庄思浩先生在清华大学的演讲记录

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1、庄思浩先生在清华大学的演讲记录我是BEA系统有限公司的CEO，也是公司开创人之一，或许你们知道我们的产品，但是你们可能不知道：BEA自1995年创建以来，它成为历史上年营业额最快到达10亿美元的公司，它的成长速度乃至超过了微软——我很乐于提及这点。　　你们或许留意到了，我是中国人，是世界上少数经营十亿美元公司的华裔CEO之一。这太希奇了，不是吗?全球很多公司都依托中国人的聪明，但是当你放眼管理层时，又有多少中国人呢?非常之少，尽对不够!　　这是为甚么呢?或许是由于民族轻视，但是或许还有其它的缘由，来自我们本身的缘由。我们能够承当最好的技术工作，由于做技术感觉很舒服，但我们很少尝试成为CE

2、O，由于学习管理超出了我们的舒适区。　　我尽不怀疑这个屋子里的每个人都能出色地承当技术职务，但是我非常希看看到你们取得更高的成绩——成为全球财富100强公司的CEO，使你们不但在中国事出色的一群，在世界上一样如此。　　你们如何实现这一点呢?我希看我能有一个秘诀每次都能起作用，这样我就往卖这个秘诀，而不是卖软件，而10亿美元年营业额也就是小意思了。　　但遗憾的是，根本没有这样的秘诀，我所能做的，只是与你们分享我从本身经历中所学到的一些东西，希看你们能够由此往思考、往尝试。最初，我学的是医学，但是我意想到我太害臊了，没法成为一位医生，我不想和病人打交道，所以我成为一位技术职员——只有我和电脑

3、，我不用和任何人打交道。　　但是我必须从他人取得定单，我一点都不喜欢这样。当我的想法更好时，最少我是这么以为的，但是我却要执行他人的想法，我会很生气。但是作为一位技术职员，我怎样能够实现我自己的想法呢?这是不可能的，我只有成为一位管理职员。　　学习成为管理职员的技能，对我来讲是一件很恐怖的事，我不能不面对他人。而且假如是作为一位医生往面对病人，还会有一些上风。但是要面对根本没必要畏敬我的人，我该怎样办呢?　　我不能不学习如何领导，必须对自己有足够的自信，让其他人为我的想法工作。　　我不能不学习如何沟通。假如从前有人跟我说，有一天我会在电视上侃侃而谈，会面对你们演讲，我会以为这是尽无可能的

4、。假如让我面对五个人来先容我对技术的想法，我会连嘴都张不开。　　正是从那时开始，我开始发展对我的成功来讲非常关键的三个要点：　　第一点就是要设定自己的目标。假如你没有自己的目标，你就只能往追随他人的目标。我的目标就是从舒适的技术的盒子里跳出来，在管理层开辟我自己的路，使我能够实现我自己的想法。　　第二点是要坚持。我必须要告知你们要有恒心。我相信你们都是经过非常刻苦的学习来到这里，但是当你进进贸易界时，特别是国际贸易环境，你会发现，有太多太多的障碍阻碍你的成功。假如你没有耐心，不够坚持和有恒心，这此障碍就赢了。我个人面对过无数阻碍我成功的困难，这使我相信，没有甚么题目是不可能发生的。　　第

5、三点是要保持谦逊。相信自己，同时要勇于重视自己的错误。开放的思想才能成为最伟大的思想。有时，当人们成功以后，就会忘记谦逊。在我的公司，由于我是领导者，人们对待我就象对待一位老式的国王一样，我的同事们认真对待我所说的每个字，有时乃至是过于认真了。我也只是一个人而已，究竟，我也会出错。当你四周的人对待你就好象你历来不会出错一样时，你必须提示自己：庄思浩，或许你错了!　　这就是我的三个原则：设定目标，锲而不舍，虚怀若谷。我是怎样执行这三条的呢?　　正如我提到的那样，我的目标是成为国际公司的最高层领导人。为了把握我所必须的技能，我在一家主要的高科技公司的各个部分都工作过：销售、市场、服务、开发、

6、IT和人力资源——我在这些领域工作直至我对这些都很在行。　　为了能够更好地沟通，我曾参加一个笑剧演员的培训班。我们班上的人，都是不知道如何站在台上，面对怀有敌意的观众讲笑话，展现自己。这确切很痛苦，但是我完成了这个课程，由于我有恒心。　　当BEA最初成立时，保持谦逊实在不难。1995年，我和在SUN的两位同事BillColeman和EdScott共同创建了BEA。在我走进BEA办公室的第一天，那是一间很小的屋子，没有窗户、没有家具、也没有电脑，我从家里搬来了传真机。　　我自己都难以置信，我会离开象SUN这样一家成功的至公司，放弃值很多钱的股权，只为了追随自己的目标。那时，我是非常谦逊的。

7、我们在实现自己的目标上是非常坚持的，我们成功了。BEA现在已遍及全球。我们有13000多个客户，在35个国家设立了92个办公室。天天全球95%的ATM交易都是通过BEA产品实现的，我们还在全球的电子商务中扮演侧重要的角色。BEA是第一家跟中国企业合作的外资软件企业之一，1997年，在我们在硅谷创建公司仅仅两年以后，我们进进了中国。　　我们在中国一开始只有三个人，在北京一家宾馆的房间里办公。而今天，我们在中国的团队已超过120人，为7