冷友斌 精耕婴儿奶粉30年

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1、冷友斌精耕婴儿奶粉30年　　　　从大学毕业到现在近30年的时间，冷友斌一直在精耕婴儿奶粉这一乳业细分领域。下载论文网　　从大学毕业到现在，近30年的时间里冷友斌只做了乳业一件事，而且还是行业里最难做的一类――婴儿奶粉。　　　　因为深知婴儿奶粉品质安全的重要性，身为飞鹤乳业董事长的冷友斌花费十年时间投入大量资金，打造了中国婴幼儿奶粉行业中第一条完整全产业链，从源头到售后各个环节，全面控制产品品质。正是这份专一和专业，不仅使飞鹤乳业在三聚氰胺事件中独善其身，也造就了飞鹤连续55年的安全生产记录。　　去年，我国奶粉行业首度出现负增长，但是飞鹤乳业却在行业

2、整体疲软态势下，逆势实现两位数增长，今年一季度继续发力，高端奶粉同比大涨191%，整体实现同比增长34%。稳居国产婴幼儿奶粉第一。　　“做专业的事，扎扎实实地真正为消费者服务，真正让消费者体验到你产品的价值，那个时候你就赢了。”接受《英才》记者专访时冷友斌说。　　锁定婴儿奶粉　　出生于黑龙江的冷友斌，被黑龙江农垦保送到大学，学习的就是乳品专业。1989年大学毕业后进入飞鹤乳业前身的乳品厂做技术员。当时的乳品厂只生产全脂粉一个品种，没人出去做市场，更没有研发，每年销售额只有寥寥数十万元，一直处于亏损状态。　　于是冷友斌通过整合大学老师、国家乳品中心等

3、人脉和资源，建立起了工厂的研发体系，并在行业中率先开发出婴儿分段奶粉，很快获得市场的认可。凭借出色的工作能力，冷友斌1991年被提升为副厂长，一年后便出任厂长。　　2001年4月黑龙江农垦总局对旗下乳制品企业进行整合，飞鹤乳业的资产被划农垦总局，而当年冷友斌已带领企业实现销售收入3000万元。实际上如果没有这场整合，他原规划当年实现1亿销售额。　　但由于当时企业有1400万债务，接盘方不愿接收，于是农垦又找到冷友斌，表示如果愿意接下债务，就可以把“飞鹤”品牌给他。为了保住“飞鹤”品牌，虽然当时没有资金，冷友斌仍背着风险和农垦签了一份合同，承诺8年把

4、1400万付清，从而延续下来了“飞鹤”品牌。　　带着“飞鹤”品牌，冷友斌在克东收购了一个工厂，进行改造重建，开始了创业征程。　　冷友斌分析，在乳品领域，婴儿奶粉是刚需，中国每年出生1500万-1700万婴儿，但中国母乳率是全世界最低的，离开母乳婴儿必须喝婴儿粉。“婴儿粉是所有奶制品中科技含量、精细化程度最高的，不管从生产、品控，从原料基地到市场销售，都要求非常高素质的人去做。”　　于是，自立门户的冷友斌把产品方向锁定婴儿奶粉，而且还要做高端的婴儿奶粉。　　为质量打造全产业链　　做婴儿奶粉最大的一个前提就是品质，冷友斌多年来见证过多次行业奶粉事件，深

5、知品质的重要性。他意识到，控制品质最重要的前提就是掌握奶源。　　冷友斌便从最基础的奶站做起，建造奶站让农户养的牛到奶站统一挤奶。但是，由于农户给牛喂的饲料质量参差不齐，导致牛奶质量可能良莠不一，为了统一保证牛奶的质量，冷友斌又把“触角”前移――建饲料厂，给农户精饲料，最大限度地保证牛奶的质量。　　但这些投资建设需要大量的资金投入，刚刚创业的飞鹤根本没有那么多资金积累，而且凭当时企业状况，银行根本不给贷款，飞鹤只能靠经销商、供应商的支持，甚至冷友斌向朋友的借款来支撑发展。　　虽然资金紧张，但只要认准可以保证和提高奶粉质量，冷友斌便会毫不犹豫地大手笔投

6、入，“在我眼里任何事情都不能为质量让路，这是我的底线。”　　当时的飞鹤要想在市场知名品牌的“夹击”下，获得立足之地，必?寻找出差异化。于是在当时市场袋装奶粉普遍每袋售价7元左右的时候，飞鹤差异化地推出一款零售价元的高端袋装奶粉。　　同时，冷友斌亲自跑市场抓销售，进行差异化营销，在全国较早的做终端销售，并在买奶粉时附送东北大米或者东北木耳，在当时这种独特的营销方式吸引了不少消费者。　　差异化的产品定位与营销收到奇效，飞鹤的销售额从2001年7000万元，到2004年跃升至4亿元。　　后来冷友斌去美国考察，美国的大型牧场模式深深吸引了他，回国后冷友斌对

7、团队“洗脑”，建大型牧场这事飞鹤必须干。　　但是建牧场更是需要巨额资金投入，于是冷友斌开始运作飞鹤上市，通过资本市场融资。2003年飞鹤登陆美国资本市场，成为中国乳品行业第一家海外上市的公司。　　通过市场融来的资金以及后续企业逐渐实现的利润，飞鹤同时开建了两个牧场，进一步把控奶源安全性及提高奶粉品质。　　经过数年的投资发展，飞鹤在山西、河北多地建立了工厂，但是2010年的时候，冷友斌制定“北移战略”――把所有工厂迁移到黑龙江齐齐哈尔北纬47°。　　冷友斌对《英才》记者介绍，北纬47°非常特别，这里春夏秋冬四季分明，冬夏温差70度，冬天冻土期6-7个

8、月、冻土层达2米，土地休眠和自然杀菌，夏天光照时间最长超过17个小时。这里的环境、产出的饲料和水，可以使牛产的奶质量更加提