众说纷纭比价型比稿

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1、众说纷纭比价型比稿　　在媒介策略(媒介组合、媒介排期等)已定的条件下，一些广告主为节省广告成本，通常还会组织媒介代理公司进行比价型比稿。对于这种比稿形式，一些媒介代理公司敬而远之，一些则乐此不疲。业界对它的价值、态度、评价不一。为此，《广告主》杂志特策划“众说纷纭比价型比稿”的专题，邀请国内重磅媒介代理公司负责人以及广告主参与讨论，以期在营销传播界引起反思。下载论文网/3/　　　　呼唤诚信比稿　　　　执行力传媒总经理余先国　　现如夸，单独的媒介比稿比较少，创意和媒介打包的比稿比较多。我们现在很少参加比稿，一方面现在很多的客户并不具备诚信，

2、比稿的目的不纯，仅仅是想把价格的事情弄清楚，另一方面。对于广告公司来说参与这样的比稿也没有实际的意义，因此就不再过多参加比稿。　　比稿只是作为企业了解市场环境和趋势的一种手段，对于企业的市场部门也是一个学习的过程，通过比稿，企业可以建立广告投放的一种评价基准，但这个标准不是唯一的，广告主应该认识到一点。一味的追求底价，客户的服务肯定跟不上。广告公司服务成本也很高。同时广告公司自身也要建立良好的辨别系统。深入挖掘客户的需求，以免被假比稿所蒙骗。　　　　广告主要看到隐形服务价值　　　　北京意迈扬文化传播有限公司副总经理刘震　　媒介投放向来是广

3、告公司利润的主要来源，但这并不是一个简单的事情，它讲究科学性，是一套系统工程。如果一味的追求低价，势必会影响投放的效果。比如在投放前，意迈扬广告会为客户做大量免费的增值服务。在这个前提下，如果客户到最后还是把价格作为选择合作伙伴的唯一标准，广告公司隐形的服务价值就没法得到体现，对于广告公司来说也是不公平的。有些小公司用低价格带来的是服务的不到位，广告主要看到长远的服务价值，不能简单地看价格。中国是个人情社会，媒体运作的不规范，也会带来比稿中价格的巨大差异。通过不同的人带来的价格是不一样的，有很多的途径和渠道。　　　　“反思”比稿　　　　昌

4、荣传播媒介策划中心副总经理苏萍　　比价型比稿之所以盛行，主要是因为两个原因，首先中国太大，中国的媒体太多且复杂，这让广告主一直都犯嘀咕“没有最低，只有更低，更低在哪儿?”所以一直通过比价在寻找“最低价”；第二，作为广告公司同时也要自我反省，是否给客户足够的信心和信任?如果不是，广告主是一定要寻找更适合更能帮助他的合作伙伴。其实，大部分广告主希望能将广告的事情交给一家大而全且可信任的广告公司，广告公司了解得越多策略越到位。越有效，而作为广告主能有更多的时间和精力思考品牌发展、销量提升、竞争等更全面、宏观的问题。　　比价型比稿其实也可以做得更

5、公开和公正一些。首先，排期可以各自不同，广告主可以把握几个核心标准，例如GRPS、CPRP和Budge就能分辨出哪家公司的排期更优化，性价比更高。这样既能激发广告公司的潜力又能提升品牌的投资效率。第二，本着“人之初，性本善”的前提，“高薪养廉”可能也是一种办法。所谓“高薪”是指合理的代理费或佣金，广告主给广告公司合理的代理费和佣金，这是对广告公司劳动付出的认可、鼓励和肯定，也是他们生存发展的资金来源。在此基础上，广告公司所有报价必须是透明的!反过来试想，广告公司没有代理费却要生存，要维持公司的正常运转，他一定会想办法寻找利润，最直接有效的

6、就是赚取差价，这个价格就永远不会透明!　　　　加强行业自律，共促行业发展　　　　瑞诚广告市场营销总监宋子达　　目前，中国广告行业欣欣向荣蓬勃发展。大多数的广告公司靠实力胜出，讲究诚信。按规则办事，但也的确难免出现鱼龙混杂良莠不齐的现象，有时会导致处在发展阶段的某些公司因急需发展，而采用非常规之法一恶性报价，在媒体价格体系上造成了混乱。　　要让比价竟标回归到良性的轨道，需要广告主、广告行业及媒体三方长期坚持原则。扎实做起。第一、广告主选择竞标公司应“有所选有所不选”。以广告公司实力是否与企业实力相匹配为首要原则。第二、广告公司应“有所为有所

7、不为”。广告公司在参加招标时应认清自己角色，严守自律，如果大家都能规范进行，经过这个阶段，大家都会获得一个良性的发展空间。第三、媒体应“有所支持有所不支持”。媒体应恪守原则，奖罚分明，以发展长期战略合作伙伴为出发点，对守规则、有潜力、讲信誉的广告公司重点扶持。成功在于坚持。我相信，在广告主、广告公司和媒体三方共同坚持和努力下，比价招标必将回归到良性的轨道，广告行业的发展必将进入一个更加正规的新阶段。　　　　做广告主不可替代的合作伙伴　　　　北京偶得视野广告公司总经理纪胜红　　广告公司参加比稿是家常便饭，因为现在的广告主都比较精明，面对精明

8、的广告主，广告公司只有不断体现自身的不可替代性。与客户共成长，才能获得长远的发展，也才能走出比稿的泥潭。在围绕着客户实际需求的前提下创造出差异化的服务优势。要深入研究企业的实际需求。同时发挥媒