侯为贵的精与任正非的狠

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1、侯为贵的精与任正非的狠　　　　2005年，在一个国际论坛上，美国主持人发难一位中国企业家。下载论文网　　“你们中国和印度现在发展得太快了，9%的GDP增长率，太疯狂了，所以你们中国和印度得竞争一下。”　　“那美国和谁竞争啊？”没等主持人反应过来，这位中国企业家补充说，“美国是在和拉登竞争啊。”　　主持人一下很尴尬。　　这个反应敏锐、口才也不错的中国企业家是侯为贵，中兴集团董事长。　　外界认为，国产通信厂商里，真正做到跨国规模的只有华为和中兴通讯。不过，和华为的任正非相比，同是20世纪40年代生人，在通讯行业创业，一度把

2、中兴通讯做到国内最知名通讯企业的掌门人侯?楣螅?是一个温和不善言辞的人。他是国企工程师出身，信仰技术，也依赖技术。　　任正非则要强势得多，他信仰专利，信仰销售，或者说他只信仰结果，一派军人作风。　　在过去的二十年里，这两家企业先后在深圳创业、发展。又先后走出国门，巩固行业地位，行业地位一度旗鼓相当。　　任正非一度让侯为贵觉得，“不能理解”。　　而侯为贵让任正非，“非常上火”。　　这两个年龄相仿，风格迥异的人，从企业创始地深圳开始较量，一路较量到全国，最后较量到全球市场。两家的竞争手段里，互相诉讼，互相举报，互相骗对方，

3、都是家常便饭。　　侯为贵的精　　侯为贵比任正非大两岁，比任正非早三年创业。1985年，43岁的侯为贵辞去了国企车间主任的职务，带着同车间出来的几个人跑到深圳创业，专门研究生产交换机。　　侯为贵是一个人缘特别好的企业家，人们对他的印象是：温文尔雅的工程师，重技术，重研发，重人性管理。　　当然，他也很聪明。他预料，中兴通讯做的事日后一定会很赚钱。他对员工们说，以后买房子一定要有车库。　　他的决策也很精准。　　中兴通讯和华为在业务上针锋相对。在两件事上，侯为贵表现出了比任正非更敏锐的判断。　　一件是在CDMA业务的判断上。　

4、　早期的通讯设备企业对运营商的依赖非常大。中兴通讯和华为的产品销售绝大部分依赖于运营商的订单。　　2001年，中国联通第一期CDMA正式招标。　　在这之前，中国联通推出过一次CDMA业务，并不顺利。业务暂停后，任正非觉得，这个业务应该不会再上市了，他开始指挥华为全力研发CDMA2000版，一个比之前中国联通推出的CDMA95版更强的版本。而侯为贵则让中兴通讯继续全力研发95版的业务升级。他们都在等待这次机会。　　结果，中国联通的这次招标业务对准的是原来版本的加强版，中兴通讯完全对标，中标了10个省份共%的份额。紧接着，

5、2002年11月底联通CDMA二期建设招标中，中兴通讯又获得了12个省份总额为亿元的一类主设备采购合同。　　华为颗粒无收。　　还有一件是在小灵通业务的判断上。　　小灵通业务传到国内，主动权依旧在运营商手中，在运营商的政策不明朗之前，设备商只能靠运气。　　任正非判断，小灵通简单落伍，不久就会被淘汰的。　　侯为贵做出了完全相反的判断，他把小灵通作为中兴通讯短期内的市场助攻产品。　　他的判断依据是，中国移动可能不在乎小灵通，但是中国电信想有所建树，小灵通是一个比较快速便捷的通道。侯为贵抓住了运营商之间的竞争关系，又一次赌对了

6、。　　2002年，小灵通业务为中兴通讯贡献了%的份额。　　到2004年年底，小灵通用户已达6000万，基本都是UT斯达康与中兴通讯的天下。　　华为以销售起家，市场占有速度快。中兴通讯以技术起家，发展相对稳健。但是到了2003年，中兴通讯年销售额达到251亿元，华为年销售额为317亿元。两家的销售额相差无几。这与侯为贵的精准判断画等号。　　侯为贵懂人性，重视人性管理。在中兴通讯，员工们看到的侯为贵依旧像一个工程师，稳重，和蔼。也正是因为这一点，他准确地判断了CDMA，特别是小灵通的市场。　　对任正非来说，侯为贵是难对付的

7、。　　华为以销售起家，后重技术研发和专利，前者是中兴通讯的弱项，后者却同样是中兴通讯的强相。工程师出身的侯为贵更懂得技术专利的重要性。于是，双方也展开过技术专利之战，在通讯企业中，这两家都是名副其实的专利控。　　在专利上，双方也没有少用心思。　　2011年4月28日，华为突然宣布将以侵犯公司数据卡、LTE（第四代移动通信系统）专利和商标权的名义，正式在德国、法国和匈牙利对中兴通讯提起法律诉讼。　　20小时之后，中兴通讯发表反诉声明称，中兴通讯也以侵犯LTE若干重要专利的名义，在国内对华为提起法律诉讼。　　侯为贵，应对任

8、正非，从来都是如此，没让任轻松过。　　几年下来，侯为贵为了抗衡华为，给中兴通讯制定了在价格上“一定要比华为低”的原则。这让华为在海外也栽了不少跟头。　　中兴通讯在世界范围内低价围剿华为的行为，最终引来了欧盟对中国公司进行“三反”调查。华为也被牵连。　　任正非的狠　　任正非军人出身，做事出了名的果断勇敢，赌性、狠劲都十足。　　和温文