软件捆绑味同嚼蜡？

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1、软件捆绑味同嚼蜡？

2、第1.lun、没有软驱、没有USB接口……王先生傻了眼——硬盘上各种商业方案最少也值几十万元哪！虽然在“高手”的帮助下，王先生的电脑系统恢复了正常，他也是虚惊一场，但通过这件事王先生对电脑所附带的捆绑软件却是大有看法。因为帮他解决电脑问题的“高手”告诉他，他电脑里捆绑的那个杀毒软件经常误测病毒、胡乱删除硬盘数据，甚至破坏系统。王先生想不明白，为什么软件厂商会拿这样的产品去和硬件厂商捆绑？硬件厂商为什么要捆绑如此低劣的软件产品？从几年前的十几块钱到现在一块多钱，十倍左右的捆绑软件价格落差让通

3、用软件厂商们备感失落。一些较小的通用软件厂商甚至开始抱怨：硬件厂商老是压低捆绑软件的价格，我们没法活了！不平等的游戏？不过并不是所有的捆绑软件都像王先生电脑里的那个杀毒软件那样低劣。一般而言，只有具有相当用户群基础、在特定应用领域里具备相当知名度的通用软件才会被硬件厂商选择为捆绑软件。而对于通用软件厂商而言，由于整个软件市场盗版猖獗，零售市场所带来的收益并不乐观，因此选择与硬件厂商捆绑也不失为一种重要的收入。“作为一家知名的通用软件厂商，我们现在的产品市场占有率非常高，但即使如此，OEM的量仍然是我们零售业务

4、的6倍，”北京世纪豪杰计算机技术有限公司营销总监杨新勇向记者介绍说，“不过，在1997年，捆绑一份软件会给软件厂商带来十几块钱的收入，而现在则只有几块钱，甚至一块多钱。”从十几块钱到一块多钱，10倍的价格落差是否表明硬件厂商与软件厂商玩的是一个不平等的游戏？在这一场看似双赢的交易中，是否是硬件厂商占据了绝对优势，而软件厂商处于相对劣势？记者通过多方采访了解到，实际上，在硬件产品捆绑软件的过程中，硬件厂商和软件厂商其实都有需求：硬件厂商需要捆绑一些通用软件产品来满足用户多方面的需求，也可以由此搭建自己的“整体解

5、决方案”；而软件厂商也可以通过与硬件厂商结盟，通过软件捆绑扩大知名度并最大限度地抢占市场份额。据了解，在金山公司的所有业务里，（软件捆绑销售）业务。为了在软件捆绑销售上取得更好的收入，几乎所有的软件厂商都可谓不遗余力。某DVD播放软件厂商为推广自己的新产品，联合Intel、商科、中科、美达、盈通、中北高科等国内外知名PC多媒体硬件厂商，组成了“红色联盟”，在全国范围内发起主题为“红色沸点”的大型市场活动。该活动历时6个月，充分发挥“红色联盟”在技术、市场、渠道等多方面的优势，为用户提供从DVD硬件平台到软件实

6、际应用的全方位的“PCDVD数码影院应用解决方案”。与此同时，“红色沸点”活动吸引了众多的用户和经销商。通过这个活动，该DVD播放软件的OEM产品在短短的一段时间内就预售了20余万套。强烈的市场反应让软件厂商尝到了甜头，它们又进一步计划要推出全新的5个新版本，分别捆绑娱乐、理财、翻译、杀毒等增值产品，为用户提供更高的增值服务。除了与IT硬件厂商展开有关软件捆绑外，一些软件厂商还把捆绑做到了非IT厂商那里，例如与传统的饮料厂商合作，扩大软件捆绑的合作范围。为什么软件厂商对捆绑“情有独钟”，原因很简单，一方面，O

7、EM收入是软件厂商重要的利润；另一方面，与硬件厂商实现产品捆绑，也是打击盗版的有效手段。有关统计数据显示，国内的软件盗版率高达90%以上，虽然有人对这一数据表示怀疑，但国内软件市场盗版猖獗却是不争的事实。在这样一种市场环境下，通用软件厂商要想以零售赢利，谈何容易。有关厂商表示，它们软件产品的盗版数量最少是零售数量的50倍，由此可以想见整个软件市场的庞大和盗版的危害。通过与硬件厂商进行捆绑销售，更重要的是有利于软件厂商普及正版，因此对于目前捆绑软件价格较低的现状，软件厂商纷纷表示，它们最看中的还是捆绑有利于正版

8、市场的扩大化，而通过几年的发展，捆绑软件的价格正维持在一个平衡点，这种价格状况还将在相当长的时间内保持下去。面对一些软件厂商的抱怨，硬件厂商表示它们也有难处：虽然捆绑一些通用软件只有一块多钱到几块钱，但捆绑微软的Windows可是要600多块钱（不同的PC厂商的折扣价格可能有所不同），电脑的利润越来越薄，成本方面能省点儿是点儿。一个愿打，一个愿挨一般而言，几乎所有的品牌机电脑厂商都要为用户提供一定数量的捆绑软件，包括文字处理、家庭理财、英汉词典、影音播放、图像处理、杀毒等电脑日常使用要应用的软件产品。七喜电脑

9、研发部经理卫海龙向记者介绍说：“我们生产的电脑一般会为用户捆绑十多个通用软件，也就是几十块钱，大约占电脑总成本的1%。”对于个别软件厂商抱怨捆绑软件价格太低的现象，卫海龙表示，硬件厂商也有自己的难处，“虽然我们捆绑的一些通用软件价格较低，但捆绑Windows的价格可不低，现在电脑产品的销售已进入微利时代，硬件厂商现在不可能给通用软件厂商开出前几年那么高的价格，因为前几年的电脑市场是高速增长期，而现在