时报广告俱乐部网站经营计划完整版

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1、目　录一、营销目标…………………………………………………………………2二、营销环境分析……………………………………………………………21、竞争对手分析………………………………………………………2⑴、竞争网站的市场占有率和点击率的比较分析……………………2⑵、各竞争网站优缺点的比较分析……………………………………2⑶、各竞争网站市场区域与网站定位的比较分析……………………4⑷、竞争网站盈利模式与策略的比较分析……………………………42、消费者分析…………………………………………………………43、SWOT分析…………………………………………………………5⑴、时报广告俱乐部网站在当

2、前市场的规模…………………………5⑵、本网站的优劣与竞争网站之间的优劣对比分析…………………5三、市场区隔与定位…………………………………………………………61、核心竞争优势………………………………………………………62、确定目标市场与网站重新定位……………………………………63、重整网站内容………………………………………………………7四、网站经营与预估…………………………………………………………81、营收目标……………………………………………………………82、规划营利项目………………………………………………………9五、营销策略与计划………………………………………………………

3、111、网站架构……………………………………………………………112、建立品牌资产………………………………………………………123、销售与推广策略……………………………………………………13六、执行计划………………………………………………………………14七、收支编定与效益评估…………………………………………………141、收支编定……………………………………………………………152、效益评估……………………………………………………………16一、营销目标1、强化网站的专业品牌形象：在受众目标中树立起良好形象，并逐渐被推广宣传，进而提高行业知名度，成为广告学生最喜爱的广告网站。2、

4、创造网站的经营利润：达到一年内营收40万左右；往后发展，网站成熟，业务扩大，网站创造利润达到高峰。3、增加网站的点击率和浏览率：随着网站的推广，点击率呈不断上升趋势。二、营销环境分析1、竞争对手分析⑴、竞争网站的市场占有率和点击率的比较分析。l疯狂广告网网站在Alexa上综合排名第1,363,296位。l中国广告网网站在Alexa上综合排名第36,973位。目前注册人数达15万人,每日平均访问近30万人次,浏览页面200万页。现已发展成为国内最有知名度，且最具规模的广告行业品牌网站之一。l中华广告网网站在Alexa上综合排名第95,741位。注册会员已达到5万多人，网站日浏览

5、量在240万以上。l时报广告俱乐部网站在Alexa上的综合排名第634,804位。每日平均浏览量约等于11，400左右。⑵、各竞争网站优缺点的比较分析。l疯狂广告网 优点：①、页面分类明确，整洁明了，让人一目了然。 ②、疯狂广告网是非常有前景的，是正处于种子、成长和扩张期的视频网站的旗帜，符合投资商的投资标准。受到众多全球顶级风险企业的特别青睐，联合向其注资千万美元。缺点：①、形式较为单一，只是纯粹的广告欣赏，缺乏一些理性的文字。②、专业的广告管理者并不太多。③、在与网民互动方面做得不够深入。l中国广告网优点：①、专业的背景：中国广告网是由几家广州4A成员与专业网络公司合作建

6、立的专为广告人服务的网络平台。②、良好的品牌影响力：在中国广告网浏览的网友中，70%以上为广告人。客户中近80%与中国广告网建立了长期稳定的合作关系。③、多元化的服务：权威的、专业的、内容丰富的。高效、迅捷地为广告人提供丰富的广告相关信息资源。基于网友的需求，中国广告网所涉及的范围已拓展到人才招聘、媒体数据监测、形象广告宣传等其他领域。④、丰富的经验：作为有着良好品牌和影响力的专业网站，在成功地为广告企业服务的同时，积累了丰富的经验，并建立起优秀的团队以及完善的内部管理系统。缺点：①、尚未打入国际市场。②、与受众互动性有待加强。③、校园学生群体还没有成为中国广告的重视用户。l

7、中华广告网优点：①、中华广告网是中国最早的网站，经过7年多的竭力发展，在业界具有极高的知名度。②、凸现地方广告市场特色：到2004年止中华广告网已建立15个地方站。中华广告网的企业和个人会员已遍布全国及海外部分华语地区，中华广告网以建立凸现地方广告市场特色和优势的地方版为载体，推动各地广告市场的快速发展。③、能为广告公司、广告媒体、广告主及其他相关行业提供专业化服务。缺点：①、同中国广告网一样，尚未占领校园大学生市场。②、个人要注册成为会员，必须要填写公司单位等项目，让学生或其他个体无法成为会员，无法更