集团助攻阿里影业探索宣发之路

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1、word资料下载可编辑集团助攻阿里影业探索宣发之路　　互联网巨头如何利用自己的渠道和数据能力影响电影产业？阿里影业集结兄弟联盟淘票票、淘宝、优酷、阿里文学与音乐、UC等的力量，在宣发上做得风生水起　　由阿里影业联合嘉行传媒、爱奇艺影业、大地院线共同出品的爱情喜剧片《傲娇与偏见》自4月20日上映以来，票房收入累计超过1.2亿元。对于一部小成本轻喜剧来说，这样的成绩大大超出阿里影业预期。　　不过，票房固然重要，阿里影业更希望通过这部影片，将阿里大文娱产业内部资源打通，探索阿里影业与淘票票、阿里文学、阿里音乐、优酷、UC乃至淘宝、支付宝、高德地图等之间协同合作的有效模式。　　自2014年5月宣告成

2、立以来，阿里影业一直将“成为电影行业的新基础设施”作为愿景目标。今年阿里影业更多在电影宣发上发力，从3月的引进片《一条狗的使命》，到主控出品的《傲娇与偏见》，再到即将于7月上映的《三生三世十里桃花》和《青禾男高》，阿里影业正试图通过宣传发行，为电影行业提供一个影片从热度到商业转化的范本体系，打通标准化服务，从而赋予影片更多价值。　　中小影片如何“以小博大”专业技术资料word资料下载可编辑　　2015年初，《傲娇与偏见》制片人鲁岩进入阿里影业，当时阿里影业正计划发展一批“小而美”项目。作为阿里影业签约制作人，鲁岩要对电影开发制作的整个流程负责，《傲娇与偏见》是鲁岩在阿里影业做的第一个项目。　

3、　影片改编自媚媚猫的同名网络小说，由李海蜀、黄彦威共同操刀剧本并执导，迪丽热巴、张云龙、高伟光主演。这是鲁岩首次接触轻喜剧爱情片，她表示，影片制作最大难点在于做出差异化。“爱情片不易做出差异化，因此一定要考虑类型的混搭和叠加。我们在影片上叠加了很多喜剧元素，后期把影片调短，做剪辑都在强化喜剧元素。最终，效果超出了我们的预期。”　　她将《傲娇与偏见》归类为典型的“小妞电影”。这类电影从女性视角出发，大多以都市爱情为主题，剧情轻松浪漫。“但是国内业界对此类影片一直没有挖掘得特别充分，主要原因是一些影片的故事本身就不过关，而且由于对这类影片票房预期的不确定，使得很多片子的制作成本被压得很低，质量往

4、往得不到保障。”　　鲁岩对《傲娇与偏见》的预期票房是8000万元，如今影片过亿的票房表现大大超过她的预期。在她看来，《傲娇与偏见》的成功并非偶然，“专业技术资料word资料下载可编辑这是个典型的工业化产品，制片流程非常标准，无论是剧本、艺人、成片的节奏效果等都很均衡，没有出现哪一方面的失控。这对一部中小成本电影来说，实属不易。”　　中小成本电影的预算控制与管理至关重要。预算控制一般由票房预期倒推而来。“预算控制的核心就是要有提前量。首先是制片计划要提前确定，把工作体系和规则建立起来，制片人、导演、执行制片人会将整个系统运作得比较通畅，否则成本必然无法控制。”　　除了影片本身品质之外，恰当的发

5、行策略也是影片成功的重要因素之一。影片发行负责人杨海今年年初加盟阿里影业。他介绍，电影发行包括两个层面：一是对窗口期的管理，也就是档期的选择；另一个是介质的管理，也就是影院的选择。　　《傲娇与偏见》定档4月20日，与4月14日的《速度与激情8》和4月21日的《蓝精灵3：寻找神秘村》正面较量。杨海表示，“从发行角度看，同档期有‘巨无霸’对手并不可怕，只要影片有差异性就会有空间。怕的是同类型影片处在一个档期，彼此间的消耗和分流会很痛苦。”　　《傲娇与偏见》之所以选择与《速度与激情8》同一档期，主要考虑到二者从市场到受众都有错位，不存在彼此间的消耗，能够最大化释放影片的票房号召力――专业技术资料w

6、ord资料下载可编辑相比于《速度与激情8》对观众群体的全覆盖，《傲娇与偏见》的目标观众聚焦在14-23岁的女性观众，以三、四线城市为主。从技术上讲，《速度与激情8》《蓝精灵3》等同档期影片都是3D电影，《傲娇与偏见》则是2D电影。　　发行要做的另一个重要工作是?x择影院。《傲娇与偏见》在电影上映前一周，于全国做了580场点映。不同于大多数影片选择一、二线城市的做法，《傲娇与偏见》主要在三、四、五线城市进行点映。　　“影片发行的关键，是要把高产出的影院识别出来。”杨海介绍，“同样的排片场次，放在我们需要的目标影院要比放在非目标影院的产出大得多。”对于《傲娇与偏见》来说，一线城市的高端影院并非其

7、目标，而大学周边能够“火力全开”支持的影城则非常重要。阿里影业还引入合作出品方横店院线，因为其影院布局更多偏向二三线城市，对影片发行非常有帮助。　　淘票票、淘宝、优酷等平台提供的数据为阿里影业电影的宣发提供了重要的技术支持，这正是阿里大文娱产业的优势所在。《傲娇与偏见》上映前，有13万人在淘票票上标注了“想看”，他们的性别、位置、观看场景等信息都清晰可见；在淘宝上可以查看到他们的消费喜好；在优酷上可以看到他们