网络经济时代市场营销模式与策略创新研究

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1、网络经济时代市场营销模式与策略创新研究【】X络经济时代成为现代经济的主题不仅影响了人们的衣食住行方方面面，更加影响了企业营销环境的改变，倒逼企业必须转变营销模式和营销策略。知识经济是X络经济迅速发展的源头活水，在X络经济如火如荼的今天，企业为了巩固市场竞争力，必须将知识经济的内容运用于营销策略中，促使企业市场营销创新、企业发展水到渠成。【关键词】X络经济时代；市场营销；发展特点；策略创新一、引言淘宝、京东、微博、的出现造就了一批商业成功人士，也宣告了一个新经济时代的来临，一个互联X高度开发运用、

2、先进科技不再是古板的理论而是普通大众看得见摸得着、消费者的地位高度提升的X络经济时代。今天，人们实现了“指尖上的衣食住行游”，也实现了大众创业、万众创新。知识经济滋养下的X络经济时代使人们的生活拥有无限可能，也为企业市场营销打开了新世界的大门，营销模式发生转变。对企业而言，X络经济时代的到来可以使企业发展“脱胎换骨”，也可以使企业“粉身碎骨”，因此，企业把准X络经济时代市场营销的“脉象”，并做好营销策略创新思考是非常必要且势在必行的。二、X络经济时代背景下市场营销模式分析（一）市场营销更加突出消

3、费者的需求和地位。X络经济时代企业市场营销中模式使消费者的地位得到大幅度提升，甚至企业的主体地位已经被消费者取代。传统的由企业制造到企业定价到企业销售的营销模式已经无法适应X络经济时代的消费特点。现如今互联X、电子商务平台的高速发展使消费者拥有更多的主动权和选择权，消费更加X络化，顾客可以通过平台终端发布购买需求，商家根据需求在平台上展现丰富多样的产品由顾客自行选择下订单，与顾客确定购买信息后再进行商品制作。X络经济时代下企业市场营销不仅要把握消费者整体的消费意向，更要注重个体差异，市场营销要细

4、分到个人，针对用户的差异性制定个性化销售方案。“X生一代”已经逐步向“X生二代”进化，新生代消费行为更加个性化，消费需求不断增加，具有特色的營销才能赢得消费者的“芳心”，才能在X络经济市场“拔得头筹”。（二）市场营销模式更加精简化、品牌化。X络经济时代促使企业不得不简化传统营销的流程，依托互联X等先进技术加快提高市场营销的效率，实现市场营销模式精简化。现如今消费者对的商家商品预订、商家接单并加工生产，再通过现代物流配送到顾客手中，一大部分流程是通过互联X完成，消费者可以足不出户就能完成产品从挑选

5、到使用的过程，省时省力、高速高效。物流配送的运用也对企业市场营销缩减了很多传统的分销环节产生了刺激作用，帮助企业节省了很多营销成本。X络经济时代企业市场营销更加注重品牌宣传，企业营销广告宣传的力度不断提升，这种方式一方面提升了企业产品知名度，另一方面也是为了减少同行产品模仿为自家产品营销带来的阻力，从而提升企业产品的市场竞争力，实现品牌化营销。（三）市场营销更加注重联系性，企业营销信息更加公开透明化。X络经济时代信息传播速度更加迅速，信息流动和整合频率更加密集，企业市场营销信息也变得更加公开化、

6、透明化。X络经济时代商品价格已经有市场来决定，企业在价格竞争方面逐渐失去主动权，例如消费者淘宝平台的某一家店里了解一件商品的信息，X络会自动生成相关产品在不同店家以及不同平台上的定价情况，而且消费者还可以根据其他客户对商品的综合评价进行考量对比，最终选择性价比更高的产品。X络经济时代背景下市场营销更加注重互动与交流。这种市场营销的密切联系性要求企业在开展市场营销时不仅要做好企业与顾客的一对一交流，深刻了解消费者需求，也要做好企业与企业之间的联系，相互聚合或借助资源以取长补短，优化完善自身的核心竞

7、争力，在激烈的市场竞争中实现良性竞争。三、X络经济时代市场营销策略创新思考（一）多措并举，主动分析发掘消费者的需求。X络经济时代市场营销应该主动建立企业客户数据，主动解读、分析“上帝”的内心，做聪明的“教徒”。企业要积极利用大数据作为营销策略创新的驱动力，通过收集整合与顾客相关的数据，洞悉顾客的消费心理和行为，组建高质量的企业营销社群。OPPO、vivo等采用的“粉丝营销”策略也是成功额创新营销案例，邀请X红、明星代言以人格魅力带动粉丝消费，扩大流量的企业营销方式，使品牌在国内的销售量大涨。亚朵

8、酒店创新采用了“移动互联与场景营销创新+渠道整合逆袭与在线营销创新（含境外X络OTA营销）”模式，依靠移动互联X软件优化加深用户体验，客服等待时间有效缩减30-80%，去年企业提质增效成果翻一番。而OFO、共享单车的出现不仅立足共享经济、绿色经济的市场出发点，更加触发了现代消费者全面健身、复古情怀，大打感情牌、情怀牌，这是“科技+创新+生活方式+情怀”营销的殿堂级案例。X络经济时代市场营销要瞄准消费者的“痛点”，转痛点为痛快，创新出“共鸣引爆点”式营销，例如近来大热的“口袋妖怪Go”的手游，通过