图书市场中的长尾理论与市场营销相关理论

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1、图书市场中的长尾理论与市场营销相关理论　　本篇论文目录导航：　　　　【题目】在线二手书店非教材类图书的营销战略探究　　【第一章】非教材类二手图书网上营销研究引言　　【第二章】图书市场中的长尾理论与市场营销相关理论　　【第三章】非教材类二手图书市场的现状及问题分析　　【第四章】非教材类在线二手图书企业营销战略组合研究　　【总结/参考文献】网上二手书店非教材类图书营销分析总结及参考文献　　　　第二章图书市场中的长尾理论与市场营销相关理论　　本篇论文目录导航：　　　　【题目】在线二手书店非教材类图书的营销战略探究　　【第

2、一章】非教材类二手图书网上营销研究引言　　【第二章】图书市场中的长尾理论与市场营销相关理论　　【第三章】非教材类二手图书市场的现状及问题分析　　【第四章】非教材类在线二手图书企业营销战略组合研究　　【总结/参考文献】网上二手书店非教材类图书营销分析总结及参考文献　　　　第二章图书市场中的长尾理论与市场营销相关理论　　本篇论文目录导航：　　　　【题目】在线二手书店非教材类图书的营销战略探究　　【第一章】非教材类二手图书网上营销研究引言　　【第二章】图书市场中的长尾理论与市场营销相关理论　　【第三章】非教材类二手图书市

3、场的现状及问题分析　　【第四章】非教材类在线二手图书企业营销战略组合研究　　【总结/参考文献】网上二手书店非教材类图书营销分析总结及参考文献　　　　第二章本文的相关理论研究　　本章围绕文章选题，会表述一些相关的理论，如图书市场的长尾效应，网络营销，战略管理，网上点击流技术。通过这些理论介绍，为本文的研究内容奠定了坚实的基础。　　一、图书市场中的长尾理论　　（一）长尾理论的简史　　1.长尾理论的概念　　“长尾理论”这个词由美国《连线》杂志总编辑克里斯·安德森在2004年10月提出，但是其理念却是亚马逊的杰夫·贝佐斯在

4、1994年前后提出的。关于长尾理论学者们的论述有很多，按照笔者的归纳总结，长尾就是数量、种类二维坐标上的一条需求曲线，由于看上去这条曲线像一只长长的尾巴，向代表“种类”的横轴尽头延伸，所以称之为长尾。　　传统的80/20法则告诉我们：20%的畅销商品，会带来80%的经济利润。这一法则在网络销售上却不适用，因为在网上大量的非热门商品会构成一个集合，而每个人的需求都不一样，尽管热门商品在传统店铺里面很畅销，但是总会有一部分消费群体关注那些非热门商品，而在网上，消费者可以轻而易举地买到那些非热门的商品，这样就并不遵循传统

5、的80/20法则。克里斯·安德森在拜访Ecast公司（一家“数字点唱机”公司）的CEO范·阿布迪时，范·阿布迪问了他一个问题：点唱机中收录的一万张专辑，其中有多少张每季度能被至少点播一次？正确答案是98%.实际上，非热门音乐集合起来的构成的市场规模是无边无际的，在这里就出现了98%法则。克里斯·安德森正是基于这个问题进行研究，对亚马逊、ITunes甚至更多的长尾市场进行考察，结合他自己的上百次演讲和集体研讨会得出了长尾理论这个经济研究成果。　　长尾理论指出：在货架有无限空间的时候，需求曲线尾部的大量利基产品和市场联

6、合起来会出现新的商机，并且其产生的利润不会比需求曲线头部的主流产品和市场少，其理论的核心就是利用在线销售的经济效益大规模销售相对非热门的产品。　　2.长尾的发展　　长尾的起源比网络要早，可以追溯到一个多世纪以前的商业创新行为当中，在生产、供应、配送和销售商品方式上，长尾无处不在。在现代，长尾最早起源于亚马逊和易趣，通过网上购物显现出来--电商把所有商品的目录分类展示在网上，让消费者通过查看网上的商品细分目录来选择自己需要的商品，当消费者把所选商品放入虚拟的购物车并提交订单产生交易之后，电商会通过物流将商品邮寄到消费

7、者手中。在线商店的商品架上有着无限的空间，可供选择的商品种类和数量比传统商店要多出上千倍，即便是包括物流费用，购买价格也会低很多。　　19世纪末流行大规模生产，并以此为大宗采购提供保证。当时，美国中西部铁路线枢纽中心附近的工业区中有很多大型建筑物，这些建筑物里面有无数个摆放着满满货物的货台，铁路运输网络会把这些各种各样的商品运送到全国各地，实现最初的网上经营。美国的铁路代理商理查德·希尔斯向消费者们展示了铁路运输网的意义，他开办的手表经销公司将商品分类，以目录的形式向消费者展示其商品，并且把手表邮寄到消费者手中。之

8、后又出现了自选超市、800免费电话购物等长尾销售模式。　　（二）长尾理论在图书市场的应用　　1.长尾市场　　利基商品是长尾市场构成的基础，无数的利基商品集合起来构成一个无限大的市场，这个市场就可以与热门市场抗衡。利基市场的商品成本低、种类繁多，在网络销售中占据着重要的位置，通过一些“过滤器”的推荐服务，需求曲线趋于扁平化，热门商品的需求量会下降，利基商品的需