对建筑企业经营开发问题的探讨

《对建筑企业经营开发问题的探讨》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、对建筑企业经营开发问题的探讨：随着市场经济的迅速发展，经营开发的思想、方法和手段必须进行调整。本文对企业经营开发的思想，方法，具体措施进行了探讨，以供参考。　　关键词：建筑企业；经营开发；战略；开发方法；具体措施　　Abstract:entofmarketeconomy,managementanddevelopmentofthethoughts,methodandmeanshavetoadjust.Inthispaper,theenterprisemanagementanddevelopmentideas,metho

2、ds,andprobesintotheconcretemeasuresforyourreference.　　Keyent;strategy;developmentmethod;specificmeasures　　　　：C29：A：　　　　一、制定符合企业发展的经营开发战略　　经营开发是企业的龙头，它对企业的生存发展起着决定性的作用。制定出符合企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。制定企业的经营开发战略首先要对企业的结构组成、技术水平、财务状况、人员素质、设备能力、主营领域、市场地位等方面有一个全面的清晰的认识；

3、其次要充分研究市场形势，掌握国家、地区的发展规划；再次要对同行业进行认真的分析研究。　　1．经营开发理念。立足市场就是要敏锐的洞悉市场的变化，不断调整自己适应市场，及时发现商机，捕捉商机，同时规避市场风险。建筑企业的市场风险主要来自恶性竞争、业主方面、合作伙伴、公共关系等方面。　　2．经营开发模式。目前建筑企业的经营开发模式非常多样化，针对政府项目、大中小型企业、民营企业、私营企业项目等的经营开发模式各不相同，但是一定要根据自身实际，取长补短，采用适合自身的经营开发模式。　　3．经营开发策略。要注重品牌，充分利用在资

4、金、技术、设备、资质、地域、公共关系等某方面或多方面的优势，针对项目多的地区和业主进行系统的不断的开发，争取早介入、早沟通、早联系，提高经营开发成效。　　4．经营开发特色。要有鲜明的经营开发特色，才能进一步提高经营开发效果。建筑企业要充分挖掘自己的特点，形成独特的经营开发模式。这会给业主留下深刻的印象，更容易让业主在短时间内从内心接纳该企业，这也会为建筑企业提供更多的机会。　　5．经营开发领域。要向优势领域、优势地区侧重。每一个建筑企业都有自身的优势和不足，要重点在优势领域、优势地区投入，加大市场份额，力争形成强势品

5、牌。要使自身的优势领域不断向“高、难、精、新”方向发展，做到“人无我有，人有我精，人精我新”。在不断提高市场份额的情况下拓展经营开发领域，规避单一结构的市场风险，提高企业生存能力，拓宽企业发展空间。　　6．要适应市场　　何谓“适应”大致上有六层意思。　　(1)经营人员的意识，这不用多说。　　(2)经营的手段。市场在不断变化，如大环境，政治的、经济的、国际的、国内的，这不可控；还有业主，无论是机构还是个体，以及业主的个体差异，都将影响到项目的取舍、报价策略等的制定，要高度重视。发展企业要有“动”和“变”的观念，市场在变

6、化，传统的手段恐怕不行了，因此经营工作要常出新招，给人常住常新的感觉。　　(3)经营人员的素质。手段变了，对经营人员的素质要求自然高了。要求具备扎实的专业基本功、熟悉项目管理、流程，对任何人或事物要有“真心、诚心、用心、有心”。对项目特点、重点、难点能准确把握，专业的、经济的、项目管理上的都要具备，能为业主、建设管理单位等排忧解难。还得是多面手，有广泛的兴趣爱好，且要有一定造诣，能与不同的对象进行有效的沟通。　　(4)实施项目的过程管理、创优和科研。这是开发的基础，是经营人员的坚强后盾．所谓“今天的现场就是明天的市场

7、”。　　(5)企业的管理体系或项目的实施模式。中标价是由市场确定的，运作是必需的，但得有度。评标办法、竞争对手一旦确定，中标价就是一定的，你就得接受这个价格。如此，项目管理的模式显得尤为重要。　　(6)要高度重视项目的二、三次经营，项目仅做第一次经营是不够的，不全面的，要重视二、三次经营。业主的个体差异、项目的特点、项目经理的素质、努力的程度等都将直接影响结果。　　7．要有强烈的风险意识　　市场是有风险的。直接的风险来自于对项目评估不清，缺项漏项或估计不足。需要高度重视的是来自下列风险：一是专业技术人员和管理人员的数

8、量、质量，这将影响企业未来的经营管理模式；二是业主的个体差异，这对项目的实施、费用追加、索赔的程度等会产生较大影响，项目运作中要准确把握。　　二、方法　　1．准确把握项目的关键、重难点，争取业主的理解和信任。标书编制中，要利用各种计算机技术直观地展示项目关键点和重难点，并反映在标书中。使标书内容详实、图文并茂、重难点准确且分析透彻等支持性资料充