中国本草洗发水品牌推广误区

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1、中国本草洗发水品牌推广误区2010年是中国本土洗发水的涅磐年，作为行业一枝独秀的霸王洗发水的致癌风波，不仅让自己大受打击，而且也伤及整个本土洗发水产业。在这次生死考验面前，中国洗发水的话语权彻底被剥夺了，中国本土洗发水的突围之路就此夭折。虽然我一直认为，随着中国文化的不断崛起和复苏，代表中国传统文化一部分的中国本土洗发水产品，也会随着中医、本草等产品的不断兴起，占有很好的市场发展优势，就如王老吉凉茶，能够在可口可乐与百事可乐两大饮料品牌中赢得自己的发展空间，中国本土洗发水必将进行一次伟大的复兴和诞生一

2、个著名的品牌，在宝洁和联合利华主导的洗发水市场中，拥有自己的广阔天地。但是，现实总是和理想相差太遥远，本草洗发水不仅没有能够稳住脚跟，而且市场运作一直处于迷失状态，先是红遍大江南北的奥妮洗发水被人当做妓女一样的卖来卖去，市场被冷藏了一年又一年，直到纳爱丝收购后重新命名百年润发，总算保留下了这根好苗。然后就是现在霸王洗发水的致癌事件，又一次将中国本草洗发水打回原形了。在这种残酷的现实面前，我已经很难期望中国本土洗发水能够突围成功了，因为王老吉的突围是侥幸事件，那时候的可口可乐和百事可乐无暇估计本草饮料产

3、品，仅可乐和饮料产品，就足够他们发展了。而现在洗发水行业，两大国际品牌却充分认识到本草洗发水的威力，并争相布局本草洗发水产品，联合利华的夏士莲占领低端，而LUX汉方特点早已深入人心，宝洁则以伊卡璐和飘柔汉草两大品牌进攻本草型洗发水市场，尤其是飘柔本土化的转身之后，其汉草洗发新产品，除了大面积地开展广告战之外，其营销更是做到极致，特别针对孕妇产后护发开展的试用营销，把飘柔汉草系列产品的专业凸显淋漓尽致，让试用者无不信服。洋品牌如此细致的营销加上疯狂的广告，让原本只属于中国本土洗发品牌的市场认知变成了所有

4、人都能共享的资源。从而很好地将中国本土洗发水的上升之路阻死，让中国本土的洗发水很难找到突破之路，市场只能停留在狭小细分的空间里无法拥有更大的市场。除了外资洗发水品牌已经早早地布局了本草洗发水产业，更重要的是中国本土洗发水品牌在推广上存在几大误区，导致了本土洗发水很难有所作为。通过个人长期观察和分析，认为中国本土洗发水目前市场运作存在以下几个问题：品牌形象低俗化误区：国产品牌形象粗制滥造，缺乏美的形象和传递。所谓品牌形象低俗化就是说国产的洗发水在品牌运作过程中，给人营造的品牌感觉缺乏高雅气质，在广告及形

5、象表达的远不如外资品牌。品牌形象粗制滥造，使得国产本草洗发水品牌形象，就像在卖狗皮膏药一样，缺乏美的享受，比如索肤特在推广其防脱洗发水时，曾经利用过电视购物的广告，切不说这种传播方式是否妥当，09年看到那条片子时，我差点要崩溃了。还好，索肤特反映及时，采用李连杰做代言人之后，整个品牌才让人有了购买的冲动和欲望。像索肤特这样的品牌还好，在摸索中能够迅速调整自己的步伐，并且朝着正确的方向不断前进，中国还有许许多多本土洗发水品牌，则因为品牌意识不强，品牌形象一塌糊涂，不仅产品包装差，品牌主画面及TVC也跟着

6、惨不忍睹，别说拿出去与外资进行竞争了，根本就让人拿不出手。也难怪，中国有很多宝贝，老百姓还一窝蜂地去购买外资产品。这不是我们没有产品力，而是我们缺乏品牌营销意识。产品诉求药品化误区：产品过分地突出药用价值，让消费变得更加窄众。看国霸王广告的人都有一个鲜明的印象，霸王洗发水防脱洗发水，这个形象和诉求应该说是相当成功的，配合成龙的现身说法，给人以一种很诚实的实效感。这也是霸王为什么能够在中药洗发水领域独占鳌头的原因，事实上霸王防脱的定位，给霸王找到了一个巨大的市场。但是恰恰是因为霸王的成功，使得很多中国本

7、草型洗发水品牌形象也纷纷药用化，市场的形象越来越雷同，比如说前面说的索肤特也诉求防脱，另外一些中药企业也以此开发药用价值的洗发水产品，比如说滇红药业开发的康王洗发水，等等一些列的尾随者，让中国博大精神的本草型洗护产品，变成了中药型药用产品，把原本属于日化的洗发水变成了药用市场，大大缩小了本草型洗发水的市场，也让本草型洗发水的价值感变得更加肤浅了。这种药品化的本土洗发水市场运作方式，未来将影响中国本土洗发水与外资品牌进行抗衡，应该引起中国本土洗发水品牌的重视。本草型的应该是回归消费者对于自然无副作用的健

8、康消费需求，这与外资品牌的化工形象形成了鲜明的差异化，是最有利的进攻武器，而过多地去诉求其药效，这样其实是让中国本土洗发水掉入了药用的陷阱，让购买者都成为病人，目标人群因此非常窄众化，这使得本草洗发水很难日用化，大家购买他的时候，要么是自己已经意识到头发出问题了，要么是因为偶尔购买一次，因而无法大有作为。其实日化产业中近年来比较成功的相宜本草，就是抓住了本草型日化产品潮流的来临，通过自然的、无副作用的、健康的形象传递，让相宜本草表现卓越。消费人群老龄化误