祥郡开盘前营销推广计划(翼丰行)

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1、2013.5厦航·祥郡开盘前营销推广策略明确目标超越“稳健走量”实现开盘一炮而红现实基础1、本案入市正好处于公寓市场竞争产品空档期；2、同城湾、高郡俩项目成功运营打下的品牌和客户基础；3、地王意味着“高价”，高价并且快速去化，市场运作需突破常规。首批公寓开盘前营销总思路地王厦航媒介全城客户全城影响力持续活动营销持续洗客锁定客源首批公寓客户产生市场效应事件运作全城广泛传播营销阶段划分5月6月7月8月9月10月启势期筹备期蓄势期强化期冲刺期热销期售楼处开放样板房开放首批产品开盘高郡交房销售人员培训前期物料制作渠道铺排确定售楼处开放针对性客户邀

2、约电开开始产品发布会持续暖场活动样板房开放渠道拓展边蓄客边洗客三次集中洗客活动火爆开盘第一阶段：（5月底-6月底，以售楼处开放为节点）定向邀约，广泛蓄客本阶段以广泛传播项目，树立全城影响力为主，有效提高来访让同安举城皆知本案。以售楼处开放为节点，定向邀约重点客户通过重磅礼品设置，吸引更广泛的客户前来阶段目标：电开1000组，蓄客300组本阶段推广主题祥郡登场，你被邀请了吗？6月9日，营销中心全城绽放重礼相诱，适当门槛售楼处开放设置两次来访重磅抽奖：10台IPADmini到访礼品：价值10元小香薰包定向邀约广泛相邀厦航业主政府部门电开客户短

3、信客户售楼处试营业（提前一周）领取邀请函、礼品券其他客户售楼处正式开放参加活动领取礼品、抽奖注：非定向邀约客户一般赠送礼品券（可在海报上设置），如果意向较好的客户，可针对性赠送邀请函（每家代理公司限制名额），参与抽奖。老客户电开，定向邀约同城湾、高郡业主，未成交客户、来电来访客户定向电话邀约，参加售楼处开放活动。售楼处开放前一周开始电话邀约、短信通知售楼处开放现场活动示意结合产品价值的舞台表演近身魔术表演拍立得客户现场留影老带新提前启动1、针对厦航、高郡业主，电开客户，老带新提前启动老带新成交，老业主可免1年物业管理费2、针对老业主派发邀

4、请函，邀请带新客户来售楼处参观累计带来10组新客户，可获得小礼品一份3、高郡交房现场，放置祥郡推广资料及项目推介画架高郡交房利用第二阶段：（6月底-7月中下旬）暑期广泛拓客，发布会定点爆发阶段目标：电开600组定向拓展100组蓄客300组配合同安各个教育机构暑期档，以系列亲子互动类活动为主，配合项目炒作，同时为业务员线下拓客提供上门借口的支持。根据前期蓄客基础，组织较为大型的产品发布活动，让全城更了解本案价值。本阶段推广主题人文墅区，静养城央同城湾、高郡之后，厦航2013登峰之作系列小众暖场活动——祥郡暑期体验季定向拓展，扩大客户面与幼儿

5、园、培训机构定向合作，邀约前期客户，参与周末暖场活动，从中筛选客户，销售人员也一次为节点，上门拜访客户。地点建议：以售楼处为中心，根据人数多少、儿童年龄，充分利用高郡商业街和中庭，组织专场活动，同时感受实景体验厦航产品质量。人数较多，年龄较大的适合在售楼处及商业街组织活动人数较少的幼儿，可以考虑在高郡中庭举办活动活动形式：趣味运动竞赛、小奖品冰品节布艺DIY亲子运动会保持每个月3场暖场活动，每场费用万元以内重磅活动——地王产品发布会穿越时空的旅行祥郡产品发布会暨户型品鉴会活动时间：样板房开放前1-2周活动地点：同安体育馆活动内容：1、厦航

6、同安人居发展史微电影（实景+业主证言）2、厦航领导讲述地王打造决心3、规划设计师阐述产品理念（赖特建筑莅临同安）4、户型发布及说明，并预告样板房开放信息5、表演及抽奖（建议奖项设置将实物与购房优惠券挂钩，并可嫁接厦航资源，如机票、酒店抵用券、自助餐券）费用预算15万元以内。活动意向微电影——《感受头等舱生活》比基尼时装秀：时尚之城亲子时装秀：教育之城商业时装秀：繁华之城情境时装秀——《穿越时光，感受祥郡》第三阶段：（7月下旬-8月下旬，以样板房开放为节点）阶段目标：电开1000组定向拓展200组蓄客500组样板房开放，体验营销活动时间：7

7、月下旬活动地点：项目售楼处邀请目标：业内邀约，前期意向客户、媒体人士策略：持续高端市场的口碑传播，强化产品价值与认知，实现开盘前的有效客户蓄积形式：做足现场氛围，现场可搭配大小提琴演奏及外模，并提供自助冷餐本阶段推广主题怒放，城心的风华7月20日，赖特艺术样板房倾城绽放体验为主的样板房开放活动样板房开放不做大型活动，以邀约客户参观体验为主，通过设置通关环节，让客户全面了解项目价值，从而获得礼品。沙盘区视频区样板房1样板房2四个区域设置通关盖章，凭四个章领取礼品样板房品鉴会活动意向以小带大，与渠道合作，通过上门拜访，务实举措凝聚客户，深度洗

8、脑，新老客户影响叠加，价值深化传达，加强客户意向，进一步圈定营销战局；目标客源系统细致分化渠道合作拓客逐个击破大渠道拓客有序展开重要渠道：1、政府系统2、教育系统3、卫生系统4、工业园……渠道