忆DV摄影工作室创业计划书.doc

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1、忆DV摄影工作室创业计划书工作室介绍一、宗旨忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的DV创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。工作室在1-3年内成为下沙高知名度和美誉度的生活DV摄影公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费DV摄影制作服务这一市场的领导者。向大学生提供优质的

2、DV摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。二、工作室简介三、工作室战略主要产品是以生活为原型的DV摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活DV摄影市场份额；（二）建立自己的品牌，积累无形资产；（三）收回初期投资，准备扩大服务规模第一、二年：1、产品导入大学

3、生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；2、逐步建立健全的销售网络；3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。20六、知识产权随着世界科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，知识产权制度在经济和社会生活中的地位得到历史提升，知识产权保护受到国际社会的广泛关注。拥有发球自己的知识产权是DV工作室无形资产中重要的一部分，不仅说明我们的自主新能力，更加体现我们的独特的工作室形象和工作室文化。忆*DV摄影工作室知识产权拥有商标权，即单位注册商标和服务标记，以及最终解释权包括：文字名称：忆*DV摄影工作室七、场地工作

4、室初选地址为浙江金融职业学院桃李苑28幢一层店铺，周边主要有成蹊苑等高校生活区。八、风险分析20（一）从区域风险来分析，下沙地区目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。（二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。（三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。（四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。（五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。第三章需求分析随着经济社会的快速发展、下沙高教园区的不断完善以

5、及城市化快速推进，杭州经济技术开发区的人口也加速集聚，目前总人口已近30万人，形成了本地居民、高校师生、外来务工人员、企业高管和外商等组成的多层次、综合性消费群体，而就单单高校大学生就有15万人之多，有着强大的消费需求。他们中大多即是生产者又是消费者，而且消费者远大于生产者。一个偌大的下沙高教区，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的寝室的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个下沙高教区来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在。新同学组合、好友握别、学生毕业、

6、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。一、生活区大学生结构与消费水平我们对桃李苑生活区为范本做了调查，得出以下结论：（一）桃李苑生活区的平均人数1.2---1.5万不等，平均消费水平每月1000元左右。（二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%（三）每次愿意消费50元左右的占了68%20一、目标顾客的消费特点与习惯分析大学生对摄影需求倾向调查统计表根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择

7、传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点：（一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式（二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。（三）在消费地点选择上，由于下沙远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。第

8、四章产品和服务20一、产品品种规划我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。忆DV工作室主要产品与服务（包括DV拍摄与后期制作）：l生活原型l聚会型l主题型随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多