市场营销期末模拟试题

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方模拟试题Ⅰ一、判断题（正确的在题后面的括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，共10分）1．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（　）2．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）3．企业可以通过扩大产品差异化程度来减少替代产品带来的威胁。（）4．观察法适用于需要深入调研的问题。（）5．通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义

2、。（）6．确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。（）7．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）8．在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（）9．人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）10．营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（）二、单项选择题（20分，每题2分）1．市场营销的核心是（　）。A．生产　　B．分配　C．交换　　　　D．促销2．消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于（）

3、。A．复杂性购买行为　　B．寻求多样化的购买行为　　C．化解不协调的购买行为　　D．习惯性购买行为3．购买洗发水产品时，消费者偏爱购买飘柔，这是一种（）。A．市场占有率B．心理占有率C．情感占有率D．钱包占有率4．下列说法错误的是（）。A．任意抽样一般适宜非正式的探测性调查，当调查总体中的每一个个体都同质时才会采用。B．判断抽样法受调查者自身的经验和能力影响比较大。C．配额抽样也存在调查者的主观影响的问题。D．任意抽样经常在正式调研中被采用。5．寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。A．价格优势B

4、．良好服务----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方C．人才优势D．产品特征6．产品生命周期由（）的生命周期决定。A．企业与市场B.需求与技术C．质量与价格D．促销与服务7．由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（）。A．换代新产品　　B．改进新产品　　C．仿制新产品　　D．全新产品8．电信局在一天中对电话费按不同的标准

5、收费，这种定价策略叫（）。A．心理定价策略B．地区定价策略C．差别定价策略D．折扣与折让策略9．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货10．人员推销活动的主体是（）。A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件三、多项选择题（15分，每题3分）1．社会营销观念要求在制定营销战略时，统筹兼顾以下几方面的利益（）。A．企业利润　　B．上级指示　　C．竞争者动向　　D．消费者需要的满足　　E．社会利益2．产业市场供应商遴选的条件主要包括（）。A．交货

6、期B.产品质量C.产品价格D.企业信誉E.财务状况3．下列问题中属于较为开放的问题是（）。A．组织化—非伪装问句B．非组织化—非伪装问句C．非组织化—伪装问句D．组织化—伪装问句4．有效细分市场的衡量标准是（）。A．可衡量性B．殷实性C．可进入性D．反应差异性5．心理定价的策略主要有（）。A．声望定价B．分区定价C．尾数定价D．基点定价E．招徕定价四、简答题（10分）1．简述组织市场购买的参与角色。2．消费者市场细分变量有哪些？3．企业定价的目标有哪些？五、论述题（20分，每题10分）-------

7、---专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1．试述对习惯性购买行为的主要营销策略。2．阐述市场补缺者的特点以及可采取的策略。六、案例分析题（25分）乐凯胶卷挑战国外品牌20世纪80年代初，当世界上还只有美国、日本、德国3个国家能生产彩色胶卷时，乐凯公司打破了外国人“中国10年之内研制不出彩色胶卷”的断言，仅用3年时间就研制出我国第一代彩色

8、乐凯Ⅱ型胶卷，从此开始了挑战外国品牌的艰难历程。20世纪90年代初期，乐凯彩色胶卷曾占有国内彩色胶卷1／3的市场份额。然而，自1995年下半年以来，乐凯彩色胶卷面临着前所未有的“红、黄、绿”大战（红色是中国的“乐凯”，黄色是美国的“柯达”，绿色是日本的“富士”）。由于中国市场的巨大潜力，国外大公司将发展战略的重心转向中国，投入巨资在各种媒介上掀起声势浩大的宣传攻势，大建专卖店、连锁店，以大大低于本土的零售价（柯达在美国的零售价约5美元左右）倾销给中国消费者。柯达公司计