企业市场策略常见缺陷分析4

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1、WORD文档可编辑企业市场策略常见缺陷分析摘要：对当前企业市场策略存在的问题进行了分析，并提出了解决这些问题的建议和对策。总之，分析、总结、管理、学习、借鉴、创新是解决企业市场策略缺陷的根本途径。前言企业的市场营销活动是企业经营活动的中心环节，是企业应对外部环境变化，确保企业生存与发展的重要保证。随着我国经济的快速发展，营销环境、营销方式的变化，对企业管理者及营销人员提出了更高的要求，而传统的营销观念，低素质的销售人员，营销管理不健全，高层营销管理缺位等等市场营销的缺陷日渐明显，阻碍了企业的发展。所以，有必要发现这些缺陷，对其进行全面地检视与考察，以促

2、进营销观念的转变，使企业营销管理更加成熟与完善，适应新的发展需要。本文从以下几个方面对市场策略常见的缺陷进行了分析，并简要提出了解决问题的建议和方法：一、企业营销观念需要转变市场营销观念在营销实践中经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。大多数企业尤其是石化生产企业，长期在计划经济的模式下从事生产销售，形成相对固定的以生产定销售的营销观念，当然这与资源的长期垄断、炼化企业各自为政的企业特点分不开；将近一半的企业认为目前的市场营销是“制造或提供我方能卖得出去的产品”，还有企业认为“依靠广告及推销以确保销售量”，由上可以

3、认为，相当多的企业经营管理者还停留在产品观念和推售观念阶段，大多数企业尚未真正进入营销时代。我们石化企业在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，同质化的大宗产品在卖方市场出现了“生意难做”的问题，对一些买方市场的产品没有很好的策略，盲目加大产量，结果产品库存大量积压。所以，营销观念真正应该强调的是，对顾客所需所欲所求之价值的满足。这样就可回归和凸现企业与顾客之间交换的本质关联。那么，在企业营销中引入和谐营销、用博弈观念指导营销等更新更好的营销观念，就显得很有必要。和谐营销有助于纠正营销误区,树立科学营销观,技术资料专业分享WORD文档可编辑有助于

4、促进人与人之间、人与社会之间、企业与社会之间的关系协调,推动和谐社会的构建；有助于构建和谐的消费环境,实现和谐的可持续的经济发展。博弈论的方法和思想在今天已被广泛应用到企业的经营管理中。在企业市场营销活动中，博弈观念对于企业产品整体概念的发展、市场营销观念的发展、战略竞争的应用和发展都有着重要的影响作用。在企业市场营销活动中引入博弈观念，这对企业市场营销活动具有重要的指导意义。企业要进行有效的营销工作，就必须确立符合企业实际的市场营销理念，并与企业的营销战略保持一致，相对稳定。对于不适应市场发展和企业实际的经营理念，企业应用博弈论的方法果断做出调整。随

5、着消费者需求的变化，行业利润率也在逐步下降，市场竞争越来越激烈，此时，企业营销观念又被赋予了新内容，有了新发展。如果我们将市场营销观念和市场营销观念的新发展视做两极，那么企业应把握两极的关系，积极寻求两极的平衡点。二、产品开发和提升产品质量是企业策略的根基1、企业创新新产品能力不足无论是厂家还是渠道，最终向消费者提供的只能是产品，产品是吸引消费者的长期法宝，由于现有产品更新换代速度非常快，而不少厂家基于产品本身问题也好，基于决策者也好，产品更新换代速度很慢，或者几年如常，通过产品来吸引消费者，不失为一种好方法，厂家可通过加强产品研发的投入，制造出独有的

6、产品抑或对现有产品进行功能的开发来满足消费者，产品的设计更应很好的贴近消费者。做到让产品来吸引人，让渠道来找厂家，变被动为主动，来取得主导。当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列。在当代的市场营销中，忽视了新市场开发和新产品开发，最终会失去消费者。因为现在的消费者的体验需求和时尚需求是以前的消费者所没有的。因此企业要不断提高技术与产品创新能力，根据用户需求，通过潜心研究市场需求去开发

7、产品并使自身在一个行业或领域取得优势，拥有自己的经营特色，核心技术和核心产品，做到“人无我有，人有我精”。市场细分与产品定位的差异化都是很关键的，产品定位由谁说了算，产品定位策略要开发消费者想要的产品，但在引进新产品与新产品开发时必须注意主打产品宜少不宜多。技术资料专业分享WORD文档可编辑2、提升产品质量质量第一，必须认清企业的发展是在高质量、高效益基础上的发展，要由过去单纯的产品数量管理转变为全面的产品质量管理，既重视产品的内在质量，又重视产品的包装的外观质量，特别是产品的售前、售中和售后服务的质量。三、价格决策存在的问题1、盲目削价竞争随着市场竞

8、争的加剧，降价销售成为了很多企业的主要竞争手段。很多企业由于竞争激烈纷纷降低报价，为了降低成本