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时间:2018-10-22
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1、★精品文档★2018年证券营销工作计划 巩固好团队今年的管理工作,强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力,促进团队成员之间的感情,是做好营销的关键,下面是为大家整理的“2018年证券营销工作计划”,欢迎大家阅读,仅供参考。 2018年证券营销工作计划 20xx年卓越团队营销工作计划xx团队营销工作计划----------xxx昔年已过,新年伊始,回顾去年一年的工作内容,团队管理工作有很多的不足。 20xx年新一年新气象,是充满激-情的一年,努力总结去年工作中的不足,巩固好团队今年的管理工作,强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力,促进团
2、队成员之间的感情,用饱满的青春士气,把今年的业绩做的提升,通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案,深入推进xx团队建设,坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。 充分认识完成今年资产量的目标艰巨性资产量的目标艰巨性。 (一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★销宣传当中,无法拿到相应的礼品实物及模拟品,不能更好的做好宣传计划;银行点维护方面,因银行业的竞争
3、,对证券公司的客户经理,要求过高,对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。 导致我们的客户经理都在为维护好点宣传方面进度迟缓,虽然是团队配合个人完善银行点维护,可是对于存款难度还是较大;对于银行点开发我们处于劣势,不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发,营销计划的开展难度就增加了。充分认识推进优化管理工作的重要管理工作的重要性 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段,一些深层次的问题可能还会凸显出来,构建完善的团队管理计划尤为重要,综合计划改革今年进入实质性实施阶段,通
4、过对于团队成员间的凝聚力,向心力,执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题,作出新的优化计划,及时解决其问题,完善团队管理。 (三)充分认识招聘成员的重要性。 充分认识招聘成员的重要性。 招聘成员的重要性新的成员是团队的新鲜血液,是补充团队发展的重要部分,没有新成员的增加,大家庭的组成也是不可能的,公司对于招聘方面做出好的优化方案,以团队招聘细化。一并实施,善营销目标。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★ 充分的认识形势问题和任务的目标,完善20xx年,团队新景象,新变化完善完成各项任务,好以下6个方
5、面的工作。 营销管理制度: (一)营销管理制度: 1、日常管理: ①分组管理制度:工作中,将团队分成3个小组,通过把人数落实到分组,由小组长进行管理,提高其团队发展。并通过与小组长沟通,更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况,工作上进行良性竞争。 ②日常一对一管理:工作中,多与团队成员沟通,了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题,及时指导,给予他们鼓励和支持。 ③工作效率制度:工作中,要销售人员,熟悉自己的岗位职责: 1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售中的各项要求;3、负责严格执行客户开户手续流程;4、积极广泛收
6、集市场信息并及时整理上报;5、严格遵守公司各项规章制度;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神,团队以每个月15日之前完成当月工作情况,通过高效率模式对新员工进行影响,便于后期团队管理。 2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节,议是现代管理的一种重要手段,销售人员对公司的会指示精神理解不够,销售心态就不稳定,就不会严格按照终端思路开拓客户,工作效率就大大折扣。 ①工作内容:通过会议中回顾和总结昨天的工
7、作,进行业绩分析,认识到其不足,对其批评,共同交流,找到好的方法和途径,解决市场遗留问题,恢复市场肌体,提高工作效率。 (内容:新增资产,开户数,客户疑问)②会议精神:一天之际在于晨,周一是当周的关键日子,通过周一开会对上周工作不足进行批评指正,指正的方式决定了其主要意义,营销主要的成功方法,无异于精神支持和鼓励,使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励,调动起积极性,致使工作顺利完成。 ③会议文化:会议中增加才艺展示,把个人优秀的一面展现出来,彰显其自信和人格魅力,鼓舞其团队士气,增强其团队向心力和凝聚力。 (二)人员招聘2016全新精品
8、资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/6★精品文档★销售团队组建,人员招聘是重要的部分,不断地补充新力量,团队才能
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