太极舞步：12306背后的神秘公司 从20亿到100亿

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1、太极舞步：12306背后的神秘公司从20亿到100亿来源:ChinaVenture发布时间：2014-1-16亿邦动力网整理：电信114查号台，中央政府门户网站，铁道部12306订票系统等，背后都有一家颇为神秘的公司。　　近期，记者有机会随北大国家发展研究院的EMBA一起，走进了这家神秘公司的深处，这家公司就是太极。　　太极新生：沉浮与枯荣　　太极的前世源于电子工业部的一个研究所。　　1987年，时任电子工业部(后更名为信息产业部)部长的李铁映多次提出应当按照企业的思路来发展第15所，当下属要求李铁映为这个新设的企业命名时，

2、他选择了“太极”二字。　　由于是电子工业部第15所开办的企业，技术并不是问题，何况又在上世纪80年代那个技术尚且匮乏的年代。彼时个人计算机还未流行，仍是主机模式，一台主机带动数十个终端，而这些主机基本被国外厂商完全垄断。　　太极公司成立后做的第一件事情就是发挥自身特长，开发出了太极2000系列主机。随后，太极2000系列开始出现在国内市场，并进入航天、军工等高端领域，市场占有率直线飙升，之后几年的市场占有率高达50%以上，而外商垄断的局面在此时也得到破解。　　在太极成立一周年时，太极2000超小型机系统产品被评为中国十大科技

3、成果之一。这是太极成立后的首次创业，无比成功。时至今日，太极2000系列主机仍被刘淮松等高管仍不时向探访的人提起当年的那句广告语“太极计算机，时代高科技”。　　然而，仅仅三年后的1991年，美国之音曾报道称，中国最大的计算机公司濒临倒闭，说的也是太极公司。这个成立4年的公司连员工工资的发放都成了难题，许多人只能领到70%的工资，用现代企业理念看，这个公司离倒闭的确仅有一步之遥。当年太极2000系列所带来的辉煌已经淡去，主机计算的时代行将结束，个人计算机开始走入家庭，互联网时代的钟声已经敲响，好日子还未过够的太极走到了另一个十

4、字路口。　　当时的许多员工建议太极向PC机领域转型，然而第15所高层经过讨论，最终还是未选择这条道路，而是选择了携既有经验深入行业，成为了国内第一个将计算机和行业应用结合的国内企业。不断将信息技术导入电信、金融、能源、冶金、政府等重要行业。而1993年太极为江铜研发的生产过程监控及管理控制系统再次打破了外企的垄断，用2500万元人民币与12个月的时间，成功开发了国外公司开价3000万美元36个月的亚洲最大规模的闪烁炉控制系统，并被对方赠予了“开应用先河，长国人志气”的锦旗。　　太极迎来了“第二春”!上世纪90年代末的太极成为

5、我国最早的大型系统集成服务企业。也许有人至今仍在假设如果当年太极像联想一样走PC机的路线，今日会是什么场景，但是太极公司转型的成效说明即使没有走PC机的路线，至少太极的转型还算成功。　　关键时刻遇到的关键之人　　经历了上世纪90年代的耕耘后，2000年时太极公司的营业额已经达到了1.9亿，而刘淮松也在此时走马上任。　　这一年的刘淮松刚刚33岁，还刚刚被评为“中央国家机关优秀青年”。升任太极公司总经理，表面上看事业可谓顺风顺水，但他心里很清楚，太极的经营状况并不理想。公司旗下不仅子公司、控股参股公司多达46个，其中最小的机构仅

6、有3人。太极公司业务分散重叠，缺乏新产品，缺乏整体规划与协调管理，盈利能力不足的弱点一览无遗。综合计算，营业额1.9亿的太极公司实际已经处于亏损的境地，当然这一点只有刘淮松最清楚。　　作为总经理，刘淮松同样清楚的是，他的智慧高度与眼界决定了企业的未来。刘淮松觉得还是找个更有智慧与眼界的地方上学更好。　　幸运的是，2000年时，林毅夫等人开创的北大国际(现名北大国家发展研究院BiMBA)刚好开始EMBA招生，刘淮松很坚定的报了名。除了林毅夫、海闻、杨壮等一批经济学与管理的名家，如今步长集团的董事长赵涛等很多风云人物都在这个班。

7、据刘淮松回忆，那一届是北大国家发展研究院的第一届EMBA学员，当时的学员共计108名，有人戏称一百单八将，其中国企、民企、外企学员各占三分之一，行业与职业的差异，使这群高人更加“旁观者清”。　　在求学的两年里，刘淮松不断就公司的实际问题与同学探讨，颇受启发，探讨到深处，他甚至还挖来几位同学加盟公司。　　在进行组织机构调整的同时，一个新的太极蓝图也在他们的讨论中逐渐清晰。　　在梳理了太极的发展历程以及核心竞争力之后，太极公司究竟将来为客户提供什么?他们得出的答案是包括IT解决方案在内的综合服务，而太极公司沿用至今的“做中国最优

8、秀的IT服务提供商”也是当时课堂讨论的结果。而此时，另一个全球闻名的巨头——IBM也正在做着同样的转变。　　自此，太极公司召开了他们有史以来第一次董事会，并批准了整体改制的方案。2002年，太极计算机股份有限公司成立，走上了“第二次创业”的道路。　　在改制过程中，某香港企业家决定入股太极公