娱乐营销助百草味打造爆品

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1、娱乐营销助百草味打造爆品　　　　今年6月6日，2017澳门国际广告盛典隆重举行，来自10多个国家的上千名业界代表参加了这一盛典。据悉，这一奖项是澳门广告节为嘉奖2016年度至2017年度最具有营销成就以及贡献的人专门设立的奖项，共有6大品牌营销人获得该项殊荣。其中，休闲零食领导品牌“百草味”的副总裁兼首席营销官王镜钥荣获“2016―2017年度中国内地最佳企业营销人”，她是唯一获得该殊荣的电商品牌营销人。下载论文网　　王镜钥作为百草味电商时代的创始合伙人，全面负责百草味品牌的营销战略。之所以获此嘉奖正是因为在她的带领下，百草味凭借互联网崛起带来的网购势力和娱乐营销等营

2、销方式，实现了2016年年销售额超过27亿的创收，使该品牌在互联网休闲食品市场全面树立了领导者的地位。　　别出心裁地打造创意产品　　王镜钥提出了新消费时代下全新的品牌沟通方式和产品塑造模式。2016年她帮助百草味打造了“抱抱果”等系列温暖治愈的明星IP产品，力求打造一个以情感营销为核心的“爆品”。所谓的“抱抱果”，不过就是枣夹核桃，但并不是所有的枣夹核桃都是“抱抱果”。从命名开始，它就被定义为治愈系健康零食。治愈心灵，缓解负面情绪，就像百草味抱抱果带给我们的感动一样。抱抱果不仅能够帮助人们补充身体健康所需营养，而且试图探索人们每一个或低落或快乐的时刻，用拥抱和枣与核桃

3、间的咀嚼感给他们快乐。这也是百草味主打爆品的有效策略之一，将传统的枣?A核桃产品做了全新的创意，从定位、命名到设计都大大颠覆了传统电商品牌做产品的思路。她希望用年轻人喜欢的方式，改造传统农产品，让极富年轻概念以及创意的产品走进更多年轻人的心中。　　如果说抱抱果这样的情绪营销爆品的诞生，意味着百草味品牌彻底摆脱了搜索品类电商的桎梏，那么确立以影视植入、娱乐营销为核心的品牌营销方法，则决定了百草味品牌彻底远离了日益失效的传统营销，一跃成为整个全域营销的先锋品牌。　　百草味从2016年推出抱抱果时，就开始正式进军影视剧植入领域。从品类到情感，从定位到爆品，抱抱果的推出是百草

4、味真正跨越平台属性走向独立IP的重大转变。与过往以品类定位作为核心逻辑的搜索电商有本质不同，这是其迈入全网营销的开始。　　在搜索电商时期，为了让消费者从心理上认同并购买百草味的系列产品，它向消费者展示了自己不二的性价比，堪称淘宝天猫购买零售中的首选。当抱抱果出现时，它开始向拥趸者诉说一种温情：购买百草味零食，会让你感受到温暖，体验到愉快，乐得开心，这可以说与消费者为什么要上淘宝天猫购物是同一个层次的理由。如同在刚刚大结局的热播剧《我的前半生》里的白领女性们，面对繁多的生活压力，抱抱果希望在她们每个失落与幸福的时刻，给予鼓励和安慰。这种主推情感的营销方式让消费者们对品牌

5、产生了一种依赖心理，从此相信不是所有的坚果零食都叫百草味。　　向热播影视剧借势　　娱乐营销已经成为百草味非常重要的营销方式。王镜钥曾透露：影视剧植入占据百草味所有营销成本的30%以上。作为主打休闲食品的品牌，百草味定位年轻消费群，娱乐营销是品牌与年轻消费者沟通的重要方式，毫无疑问也是提高其知名度和话题度的最佳选择。从国产偶像剧到热播韩剧，再到古装仙恋剧，百草味一直在探索营销新玩法，利用多元内容合作+内容深度融合的方式，从水平和垂直两个方向共同发力，不仅带动了行业升级，也成功打开了品牌与消费者的全新链接方式。百草味各种富有新意的娱乐化营销方法可谓是给其他零售品牌提供了有

6、效的借鉴。　　百草味的影视植入是从2016年开始的，这一年也正好是传统营销几近死亡，新型营销当立未立之时，而勇于探索的百草味则借助这个宝贵的时间差，趁着娱乐营销的东风而起，将一干传统的电商品牌远远地甩在了身后。自踏入该领域以来，百草味就开始了其“几近疯狂”的植入之旅――立志要通过把所有的角色都培养成吃货的方式，来席卷整个影视剧市场，虽然这听起来有些离谱但事实却向人们证明，这种方式使得百草味迎来了品牌势能的爆发。据悉，2017年上半年播出的54部电视剧中，有191家品牌植入，合作次数达到219次。而排名前5的分别是，以一叶子为代表的上美集团，以感冒灵为代表的三九集团，以

7、老坛酸菜为代表的统一集团，以清扬为代表的联合利华，而第5便是这个本土休闲食品品牌百草味。2017年上半年收视率破2的电视剧共5部，百草味就占了2部，而每一次的成功植入都为百草味的品牌价值带来了巨大的提升。　　王镜钥认为，“内容营销不仅仅是在影视剧里植入产品、形成话题那么简单。内容营销的做法没有对错也没有好坏，只看能不能用好，是否能找到适合的内容，如果能，百草味一定会尝试。市场费用的真正高效不在于省，而是在于有没有花对”。　　纵观其娱乐营销之路，百草味从来不乏对于热播影视剧植入的热衷。据了解，截至目前百草味植入且已播出的影视剧已经多达十余部，且几乎涵盖