好产品会说话

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1、好产品会说话　　人们常说的就是有一半的广告费浪费了，但是究竟是哪一半却没有人知道，什么才是好的广告，什么才是有效的广告投放。恐怕没有人能够解得开这个谜团。下载论文网/3/　　人们常说的就是有一半的广告费浪费了，但是究竟是哪一半却没有人知道，什么才是好的广告，什么才是有效的广告投放，恐怕没有人能够解得开这个谜团。　　但是，当我们抛开了广告本身，用更加理性的眼光打量产品时，效果就会与众不同。因为好产品会说话，正是这个原因造成了诺基亚的崛起，摩托罗拉的衰败以及国产手机的逐渐消失。衡量广告策略好坏不在广告本身　　最近，我们常看的两则广告是摩托罗拉V8的广告和诺基亚650

2、0的广告。摩托罗拉V8邀请贝克汉姆代言的广告给我们展示了该手机的拍照摄像功能、音乐功能、外屏触摸功能，而6500的广告并非简单的从产品出发，而是从诺基亚品牌本身出发，让消费者知道诺基亚是使用者最多的品牌，其次突出6500的超薄、玄酷。这两则广告都实现了广告的目的，展示品牌，向消费者传递产品信息的功能，因此从广告本身来说没有好坏之分。　　两则广告唯一的不同是，摩托罗拉用贝克汉姆代言，可能需要更高的广告费用，而这是摩托罗拉一贯的做法，Rokr系列音乐手机一直请周杰伦代言。而诺基亚的广告并不走明星代言的思路，一直走“品牌加产品”的方式。　　著名的营销学大师、可口可乐首

3、席营销官齐曼在《首席营销官的忠告》一书中告诉我们“广告的目的就是赚更多的钱，在更频繁的时间里向更多的人出售更多的东西”，因此我们要看企业广告策略的好坏还是要从业绩和销量上来看，既然摩托罗拉在2007年第四季度销量大幅度下降，利润缩水，份额下跌，被三星手机超越，而诺基亚份额增至40％，利润率高达％，这意味着诺基亚的广告是成功的，而摩托罗拉的广告策略是失败的。　　当然，利润和份额是衡量广告好坏的关键，但是影响这些的主要因素却并非只有广告，甚至在笔者看来，广告变得似乎越来越不重要。　　　　互联网让广告变得不再重要　　　　对于广告的定位，不仅仅是一段视频，他包括包装、代

4、言人、公司年报、促销礼品、企业公关文章、赞助活动甚至还包括危机公关的处理，这一切能够与顾客或者潜在顾客之间沟通的要素都是广告。　　在信息技术落后，消息闭塞，只有电视这一个媒体的年代，电视可以吸引所有人的注意力，似乎电视广告是捧红一个品牌的主要手段；在互联网没有发展的年代，明星是所有人心目中的红人，是大热门，邀请明星代言可以为品牌增光带动销量；在信息匮乏的年代，消费者与商家之间存在严重的信息不对称性，这也有利于广告的传播并发挥作用，因为消费者无法通过第三方获取你的产品信息……　　然而，这一切都随着互联网和通信技术的发展而灰飞烟灭，互联网取代了电视成为最主要的媒体形

5、式之一，互联网广告也取代了单一的电视广告，同时，互联网也让大热门变得并非那么神秘，因为普通人也可以通过互联网成名，消费者的消息不再闭塞，他们可以从互联网上迅速搜索并获得产品的相关信息，以及第三方公正的评价，这减少了消费者与商家间的信息不对称性。而这一切造成的结果是两个方面的，无处不在的广告，以及广告已经无法吸引注意力，成为让人讨厌的听觉和视觉污染。　　　　手机企业应该明白“好的产品会说话”　　　　当广告变得不再重要的时候，将所有的精力花在广告之上，这应该说是在浪费时间；当明星变得并不是那么神秘的时候，请明星代言似乎是在白扔金钱。那么塑造品牌的唯一手段，打动消费者

6、的最好广告是什么?笔者认为这是个最简单的问题，在信息发达的今天“好的产品会说话”。　　记得有这么一句俗语“好产品靠吆喝”，这是在说广告的重要性。然而，现在时代改变，产品又重新成了主角，应该引起所有手机企业的足够重视。我们看到摩托罗拉之所以溃败，主要问题还是出在产品身上，由于摩托罗拉推出一款明星产品V3之后，再也没有让人眼前一亮的产品，而且同守RAZR的设计模式，让消费者不再感觉到新鲜。因为依靠外观设计赢得消费者靠的就是设计的这股新鲜劲，从V3到V3i，L7到L71、L72，没有任何新意，仅仅是功能增加，让消费者感到厌恶。　　而诺基亚则采取了不同的手段，从人性化设

7、计和智能系统人手，培养消费者使用习惯，这是塑造品牌的好方法。我们都会感觉诺基亚手机是最好用的手机，这比外观设计来的更加真实，更能够打动消费者，并成为忠实的用户，虽然诺基亚的机型可能并非时尚，但是消费者仍然趋之若鹜。　　互联网以其特殊的传播方式，让普通人也可以发表自己的看法和意见，迅速将摩托罗拉失去创新的消息传播出去，将诺基亚的人性化设计优点也传播出去，这是自发的广告模式，并且是第三方的言论，更加容易被消费者采纳，这直接影响到两个品牌的销量和业绩。再举个苹果iPhone的例子，这款具备多点触控技术，超大屏幕，不用手写笔，支持itune，内置MACOSX的功能强大，

8、使用方便，设计时尚的手机