创业前先听听史玉柱的6条经验

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1、创业前先听听史玉柱的6条经验　　　　在中国，很难再找到一个比史玉柱这样更有传奇性、话题性和争议性于一身的企业家。他曾白手起家，凭软件成为巨富，成为新时代的知识英雄，当选中国十大改革风云人物，被《福布斯》列为内地富豪第8位。却又因好大喜功，一夜之间公司倒闭破产，负债高达亿，成为中国“首负”。之后他痛定思痛、绝地奋起，率旧部卷土重来，脑白金、黄金搭档、黄金酒、巨人网游……东山再起之后的史玉柱，横跨保健品、网络游戏、投资等多个板块，且均取得了巨大的成功，短短几年，即聚集起高达数百亿的身家。与褚时健、兰世立、孙宏斌等类似，

2、史玉柱是中国企业家触底反弹、二次创业的典范。下载论文网　　1.创业初期必须聚焦到极致　　创业初期，需要发扬一个精神：聚焦、聚焦再聚焦。因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备的充分，做得十分的完美。无法再优化了，这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。　　我们刚创业的时候，我们产品其实就是一个软件，还没创业，提前一年，我就在那开始准备软件，在那编软件。为这个软件，在这个问题上真正聚焦了一年，这一年我什么事也没做，这一年还没考虑创业的问题，还没考虑组织架构的问题，还没考虑招聘的问题，我是我们公司唯一的研发

3、人员，我当时也是我们公司唯一的员工，差不多用了一年的时间，去准备，聚焦在我们的产品上面。　　一年下来之后，我自己觉得这个软件差不多了，应该是有市场了，我就到了深圳，下一个阶段就是销售了，这个时候就开始招了两个人，先两个人，后来四个人。我主要抓广告。当时因为我也是一个理科出身，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇广告文案，那个广告文案有两千字以上。我那时候没钱，做广告只能做小报的四分之一版，那个文字还是放不下，又精简，这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。　　这个文案差不多我用了半个月的时间，这半个月聚焦在广告文

4、案上，最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了。做出去之后，效果还是不错的，就开始有订单，就有人买我那个软件。　　在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事，干一件事，就是聚焦、聚焦再聚焦。　　随着队伍的建设，我们的销售额又进一步的扩大。在此之后，我们的产品，我们的市场出现了一个新的竞争对手，金山汉卡，它的水平比我们高，这时候我又回过头来去聚焦到研发上，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，又进行了大半年的时间的研发，研发出了M6403，这个产品应该是又超过了金山汉卡，这个

5、产品成功，M6403把巨人的规模一年千万计的销售，提到以亿计了。　　2.成功之后更要正?_认识自己　　一个企业家，一个领路人和一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的。巨人当年取得了成功之后，我的团队――主要是我，开始觉得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力过高估计了。　　脑黄金成功之后，我们的队伍、我本人就彻底忘乎所以了。我们做第二个又是成功的，那就开始一发而不可收拾，所以我就组织了三大战役，三大战役：保健品、药品和软件。在组织三大战役的同时，又拓

6、展了新的领域，化妆品领域、服装领域，当时传销是违法的，还成立了一个传销部。　　因为我们这么得忘乎所以，所以投了这么多项目，现在回过头来看，（但凡）懂点管理学，懂点企业运营，这样做只有一个结果，只有失败，因为你没有那么多人才，因为你没有聚焦，因为你的人力财力物力，各个方面都跟不上，因为一个项目要做成功，你的研发要做到一流，你的营销要做到一流，你的管理团队要做到一流，你的激励机制要跟上，你的财力要跟上。我们做了那么多，一个都跟不上，所以一个月，三大战役，第一个月我们投了5000万的广告费打水漂了。　　一个月5000万广

7、告砸下去了，第二个月3000万砸下去了，小一个亿就没了。这时候我们管理还不到位，广告打出去了，产品还没生产出来，除了脑黄金已经在生产了，其他的产品没生产出来，广告就在那打，广告一叫停，我们产品出来，没广告了，我们的资金就紧张了，资金更紧张的原因我们盖了巨人大厦，巨人大厦投资12亿，我们只有两亿的资金，还要去搞产业，很自然的，我们的钱就不够了，所以巨人大厦最后没盖起来，现在还在那放着，是个烂楼。　　巨人很快陷入了低谷，巨人一下从悬崖上（坠落）。我们上得很快，快用了3年时间爬到山上去，从悬崖上掉下来，一个月就掉下来，虽

8、然没摔死，一下就摔昏迷了，休克，整个公司1997年1月份一下就休克了，这个根源出在哪？　　真正的原因就是我们已经不能正确的认识自己，取得一定成绩的时候不能正确的认识自己，不能正确的评估自己和自己团队公司的能力，狂妄自大。因为成功是一个包袱，所以中国的古话这么说，失败是成功之母，这个是对的。　　失败了之后，你总结了教训往往是真实，往往是有意义的，往往是让你提高