2018年市场营销工作计划

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1、MMarketingPlan20182018年市场营销工作计划构建营销闭环提升营销决策能力和战术的科学性、时效性用专业语言提升沟通实效性营销与销售的实效协同1统一思想统一目标统一行动统一策略2心往一处想，劲往一处使破除定见，寻求共识群策群力，系统营销DescriptionLoremipsumdolorsitametconsectetursagitispurusdolorsitametconsectetursagitis.客户购买心理和行为习惯的调查和分析眼观六路，耳听八方营销感知能力客户购买行为

2、达成客户满意度/品牌印象/品牌忠诚度/黏粘度利益结合点资源掌控能力营销时机/节点的把握竞争对手/流行趋势的调查和分析传播力度/途径客户认知体验/共鸣34达成精细化营销的必由路径精准销控销售/成本/毛利/价格/库存/售罄/货龄/损益/应收/应付/周转营销组营销分析会议（每月第三周周五）调研补充分析/月度销控数据分析/主要问题和阻力归纳/下月营销重点规划/目标计划分解/部门协同需求公司月度营销策略讨论会议（每月第四周周一）调研汇总分析/月度销控数据汇总分析/主要问题和阻力/下月营销重点/目标

3、计划达成路径/部门协同计划公司季度营销战略分析会议（每季度最后一月第四周周五）市场动态分析/季度销控数据汇总分析/盈利分析/成长项目进度跟踪/主要问题和阻力/目标计划调整与分解/下季度营销重点/部门协同计划12345ReadyOneReadyTwoReadyThreeReadyFourReadyFive5系统营销调研准备—知己知彼市场走势调研竞争对手调研品牌和产品流行趋势调研掌控资源和优势调研销控时机/节点研究经销商业务员公司6营销推动的三个层次和侧重点销控尺度销售支持推广策略公司层面：

4、把控市场方向和营销策略经销商：按照公司下达的营销方案进行市场销售业务员：维护与终端客户的良好关系17263547常规促销新品上市促销热卖单品促销大客户特卖品促销各大展会促销主题月促销出清/特卖主题节日促销客户认知渠道的多元化迫使我们必须走向体验式营销+分众传播立体化的客户管理与营销平台，实现差异化营销。8美食达人（体验）食品专家、行业奖项（增值）B端客户（利益）网店（快速获取）论坛（聚合互动）微信公号（持续黏粘）常以微信群、微信公众号、在地经销商助推，充分发挥自媒体大圈层拉动作用态9营销武装

5、平台客户需求行业资源10以平台化产品铸产业链动力核心随着国家战略、政府推动、全民意识的提升和转变，食品安全不仅是行业问题，也是客户关心的问题。随着网络信息化的发展，越来越多的消费者可以快速便捷的了解到食品构造。但食品行业的专业性、复杂性为全民普及设置了一定的门槛，所以我们要整合现有资源，建立自我平台推动产业链发展，种好梧桐树，凤凰自然来。蓝海战略久1器2利3涨411社会化+垂直搜索/食艺厨术平台手机服务端(自主小程序)面向大众提供系统、专业、便捷的食品服务整合产业资源构建持久利益链未来新盈利工具渐

6、进增值食艺厨术平台以互联网思维做食品产业有限的营销经费如何实现最大化的市场效果集中火力，精准闪爆合理分配营销资源，好钢用到刀刃上1245%25%20%10%活动活动奖品/赠品/微信平台活动等展会、研讨会等营销活动常规促销物料公司品牌形象和产品推广的公关活动132018营销预算构成142018年度营销活动规划项目时间地点执行方式营销手段2018年度经销商大会3月5-7日厦门会议会议+面谈+现场应用演示+后期跟踪FIC中国食品添加剂和配料协会展3月22—24日上海观展观展+微信公众号现场展况报道+分享

7、展后行业动态2018北京肉研展（2018年肉类加工技术及机械科技周）3月29—31日北京展会+技术讲座展前：微信公众号宣传，与粉丝互动展中：产品展示、试吃互动、技术交流展后：微信公众号上进行后期展会成果报道技术交流研讨会4月中旬福州会议会前：微信公众号预热，电子邀请函会中：技术交流、产品推广、现场互动会后：微信公众号上进行后期展会成果报道火锅料节暨火锅料产品经销商采购大会5月24-26日厦门展会展前：微信公众号宣传，与粉丝互动展中：产品展示、试吃互动、技术交流展后：微信公众号上进行后期展会成果报道

8、技术交流研讨会6月中旬东莞会议会前：微信公众号预热，电子邀请函会中：技术交流、产品推广、现场互动会后：微信公众号上进行后期展会成果报道FIAC亚洲食品配料展7月11—13日上海观展观展+微信公众号现场展况报道+分享展后行业动态152018年度营销活动规划项目时间地点执行方式营销手段技术交流研讨会7月下旬上海会议会前：微信公众号预热，电子邀请函会中：技术交流、产品推广、现场互动会后：微信公众号上进行后期展会成果报道8月上旬重庆8月下旬郑州中秋博饼（半年销售汇报会）9月中旬厦门会议会前