广财大校内仿真实习第九年经营报告(供应商)

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1、WORD文档下载可编辑大地科技责任有限公司经营报告第九年《广东财经大学2014届毕业生校内仿真综合实习》第D区第1组经济与管理实验教学中心制专业技术资料精心整理WORD文档下载可编辑目录一、公司基本概述1二、公司工作内容1（一）行政部1（二）采购部1（三）销售部2（四）财务部5三、公司经营状况分析22（一）利润表水平分析22（二）公司的盈利能力指标分析23四、公司总结24（一）行政部门总结24（二）采购部总结24（三）销售部总结25(四)财务部总结26五、附件27专业技术资料精心整理WORD文档下载可编辑单

2、位成员简介姓名专业学院公司职位主要职责负责报告市场营销管理学院CEO协调各部门工作、负责公司全面的运营市场营销管理学院采购主管向总供应商采购原材料市场营销管理学院销售主管与客户洽谈，销售原材料会计学会计学院财务主管负责公司所有财务情况变更说明：2014－2015学年第一学期2014年10月10日专业技术资料精心整理WORD文档下载可编辑大地科技责任有限公司第九年经营报告一、公司基本概述本公司是D区原材料供应商，已经运行九年。在第九年的经营过程中，本公司主要经营各种类型的原材料M1、M2、M31、M32、M4

3、1、M42。在第九年中，公司总体经营状况一般，随着业务的重复，已经让公司成员失去了新鲜感，同时积极性相比第八年低，最后利润在D区原材料供应商中相对较低。本公司今年定位高端市场，在定价方面较高，从而也导致很多客户望而止步，也失去了几位旧客户。实行这一政策的原因是上年本公司由于与总供应商信息不对，沟通不足，总而价格也是在原材料供应商中是最低的，也就是上年我们几乎做的是亏本生意。从而在第九年提高价格，实现公司收支平衡。在第九年，我们都以老顾客为主，避免增加过多的客户开发费和客户维护费的支出。同时，我们也给予了批量

4、折扣、现金折扣的优惠政策来回馈我们的老客户。因此，总体交易过程中，我们均无违约现象，零投诉。二、公司工作内容（一）行政部在第九年公司经营过程中，由于业务进展的也比较顺利，很多细节和流程都开展地很顺利，各部门都各尽其责地完成各自的工作。以下是行政部总经理CEO的主要工作内容：1.负责安排好每天的工作，提醒并督促各部门完成各自工作；2.协助各部门进行信息的传达；3.协助部门完成业务，如：与客户进行洽谈签合同，报价，打印合同等；4.整理业务信息；5.配合人才交流中心填写《员工绩效考核表》；6.分配任务完成公司所需

5、提交资料；7.撰写公司经营报告。（二）采购部1.制定年度工作计划；2.制定年度采购计划；3.进行年度采购决策方案与执行情况分析总结；4.年度采购预算与预算执行情况分析总结；5.采购订单分析报告；6.采购成本计算表；专业技术资料精心整理WORD文档下载可编辑7.采购业务分析报告；8.采购工作总结；9.采购部年度工作总结。表1第九年采购数量登记表月份M1M2M31M32M41M42144403142540810480002098424795279003422532026358127150042930146512

6、132425005000000639291940515410205203405730311667121324250080000009438432026409128176071213103334166712132425001100000012000000总计262731726929447587718101618（三）销售部1.制定合同范本。详情见《前期准备资料》；2.调研D区市场对原材料的需求情况；3.与客户进行洽谈；4.负责原材料定价促销策略；5.与客户签订合同；6.寻找战略合作伙伴。专业技术资料精心整理W

7、ORD文档下载可编辑表2销售业务登记表公司到货时间材料单价数量金额（折前）批量折现金折金额（折后）佳耀1.11M127.5123533962.55%5%30651.16　1.11M235618216305%5%19521.08　1.11M31671347902495%5%81449.72　1.11M324126941104545%5%99684.74　4.11M127.52930805755%5%72718.94　4.11M2351465512755%5%46275.69　4.11M316712138127

8、15%5%73347.08　4.11M32412425994255%5%89731.06　7.11M127.5303183352.55%5%75225.63　7.11M2351667583455%5%52656.36　7.11M31671213812715%5%73347.08　7.11M32412425994255%5%89731.06　10.11M127.53334916855%5%82745.71　10.1