浅析太仓仓建超市的市场定位策略

《浅析太仓仓建超市的市场定位策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅析太仓仓建超市的市场定位策略［摘要］现如今，企业在市场中会遇到越来越多的竞争者，如何能在复杂的市场环境中稳定消费群，提高企业的凝聚力、加深企业的向心力、加强企业的竞争力，企业市场定位策略发挥着重大的作用，明确的市场定位不仅能减少企业的成本，也关系到企业生存之根本。太仓仓建超市从本土化超市的定位出发，结合自身优势，制定了独特的市场定位策略，在太仓市的超市市场占了一定的份额，销售额也在逐渐地回升，宄其原因主要是制定了符合太仓地方文化的市场定位策略。其将企业定位为本土化超市的零售业态，在商品结构、商品价格、采购渠道、服务质量、规范管理等方面做出了调整，，以其“以人为本、诚信服务”的经营

2、理念展现了其企业文化，以此提升了企业的核心竞争力。［关键词］太仓；仓建超市；市场定位；策略近年来，以经济实惠、规范经营和方便快捷著称的连锁超市以其特殊的竞争优势，赢得了广大消费者的认同。连锁超市作为零售业的一种新型业态，采用“顾客自我服务”的销售方式，向消费者提供了一站式服务的解决方案，以经营食品和日常用品等中低档商品为主，实行高周转率、低利润率、价廉物美的销售方针，给零售业注入了新鲜血液。如今，越来越多的连锁超市、大卖场充斥着各个城市，越来越多的商品鳞次栉比地充斥超市的货架，但是消费者却能在众多的商品中选择心仪的商品，究其原因，是因为企业成功了运用了市场定位策略，市场定位策略是企

3、业市场营销的重要环节与策略，在零售企业中更是广泛地被应用。一、太仓仓建超市的简介太仓位于江苏省东南部，长江口南岸，东濒长江，与崇明岛隔江相望，南临上海宝山区、嘉定区，西连昆山市，北接常熟市。太仓市辖7个镇：城厢镇、沙溪镇、浏河镇、浮桥镇、璜泾镇、双凤镇、陆渡镇；以及3个开发区：太仓港经济幵发区一新区、太仓港经济开发区一港区以及科教新城区，市人民政府驻城厢镇。太仓仓建超市是太仓市仓建超市有限公司投资创办的，太仓市仓建超市有限公司是一家按现代企业制度组建的有限责任公司，主要经营针纺织品、日用百货、五金交电、文化用品、玩具、电子计算机及配件、钟表、眼镜及配件、糖、烟、酒等等二十多个大类的

4、商品。总经营面积达10000平方米，目前是太仓规模较大的一家连锁超市。公司自1999年1月成立以来，发展至今已经有12个年头，有大小门店39家，遍布全市各个乡镇。公司成立以来，始终信守“顾客第一，唯一的第一”的企业经营理念和“为民、便民、利民”的经营宗旨，不断完善企业内部管理，太仓仓建超市秉着自有品牌，在太仓树立仓建新形象，提高了企业信誉、仓建超市运用市场定位的意义市场定位是市场营销活动中的重要环节，是企业根据消费者需求的不同，把整个市场细分成不同的消费者群，然后根据自身企业的特征选定一类或几类消费群，针对此类消费群的特性，根据市场上竞争者所处的位置，针对消费者对该类企业某些特性或

5、属性的重视程度，为本企业塑造与众不同，给消费者印象鲜明的形象，能够赢得消费者的重视和认同。市场定位就是企业针对潜在消费者的心理进行一定的设计，根据消费者的喜好创立产品、品牌，以求企业形象、产品品牌和形象在消费者的心目中留下深刻的印象，形成一种特殊的偏爱，在市场竞争中突颖而出。市场定位并不是要求企业对产品本身做出调整，而是强调企业在潜在消费者的心目中能留下什么形象，在本质上要求企业要与其他企业和产品严格区分开来，使得消费者能明显地感觉到企业与企业之间的不同，从而在消费者心目中占有特殊的地位。太仓市隶属江苏省苏州市管辖，人口数量达到了51.5万人，因市政府驻地城厢镇，因此城厢镇的人口就

6、达到了16.4万人。太仓市因地理位置优越，位于长江三角洲的中心，近年来经济发展势头强劲，为市民提供了很好的就业机会，因此人口数量也在逐年增长。太仓仓建超市成立于1999年，凭借着自由品牌、优质的商品质量和服务水平在太仓市民中树立了很好的形象，但是随着联华超市、华联超市、苏果超市、时代超级购物广场、如海超市、大润发超级市场和沃尔玛购物广场的陆续进驻，各大超市零售商也在发挥着各自的优势，投入最大的资金和人力、物力，争取最大的市场份额，在太仓这个市场稳定霸主地位。太仓仓建超市充分分析竞争对手的情况，凭借对太仓城市文化和消费者购物特性的了解，将目标消费群锁定在附近地区居民，特别是一些家庭妇

7、女，了解他们的购物需要，将自己定位在本土化的超市业态，以其“以人为本、诚信服务”的经营理念展现了其企业文化，在广大太仓市民中享有盛誉。、分析仓建超市的市场定位的策略太仓仓建超市从本土化超市的定位出发，结合自身优势，制定了独特的市场定位策略，在太仓市的超市市场占了一定的份额，虽然自大润发超市和沃尔玛购物广场的进驻，销售额由原来的1.8亿下降到1.6亿，但如今销售额已经幵始回升，究其原因主要是制定了符合太仓地方文化的市场定位策略，其策略分析如下：（一）定位本土化超市业态，