年终盘点：2013 年微淘营销十大案例

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1、年终盘点：2013年微淘营销十大案例际通宝http://www.gtobal.com2013年，移动电商增速远高于整个B2C领域，电商的热度正在从电脑屏烧到手机屏。移动端将替代PC端成为用户接触电商企业的“主屏幕”，已经是业界公认的趋势之一。以阿里系为例，11.11天猫购物狂欢节，手机淘宝整体支付宝成交额53.5亿，是去年的5.6倍（9.6亿）；手机淘宝单日成交笔数达3590万笔，交易笔数占比整体的21%（去年这个数字约为5%）。毋庸置疑，移动电商正在疯狂崛起。屏幕变了，电商玩法也在颠覆，移动电商迫切需要更贴合移动受众的营销平台。如果说腾讯有微信，阿里系祭出的王牌

2、则是手机淘宝微淘。过去的一年，试水微淘的商家们贡献了极具想象力且类型丰富的营销玩法。本文集中盘点了2013年度微淘营销十大经典案例，分享移动营销领域的最新攻略。案例一：移动电商融合SNS入选账号：绽放（原名“十分钟年华不老”）关键词：社会化电商+粉丝经济年终盘点：2013年微淘营销十大案例际通宝http://www.gtobal.com入选理由：电商与SNS的融合，一直是淘宝近些年不断寻求突破的领域。手机淘宝微淘公众账号的出现正是淘宝“社会化电商“一种变形与尝试：将顾客不断转换成为商家的“粉丝”，由普通的买卖关系转化成为忠诚度和信任度更强的粉丝关系，这样一来，与普

3、通的电商模式相比，其转化和成交也必然大大提升。2013年10月6日，微淘账号“绽放”发出了一条瘦腿弹力打底连裤袜的推荐信息广播，给出售打底袜的某卖家做了一次“友情推荐”。当天活动结束后，通过这条消息引来近千订单，整体成交额接近20万。“绽放”年终盘点：2013年微淘营销十大案例际通宝http://www.gtobal.com微淘账号基于一家4皇冠的女装店铺，但该账号也经常帮助一些店铺做友情推荐，每次一条广播的营销效果都能抵得上一次团购，而背后的秘诀则是粉丝经济。目前，该账号已经积累了54.1万粉丝，除了心灵鸡汤和旅行日记，粉丝们最爱的是账号推荐的商品。基于粉丝群的

4、粘性信任和微淘的移动特性，“绽放”可以随时随地的进行移动导购推荐，很好地践行了一种基于粉丝经济的达人移动电商模式。 案例二：一键直达，联合营销新战场入选账号：美容化妆大王关键词：整合营销入选理由：在社交网络中，玩营销，就是玩心理。微淘与淘宝的区别是什么？用户想在这里得到什么？只有想明白这些，微淘才能真正变为商家的营销利器。有人总结说：淘宝是逛着玩的地方，而微淘是玩着逛的地方。抓住用户们“娱乐至上”的需求，让粉丝们乐在其中，你的营销就做对了一半。年终盘点：2013年微淘营销十大案例际通宝http://www.gtobal.com那么，如何在微淘这个渠道让用户玩得不亦

5、乐乎呢？丽人丽妆做到了。作为天猫最大的化妆品渠道商，丽人丽妆旗下聚集了相宜本草、美宝莲、施华蔻、兰芝、H2O等数十个知名美妆护肤品牌。为了“聚合”这些品牌的力量， 丽人丽妆开通了一个微淘账号“美容化妆大王”。2013年10月12日至16日，该账号联合18家旗下品牌旗舰店，发起“一键关注享受特权”的美妆会员嗨翻天活动，并齐集10万份护肤套装进行付邮试用的海派，令粉丝们体验并分享福利。在短短的5天内带来60万的粉丝会员与187万的成交总额。活动后，18个店铺的手机成交量平均涨幅达到4.7倍，平均转化达到23%，是除双十一之外的最好数据。值得一提的是，丽人丽妆本次活动中

6、期，主题文案从略显平淡的“送土豪金”转换为“姐姐妹妹推土豪”的游戏概念，让大家玩着赢奖，乐着刷屏，联合营销在移动端玩出了新花样，用户也得到了新乐趣。案例三：网友参与盖“希望小学”入选账号：淘遍全球美妆关键词：公益新玩法年终盘点：2013年微淘营销十大案例际通宝http://www.gtobal.com入选理由：在今年双十一当天的微淘答谢场活动中，有商家主打明星牌通过微淘送用户签名海报；有商家主打土豪金在微淘送iPhone、iPad；亦有商家（微淘账号“淘遍全球美妆”）独辟蹊径，选择在微淘和数十万网友一起做公益。网友回复“盖楼”，这种互联网1.0时代的BBS互动模式

7、，在微淘上有了新的玩法变形。而手机终端随时随地可以参与的特点，也让“盖楼”这种活动焕发了新的生机。“淘遍全球美妆”在微淘发起的“盖微淘第一高楼，建爱心希望小学”年终盘点：2013年微淘营销十大案例际通宝http://www.gtobal.com活动广播，并承诺：微淘用户可以评论回复一起盖楼，活动结束后，只要这个帖子成为微淘第一高楼，该微淘账号就出资捐建希望小学。活动持续了4天，共有45.1万条爱心评论，当之无愧的微淘第一高楼，该账号也兑现了最初的承诺，在媒体和爱心网友的见证下一起完成了希望小学的签约仪式。客观来说，这是一次营销目的很强的公益活动，活动期间成功帮助该

8、账号増粉数