一 背景介绍

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1、一背景介绍市场背景：随着物质生活水平的提高，消费者对于将健康渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国水果市场的繁荣。而我们学校：黄河科技学院；在校师生众多对于水果的需求也在逐渐上升。在校园附近进入这个领域的人是越来越多了，谁能独领风骚，力拔头筹呢？企业背景：我们的特色水果超市位于黄河科技学校佛港小区，该小区毗邻学校；消费者较多，不仅有在校师生业余佛冈小区的居民；是一个较大的消费源地。加之随人佛冈小区周围有较多的水果商铺，但是他们的规模简单且不太正规；重要的是水果的种类较少，缺乏其特色的内容。相对于我们水果超市其竞争力较少具

2、有一定的优势。我们水果超市面积大约是200.00㎡，属于中小型超市，转营业水果切就有一定的特色产品和服务。我们水果超市的建立将为极大地带动当地水果市场的发展，给会为我们带来丰厚的利润。二产品介绍产品状况：水果首重新鲜营养，我们超市的水果更是注重水果的保养，使其保持新鲜；货源充实到位。我们超市的货源是：大中原果品市场（这是全国最大的水果批发市场）它能充分的保持我们的货源。产品概述：我们超市主营业务是水果，即：我们只做水果生意，是专一经营。且我们超市与其他小商铺的不同是处在于：我们的产品和服务都具特色。产品特点：水果种类繁多，具体的

3、可以分为浆果类，柑橘类，核果类，仁果类，瓜类等等。而在我们超市中你都讲看到，不仅仅只是包含苹果，梨和香蕉等大众水果，其种类更加繁多，以突显我们的特点并满足不同消费者的需求。产品服务：超市在成立之时就将实行人性化的服务。首先我们将多种水果组成各种各样的水果拼盘和水果篮，以满足消费者的不同需求；在购买水果的同时将会将借一些关于水果方面的知识，例如：如何更好地搭配水果和健康的食用水果（有些水果是可以治病的）；再者我们超市将实行会员者，赠与消费者一张会员卡，以拉回头客；最后我们不仅有实体店的经营，更有网络销售，即：鼠标加水泥，并且将送货

4、上门。三营销战略目标市场：我们的目标是：黄河科技学院周围的消费和；水果这样的产品是大家都很喜爱的事物，但是有些水果针对特定的消费群体；不同季节谁水果也会有其不同的消费对象。我们的目标市场范围相对较大些。产品定位：我们主营的是水果，它有繁多的种类，不同的季节，不同地区的水果也都有其不同的价位；因而我们也会将水果分为高端水果与低端水果并对应着高端消费群和普通消费群。价格战略：我们的水果价格略低于市场的价位并进跟其动态的发展。同时在节假日等特殊时期我们将会举办一些优惠活动。更值得一提的是：我们产品在网上销售将会是廉价，低于市场价位。资

5、金战略：超市的建立将会需要投入大量的资金。资本结构为：自有资金，银行和同事的借款；与同伴合伙经营以扩大权益资金。四总结以上便是我们简单的营销策划书，内容十分简单。水果超市在经营初期管理还不健全，不过对于水果消费理念的理念转变正带动其市场的繁荣。欣欣水果超市市场营销策划书水果的种类浆果类：草莓，蓝莓，黑莓，桑葚，覆盆子，葡萄，青提，红提，马奶子等等；柑橘类：蜜橘，砂糖橘，金橘，蜜柑，甜橙，西柚，葡萄柚，柠檬，文旦，莱姆等等；核果类：桃，李子，樱桃，杏，杨梅，西梅，乌梅，大枣，沙枣，海枣，橄榄，荔枝，龙眼，槟榔等等；仁果类：苹果，梨

6、，蛇果，海棠果，沙果，柿子，山竹，黑布林，枇杷，杨桃，山楂，圣女果，无花果，白果，罗汉果，火龙果，猕猴桃等等；瓜类：西瓜，美人瓜，甜瓜，香瓜，黄河蜜，哈密瓜，木瓜，乳瓜等等；其他类：菠萝，芒果，栗子，椰子，奇异果，芭乐，榴莲，香蕉，甘蔗，百合，莲子，石榴，核桃，拐枣等等。赞同0

7、评论场营销策划书