用数据说话—浅谈药店经营状况分析（二）

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1、瑞商网日资讯www.ruisy.com（2010年06月24日）目录：n培训篇:用数据说话—浅谈药店经营状况分析（二）.............................1n精彩推荐:谁都能做到单品管理的诞生（二）.....................................10各地药店企业开展世界杯营销厂家期待合作............................10关于瑞商网瑞商网(www.ruisy.com)，将品类管理理论和实践相结合，为您提供知行合一的舞台。知：瑞商网是一个学习园地，在这里，您可以学习品类管理的基础知识，了解品类管

2、理的实战技巧。行：瑞商网是一个分析工具，您可以用她来作为品类管理分析工具，分析您的经营数据。除此之外，瑞商网还是一个竞技场，在这里，您可以观摩不同地区不同类型的样本企业的业绩、成果、技巧和心得，检视您自已的经验和不足。瑞商网还是一个互动社区，在这里，您可以融入品类管理大家庭，与众多同行一起分享您成功的喜悦或面对的困惑。医药行业的管理经理、药店店长，是瑞商网的核心群体。在这里，大家可以学习业务知识，增加管理经验，提高技术技能，获取分析工具，进行互动交流，使自已成为企业品类管理的专家。“利润提升,精细管理,竞争促进,学习交流”，是瑞商网为企业带来的核心价值。利润提升是

3、企业的核心目标，要通过精细管理的手段得以实现，竞争促进、学习交流是精细管理的基本保证。瑞商网将坚定不移地围绕这一核心理念，成为管理经理长期忠实的伴侣。n培训篇：用数据说话—浅谈药店经营状况分析（二）作者：张阳来源：瑞商网http://www.ruisy.com/content.aspx?id=4355&catid=84培训内容：瑞商-张晓19:59:29上一次课我们大家一起探讨了药店经营分析的第一部分：整体数据的分析。其中有一张图大家很感兴趣。就是这张，大家都对毛利率是如何提升的感兴趣瑞商-张晓20:00:47如果我们是在做一个经营分析，那么，会议中有人提出来这样

4、的问题，作为分析者就应该给一个解答。今天在开始我们新课之前，我简单对这个指标的提升来分析一下。瑞商网-张阳(413088654)20:01:47感谢张老师和大家回顾上次课的精彩内容瑞商-张晓20:02:25首先我们来关注一下不同竞争角色的商品的毛利率的变化情况。大家看一下这个表，是不是可以发现一些毛利率增长的原因呢瑞商-张晓20:03:10大家可以发言一下。华辰药房闫20:04:24应该是非竞销品在这里起了决定性作用瑞商-张晓20:04:36在一年之中，不同竞争角色的商品毛利率均有所提升。提升最好的是非竞销品，这也就是高毛战略带来的收益。华辰药房闫20:05:55

5、是的。瑞商-张晓20:06:39光有毛利率的提升当然是不够的，因为只有高毛商品有了销售额才会真正起到整体毛利率的提升。所以，我下面给大家再发一张图，一张不同竞争角色的商品销售额和销售额占比表。瑞商-张晓20:07:31瑞商-张晓20:08:17这张表可能会告诉大家一些更多的信息，因为表的内容比较多，为了大家便于了解，跟得上思路，也为自已分析做一个试验，所以，这张表我们大家可以看五分钟的时间，发表自已看出的问题。华辰药房闫20:09:23非竞销品的销售占比在上升。瑞商-张晓20:10:12谁的占比在下降呢？正济堂--刘20:10:38次南京上元王20:10:51一般

6、瑞商-张晓20:11:19下降幅度最大的是哪个呢？华辰药房闫20:11:32竞销品瑞商-张晓20:12:19再仔细看看，占比下降最大的是哪一个品类？华辰药房闫20:12:52一般南京上元王20:12:55是一般瑞商-张晓20:12:58如果非竞销品的占比上升是从竞销品来的，这肯定有问题了。正济堂--刘20:13:00一般品最大瑞商-张晓20:13:01是的，这才是正常的。因为我们的高毛商品想要替代的并不是竞销品吧？这个观点有人有不同意见吗？华辰药房闫20:13:51那就是非竞销品想要取代一般品了，对吧。瑞商-张晓20:14:10取代不了。华辰药房闫20:14:10

7、这应该是合理的减少。瑞商-张晓20:14:45因为一般品肯定是要存在的，因为我们没有那么多商品可以高毛，但是这个还是可以选择一些脱颖而出的。华辰药房闫20:15:14赞同您的观点瑞商-张晓20:15:26。我们可以看看他的商品数的变化就能验证一下我们刚才所说的。我们要找一个提升的最好的类别来验证一下。瑞商-张晓20:16:52这是一张进销毛利贡献的品类图瑞商-张晓20:17:32从上面我们可以看到，中成药的毛利提升对总毛利的贡献应该是最大的吧。我们就从这个类别来看商品的品种数的变化。瑞商-张晓20:18:42我们可以从上面的表中看到，在一年之中，中成药总品种数减少

8、了，但是非