店面陈列培训

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方店面陈列培训培训讲师：谭小芳培训时间：1天培训地点：客户自定培训受众：想要更好的展示品牌文化，提升品牌形象的公司、企业、门店、店面以及陈列工作的相关人员。培训收益：学习店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化；加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范；掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格呈现、灯光道具、商品分类、营销主题表达的店面陈列实战技能。现状背景：缺乏专业的陈列知识导致商品陈列位置的不确定性，直接影响商品消化率。缺乏专业的陈列知识导致陈列

2、区域划分模糊，陈列层次感差，卖场缺乏主题。缺乏专业的陈列知识导致店铺没有视觉冲击力，客观上减少了消费者进店人数。缺乏专业的陈列知识导致机械地模仿，缺乏灵活性，尤其使换季时更突显卖场凌乱。缺乏专业的陈列知识不能使商品形成有效搭配组合，影响客单价提升从而影响销售业绩！法国人有一句经商谚语说，即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。设计、灯光、道具能赋予产品生命——如果说设计创造了产品，那么，店面陈列就是赋予产品新的生命：诠释品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《店面陈列培训》！培训大纲：一、店面陈

3、列培训前的思考问题如何引起消费者的注意？如何最准确的拦截目标消费者？----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方如何增加产品与消费者的接触机会？如何合理利用陈列区域达到最大化销售？二、顾客行为与店面陈列终端陈列与顾客态度终端工作与行为关联终端陈列与行为感知/认知终端陈列与顾客感知店面环境产品陈列店堂布置三、掌握顾客；百战百胜！了解顾客才会有答案顾客更多是向左侧浏览顾客不喜欢碰撞人的视觉焦点与照相机不同不要

4、让顾客放弃卖场角落在商店内传达的信息是为了顾客四、终端店面陈列的原则与注意点案例分析陈列从点滴做起陈列与方便顾客购买陈列与外部展示陈列与产品的自销力陈列与营销氛围----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方五、店面布局陈列与店面视觉销售案例：堪萨斯的保龄馆店面布置的三个目标氛围与形象的协调设计与顾客的购买决策设计与场地生产效率布置目标与产品归类方便购买采用的常见方法引导与行走路线不同产品的空间分配布局陈列

5、跑道式布局自由式布局特点区布局六、橱窗陈列设计国际陈列风格概述橱窗设计的重要性橱窗设计中的色彩橱窗设计的组合结构橱窗设计中道具、模特的运用七、不同区域的店面陈列与店面布局通道尽头的陈列与布局促销过道或促销的布局购买区域的陈列与布局存货售买区的陈列与布局墙区的陈列与布局----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方八、产品特性与店面陈列空间规则每种产品应该陈列多少？商品应该占有的空间？商品应该摆放在哪里？判断

6、陈列规则的个要素卖场内位置陈列的商品冲动型产品的陈列季节性的需要商品的物理特性评估陈列与布局的方法九、店面陈列与展示的基本流程与特点布局计划图的使用布局空间效益的评价商品展示技巧有效展示的个考虑因素展示于陈列的分类与技巧观念陈设款式/品种展示颜色的展示垂直陈列吨位陈列陈列辅助设施的使用十、店面陈列小技巧产品风格定位卖场色调搭配技巧----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方卖场货架摆放技巧卖场模特摆设技巧

7、十一、店面配合陈列的其它助销手段氛围视觉信息的传播海报告示展示/告示架照明的规范使用颜色的助销音乐与终端行为气味与顾客情绪及态度十二：对所学的店面陈列知识的实际运用演练案例分析：欧洲陈列图片鉴赏分析（结合色彩配置、陈列技巧等分析）对所学知识的实际运用演练店面陈列培训总结----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方