珠宝玉石首饰行业解决方案

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1、珠寶玉石首飾行業解決方案用友軟件股份有限公司演講提綱行業整體分析行業背景及特點行業發展趨勢行業面臨調戰行業管理的重點難點系統應用整體規劃核心業務解決方案典型成功案例分享行業背景及消費特點珠寶首飾行業市場宏觀概況1.市場需求穩定增長2.國內市場供應及需求居世界前列3.產品多樣化格局已經形成4.發展潛力大5.政策逐步放開第三級珠寶首飾消費行為特點1.消費群體對價格區間敏感2.購買目的性3.消費者品牌認知度4.顏色喜好5.款式與服務的滿意度珠寶玉石首飾行業，是創造美的事業！行業發展趨勢及競爭格局發展趨勢中國珠寶玉石首飾市場經過短短的幾年時間，已由前幾年僅占全球1％

2、躍居世界前列，僅次於美國和日本。預計到2010年，我國珠寶行業將有60～70家珠寶企業成為中國名牌產品企業，珠寶年銷售總額將超過2000億元，出口超過70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心。競爭格局以港資珠寶首飾企業為代表的品牌，這部份企業知名度高，時尚感強，分銷零售業務範圍廣，市場份額相對較高；國際高端品牌滲透入中國，在國內的知名度逐步提高，主要依賴高檔百貨專櫃和自營專賣店實現市場覆蓋；內地老字號品牌門店在區域市場上具有很高的認知程度，認同其文化、歷史、品質；區域新興的珠寶首飾連鎖企業，依靠靈活分銷覆蓋策略，迅速成為區域市場的霸主。行業面臨的挑戰如

3、何在有限的資源下，盡可能完成對目標市場的有效覆蓋，是行業面臨的主要問題之一；為了保持快速擴張，引入加盟連鎖體系，如何提高對加盟體系的監管力度，也是行業面臨的主要問題之一；企業在構建完自己的前端分銷網絡後，需要更為快捷、高效、穩定的運營平臺作支撐，如何加強後臺運營能力平臺，保證對整個零售網絡的掌控以及連鎖體系的複製能力？市場競爭的加劇，一部分珠寶首飾行業企業做大作強，隨著公司規模的擴大、組織結構調整，如何有效實現集團層面的財務、業務監管？行業企業整體運營模式行業企業重點應用問題珠寶行業企業管理的重點難點業務難點一：飾品的單件管理飾品屬性繁多，維護、記錄的可操作

4、性；飾品身份確認的時滯性飾品全程供應鏈生命期的單件追蹤飾品關鍵材料的追溯飾品核價管理：單件飾品多個價格體系並存單件飾品“N維”的價格影響因數；珠寶行業企業管理的重點難點分貨安排及委外加工管理要貨匯總安排及分貨策略發出加工料品的控制追蹤:監控外協廠商處準確的材料結餘成品石料的特性追溯：加工飾品的確用的是發出的材料飾品成本核算：材料費與加工費的及時、準確認定商品管理人員的困惑珠寶行業企業管理的重點難點演講提綱行業整體分析系統應用整體規劃核心業務解決方案典型成功案例分享××企業背景及信息化現狀××企業背景1.2.××企業信息化現狀1.2.3××企業信息化總體規劃系

5、統部署集團總部加盟店物流分公司直營店直營專櫃銷售分公司DBDB外協/工廠POS系統運營系統數據交換基礎數據銷售價格政策零售日報開單收款退貨管理VIP管理物流調撥委外加工核價演講提綱行業整體分析系統應用整體規劃核心業務解決方案全程供應鏈單品管理靈活的核價定價平臺靈活的折扣及促銷敏捷高效的零售收銀精准協同的要貨管理精細的委外加工管控全面的售後服務支持典型成功案例分享全程供應鏈單品管理全程供應鏈單品管理針對鑽石多維的商品核價體系，基本的算法：定義價格緯度表：描述具體的影響因數：石重、淨度、成色、形狀…….；針對不同的緯度，建立價格組合；計算結果記入批次檔案，核算出

6、飾品的總單價。多種靈活的調價：通過目前銷售價格管理模塊價格策略進行促銷調價，直接調整批次檔案中的飾品價格。靈活的核價定價平臺飾品核價定價方案飾品核價體系管理自定義飾品核價平臺贈品與首飾盒銷售錄入賣品自動帶出贈品行銷售折扣控制雙擊可以對審批流中每個不同的角色定義最高折扣額通過審批流中引用最高折扣條件函數，實現通靈不同級別的人員只有符合崗位角色的折扣幅度權限。敏捷零售：門店在線銷售模式1關鍵控制點銷售訂單審核自動生成銷售發票、銷售出庫單；銷售發票審核，自動生成應手單、銷售成本結轉單。特點：快速銷售模式，減少銷售人員現場手工單據量。2敏捷銷售：門店在線銷售贈品行不

7、形成應收POS零售收銀集成方案商場專櫃零售開單集成方案通過POS收銀敏捷零售—商場專櫃銷售1關鍵控制點專櫃銷售員下達銷售訂單，客戶記為散戶，開票客戶記為所在商超，銷售出庫單配置為推式自動生成；月末根據銷售出庫數量匯總開票與商超結算；可配置為根據銷售發票自動結算，自動結轉客戶應收與銷售成本單據；23銷售終端管理—商場專櫃銷售銷售終端管理—商場專櫃銷售精准協同的門店要貨排貨關鍵控制點總部根據門店要貨進行配貨形成調撥訂單；總倉的調撥出庫單簽字自動形成門店的調撥入庫單；總部定期與要貨門店內部結算，可配置為自動結轉雙方的收付于成本單據。門店要貨門店要貨門店要貨，可以只

8、指定“粗略”的飾品特性、價格區間；總部安排調撥時進一