2013年初级商务英语阅读指导

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1、2013年初级商务英语阅读指导你来我往价格战BuyandSell　　Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底限。就在这七上八下的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此的平衡点呢?请看下面分解：　　英文正文　　Robert:Evenwithvolumesales,ourcostsfortheExec-U-Ciserwon'tgodownmuch.　　Dan:Justwhatareyouproposing?　　Robert:Wecoul

2、dtakeacutontheprice.But25%wouldslashourprofitmargin.Wesuggestacompromise-10%.　　Dan:That'sabigchangefrom25!10isbeyondmynegotiatinglimit.Anyotherideas?　　Robert:Idon'tthinkIcanchangeitrightnow.Whydon'twetalkagaintomorrow?　　Dan:Sure.Imusttalktomyofficeanyway.Ihopew

3、ecanfindsomecommongroundonthis.(nextday)Robert,I'vebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed;butwecantrytocomeupwithsomethingelse.　　Robert:Ihopeso,Dan.Myinstructionsaretonegotiatehardonthisdeal-butI'mtryingveryhardtoreachsomemiddleground.　　Dan:Iunderstand.Wep

4、roposeastructureddeal.Forthefirstsixmonths,wegetadiscountof20%,andthenextsixmonthsweget15%.　　Robert:Dan,Ican'tbringthosenumbersbacktomyoffice-they'llturnitdownflat.　　Dan:Thenyou'llhavetothinkofsomethingbetter,Robert.　　中文翻译　　R:即使是大量销售，我们的‘健你乐’生产成本仍然无法降低太多。　　D:那你

5、的建议是…?　　R:敝公司可以降价。但是七五折会过度削低我们的毛利。我们建议双方各让一步-九折。　　D:那跟七五折差太多了!九折实在超出我的谈判限度。有其它方案吗?　　R:我现在没办法决定。这样吧，我们何不明天再谈?　　D:可以。反正我也得和公司方面讨论一下。希望我们能够达成共同协议。　　R:(次日)Robert，奉上头指示，我得否决你所提的折扣，但我们还是可以找出其它可行的办法。　　D:希望如此，Dan。上面指示我要强硬地谈这笔生意--但我一直想达成折衷的方案。　　R:我了解。那么我们提议阶段式的协议。前半年先给我

6、们八折，后半年，则打八五折。　　D:我没办法向公司报告这样的数字--他们一定会打回票的。　　R:那你就得想出更好的法子啰!　　短语解说　　takeacut接受削减　　"take"在此解释为‘接受、选择’，等于accept";cut"在此作名词，意思是‘削减、删除’，引申为‘杀价’。　　Weneedeveryonetotakeacutinhissalary,orelsethecompanywillhavetochoosesomepeopletoletgo.　　我们需要大家接受减薪，否则公司只好解雇一些人了。　　prof

7、itmargin毛利　　"profit"是‘利润’;"margin"原义是‘边缘’;"profitmargin"可指销售所得利润与价格之间的比例关系;亦可指售价减去成本或进价的数额。　　Theprofitmarginonfruitandvegetablesislowerthanlastyear.　　今年蔬果的毛利率比去年低。　　commonground相同意见、兴趣　　"common"为‘共同’;"ground"是‘场地;土地’。"commonground"原指古欧洲民族用来畜牧的公共用地，演变至今则引申为‘彼此都同

8、意的事情’。　　Whenitcomestoincomeagreements,we'reoncommonground.　　就收入方面的协议而言，我们持有相同的意见。　　reachsomemiddleground达成折衷;互相协调　　"reach"，‘到达;抵’之意;"middle"为‘中间的’。"reachsomemiddleground"原指两