湖南xx软件公司市场推广策划方案

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1、一、背景分析：   人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。由湖南xx软件有限

2、公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。二、swot分析1．优势⑴湖南xx网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，们更具有较强的成本优势。⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。2．劣势⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。3．机会点

3、⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在一定的时间内，独享县域市场蛋糕。4．威胁点⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一

4、些知名网络公司，小到一些私人作坊，都提供网站制作服务。⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。三、产品市场定位   我们又提供企业上网解决服务的客户主要是：⑴私营企业⑵国有中小型企业四、营销总体策略通过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。五、具体营销策略1．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场），

5、采用价格战。   建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。2．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市）维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打"服务牌""消协牌"。3．六、营销障碍及对策障碍：1．不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。2．可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。3．估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。4．公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。5．代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。解决对策：1．有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。2．打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册usp一定要突出。湖南消

6、费信息网业务宣传手册内容（8p）：①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍（包括价目表）④企业委托建站的6大理由⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由3．适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。（通过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度）4．重点打好"服务牌"、"维权牌"，突出我们的优势。5．处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。6．在市场竞争激烈的地区（如长沙），可以打价格战。7．在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙

7、县这四县的代理商直接对公司负责。七、招商广告策略1．媒体选择：根据我们的调研表明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得理想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，建议选择《潇湘晨报》。2．投放时间：网站改板将在近两日内完成，但考虑到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚确定，建议在9月1日开始投放。可以选择周一、三、五隔日投放（周末不要投放广告），连续投放两周。3．广告预算：以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元，总费用为1。2万。4．广告设计如下投入两千就可月赚两万？市场大：每个地级市都有600万