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1、VMI集成后利润的博弈论分配 摘要:本文由猎鹿博弈引申到供应商管理库存指出,如果在供应商管理库存后对提高的利润不能妥善分配,将会打击供应链上游节点配合VMI集成的积极性,最终可能导致合作破裂或者合作不成功,不能够完全发挥VMI对于库存管理的优势。接着又提出了可以用博弈论中的夏普里值法对VMI集成后的利润增加进行重新分配,使得VMI合作更加合理。下载论文网/3/ 关键词:供应商管理库存猎鹿博弈夏普里值法 一、猎鹿博弈 猎鹿博弈又称猎鹿模型(StagHuntModel)、猎人的帕
2、累托效率,源自启蒙思想家卢梭的著作《论人类不平等的起源和基础》中的一个故事。 古代的村庄有两个猎人。当地的猎物主要有两种:鹿和兔子。如果一个猎人单兵作战,一天最多能打到4只兔子。只有两个一起去才能猎获一只鹿。从填饱肚子的角度来说,4只兔子能保证一个人4天不挨饿,而一只鹿却能让两个人吃上10天。这样两个人的行为决策可以形成两个博弈结局:分别打兔子,每人得4;合作,每人得10。这样猎鹿博弈有两个纳什均衡点,那就是:要么分别打兔子,每人吃饱4天;要么合作,每人吃饱10天。 显然,两人合作猎鹿的好处
3、比各自打兔子得好处要大得多,但是要求两个猎人的能力和贡献相等。如果一个猎人的能力强、贡献大,他就会要求得到较大的一份,这可能会让另一个猎人觉得利益受损而不愿意合作。“合则双赢”的道理大家都懂,在实际中很难合作的原因就在于此。合作要求博弈双方学会与对手共赢,充分照顾到合作者的利益。 在猎鹿博弈中,根据纳什均衡的定义,应用博弈论中的“严格劣势删除法”可以得到该博弈有两个纳什均衡点,那就是要么分别打兔子,每人吃饱4天;要么合作,每人吃饱10天。 两个纳什均衡,就是两种可能的结局。两种结局到底哪一种
4、最终发生,这无法用纳什均衡本身来确定。比较[10,10]和[4,4]两个纳什均衡,明显的事实是,两个猎人一起去猎鹿比各自去抓兔子可以让每个人多吃12天。按照经济学的说法,合作猎鹿的纳什均衡比分头打兔子得纳什均衡具有帕累托优势。与[4,4]相比,[10,10]不仅有整体的福利改进,而且每个人都得到福利改进。换一种更加严密的说法就是,[10,10]与[4,4]相比,其中一方收益增大,而其他各方的境况不受损害。这就是[10,10]对于[4,4]具有帕累托优势的含义。 在经济学中,帕累托效率准则是:经
5、济的效率体现于配置社会资源以改善人们的境况,主要看资源是否已被充分利用。如果资源已经被充分利用,要想再改善我就必须损害你或者别的什么人,要想再改善你就必须损害另外的某个人,一句话,要想再改善任何人都必须损害别人的了,这时候就说一个经济已经实现了帕累托效率。相反,如果还可以在不损害别人的情况下改善任何人,就认为经济资源尚未充分利用,就不能说已经达到帕累托效率。 目前在世界上比比皆是的企业强强联合就很接近猎鹿博弈的帕累托改善,跨国汽车公司的联合、日本两大银行的联合等等均属此列,这种强强联合造成的结
6、果是资金雄厚、生产技术先进、在世界上占有的竞争地位更优越,发挥的影响更显赫。总之,他们将蛋糕做的更大,双方的效益也就越高。比如宝山钢铁公司与上海钢铁集团强强联合也好,最重要的就是要将蛋糕做大。在宝钢与上钢的强强联合中,宝钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势,上钢也有着生产技术与经验的优势。两个公司实施强强联合,充分发挥各方的优势,发掘出更大的潜力,形成一个更大更有利的拳头,将蛋糕做得比原来的两个蛋糕之和还要大。 猎鹿博弈的讨论,我们的思路实际只停留在考虑整体效率最高这个角度,而没有考
7、虑蛋糕做大之后的分配。猎鹿博弈是假设猎人双方平均分配猎物。但是实际情况并非如此简单。 不妨做这样一种假设,猎人A比猎人B狩猎能力水平要略高一筹,但B猎人缺是酋长之子,拥有较高的分配权。可以设想,猎人A与猎人B合作猎鹿之后的分配不是两人平分成果,而是猎人A仅分到了够吃两天的鹿肉,猎人B却分到了够吃18天的鹿肉。在这种情况下,整体效率虽然提高,但却不是帕累托改善,因为整体的改善反而伤害到猎人A的利益。我们假想,具有特权的猎人B会通过各种手段方法让猎人A乖乖就范。但是猎人A的狩猎热情遭到了伤害,这必
8、然会导致整体效率的下降。 二、VMI集成中的猎鹿博弈 不难发现,VMI集成中就存在着所谓的猎鹿博弈。首先,VMI集成是为了使供应链更具有竞争力,如果不实施VMI集成,类似于猎人A和B各自打兔子,虽然不至于饿肚子,但是也不能获得高收益;实施了VMI集成如同猎人A和B联手打鹿,在激烈的市场竞争中,只有加强整个供应链的竞争实力才能在市场中立足,获得更好的收益和利润。对于很多供应链来说,如同猎鹿博弈具有两个纳什均衡,他们也有两种选择:安于现状和改革创新。通常来说,安于现状虽然没有紧随而来的挑
