久久结婚网-传媒分众化下的网络营销

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1、久久结婚网:传媒分众化下的网络营销　　　下载论文网/3/　　作为中国婚嫁网的第一门户，久久结婚网的创办发展体现了实践与认识、媒体与生活之间的良性互动与完美周旋，同时也再现了口碑营销的“病毒感染”力。　　　　相信很多人会和笔者一样，在公交上正混混沌沌的时候总会被那一声快乐的喊声唤醒――“我要结婚了！”　　这样的一则广告词，充斥在各种广告的大海中，总会不经意引起人们的注意，原因就在于它的高声调和不加掩饰的直接刺激性，并且声音听起来是个童声。　　一个“儿童”在喊结婚，总是让人不可思议，但其实这是一个经过处理的大声释放的女性声音。这则广告的

2、确定过程经过了一番考究，因控制宣传成本，广告选择了5秒的时长，而要在5秒时间吸引大家视觉和听觉“的确很困难”。为了直接吸引受众的注意，广告最终确定为用一个女性的高分贝声音来宣誓其即将步入婚礼殿堂的兴奋和激动，用久久结婚网CEO梁昌海的话说：“就是要通过这个高分贝的穿透力来刺激乘客的听觉以致于影响他们的视觉，得到对久久结婚网一个初步印象”。广告目前分别在北京、上海和广州上下班高峰期的公交电视媒体投放，频次每天控制在6~8次，计划全年投放。在网站举办活动的时候，会增加广告的频次，同时也会切换成活动广告，同时采用15秒时长。对于此次广告的

3、投放，梁昌海表示：“如果是准结婚人群，我们希望通过这个广告，她就会主动登陆我们的网站。”　　　　源于生活，融于生活　　　　随着互联网的发展，人们对网络的理解已超出通常媒体的范围，越来越多的人在这样一个虚拟世界中看到了商机。从通常的新闻网站到商业网站，在这个生活节奏加快的时代，互联网已和人们的生活息息相关。网络聊天、网络购买，正是这些网络行为催生了一些新型网站。久久结婚网从创办开始也就是这样一个源于生活的过程，据梁昌海介绍，正是由于自己对结婚事宜的懵懵懂懂而查找国内相关网页内容又寥寥无几，才使他萌生了创建这样一个网站的想法。在久久结婚

4、网短暂的三年发展中，网站从最初的3人创业，发展到现在的80余人管理，资产从最初的十几万发展到现在的上千万，目前已拥有注册会员42万之多。　　在当今的物欲社会，许多人会由于工作繁忙，在一定程度上忽略了自己的个人生活。据一份调查显示，有八成的单身白领表示有结婚难题，其中“81%的单身白领曾通过朋友或同事的介绍进行相亲，47%曾与父母推荐的异性见面，10%参加过征婚活动”。面对婚姻时，许多人都愿意也需要与更多人交流，这种交流既有喜悦也融入了经验。网络本身扩大了人与人的交流范围，把地球变成一个“地球村”，而一些分门别类的网站的建立既规范了这

5、种交流，同时也实现了便捷化。久久结婚网的创办为人们提供了一个交流婚礼经验的场所，并且针对各种婚礼事务发起活动，为那些平时没有时间操劳婚礼的年轻人打通了捷径。　　久久结婚网的管理者们以专注、创新、激情、梦想为核心理念，随时实现网上生活与网下生活的对接，并与商家联姻，举办各类会员活动，内容主题从婚宴酒店到婚纱摄影、钻石首饰、婚庆服务、喜糖喜酒等20多个分类，涉及关于婚礼的整个产业流程。2005年9月份，久久结婚网经过实地调研，开通了“上海-苏州免费婚纱采购专线”，引起了上海准新娘的空前骚动，也带来了网站知名度和美誉度的飙升。2006年5

6、月，面对众多网站的模仿，久久结婚网又通过反向思维开办了“苏州婚纱上海团购会”，通过周六、周日两天集中展示销售婚纱。这一活动一经开始就在上海获得了不小影响，两天共计4000多对新人到场，活动也因此吸引了多家媒体的关注，上海的各大报纸纷纷刊载，个别媒体整版报道，各大门户网站也纷纷转载。可以说，正是这种从生活中来，又到生活中去的模式，使得久久结婚网在短期内即获成功。　　　　　　一个网络品牌的口碑营销　　　　媒体的发展从开始的枪弹论到现在的受众论，从最初的大众传播走向当今的分众时代，发展的模式已不再是我传你受，而是更讲求互动传播。互联网的出

7、现更实现了信息传播的革命，将传统的信息传播的“推”转身成为了“拉”，从一定程度上受众已决定了媒体的传播内容。在互联网迅速崛起的几年中，各式网站琳琅满目，一个网站从最初的建成、发展到形成影响，其中既包括网站的内容建设，也与线下企业一样包括着后期的营销与宣传。　　久久结婚网日常的宣传方式，据梁昌海介绍说，分为三块：“一块是传统媒体，比如公交电视、女性关注的杂志和报纸等；一块是网络媒体，比如百度、谷歌搜索引擎关键词广告投放，结婚上游环节的优秀网站的广告投放等；第三块是尤为重要的口碑传播，主要是通过网上、网下的创新活动，组织网友参加，快速提

8、升网民的口碑传播。”在广告投放媒体的选择上，久久结婚网先后试过不同方式，诸如报纸广告、各种分众型媒体广告等，梁总还总结说“根据经验，报纸适合做短期活动推广使用，而分众性广告适合做大品牌。”此次的视频广告，梁总表示在目前也取得了一定效果