营销案例分析：褚橙

《营销案例分析：褚橙》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、人生总有起落，精神终可传“橙”-----“褚橙”营销案例分析1目录“褚橙”是什么一推广策略二营销策略分析三引爆点事件四2一、“褚橙”是什么（一）“褚橙”的由来（二）生长环境3（一）“褚橙”的由来“褚橙”实为冰糖橙，云南特产橙类。商业品牌为：云冠橙。由于它是由褚老种植而得名，结合他不同寻常的人生经历，也叫励志橙。褚，是褚时健的“褚”。曾因将一个即将破败的地方小厂打造成亚洲第一烟草企业（红塔集团）被誉为烟王。1999年，因贪污而被判无期徒刑。后因重大贡献减刑至17年。2002年，借钱偕老伴回到哀牢山种冰糖橙，一种就种了十年。论

2、人论橙4（二）生长环境5阳光整个橙园有240多人一棵树结240个果子土壤吃水量到60%“把枝条剪掉，让阳光从每个角度都可以照到。”整个橙园240有多人主要就是把枝条搞好，每月修剪树枝。一棵树从生长到结果，几乎要砍掉1/3的枝叶，才能让果子得到充足的光照和通风。6“绿色食品首先要环境好。”在哀牢山中，2400亩的橙园完全置于干热河谷气候的环境中，日照充足和最佳温差，甜橙充分积累糖分，达到最合适的甜酸比。水修建大小20个小水坝成规模蓄水池有8个总容量超过20万立方米“没有水不行，水果不好吃。”为了寻找合适的水源，，褚老走遍了这

3、里的山山水水，用7年的时间修建了大小20个水坝，前后总共花了近1400万元，保证整个橙园都用上从国家森林公园石缝中流出来的水。这些水都经过细沙过滤，比市场上的矿泉水还要好。环境2400亩的橙园2000小时的年日照量1200毫米的年雨量21度自然恒温7肥料10年改善土壤“种植园有自己的肥料厂自己做有机肥。”充足的农家肥料和含高钾高钠的“硬梗”混合而成的有机肥，是褚橙的独家秘诀。橙树不但能得到充足营养，更可保证果实稳定性，用这种方法还能防虫害，做到真正的“有机”。甜24：1的甜酸比“更适合东方人的口味不能酸也不能太甜。”“褚橙

4、”比想像中更容易上瘾，入口即化就是“化渣率”高，甜而不腻，酸味适口。水分充足，果皮更薄更软，能用手剥开才是好橙子。8前提：与本来生活网合作；推广人群锁定：媒体行业、商界（企业家）、财经领域；推广节奏：邀请媒体报道；媒体官网发布；媒体官微发内容；赠尝高端人群；利用褚橙赞助最好商界、企业、媒体年会等。二、推广策略9三、营销策略分析3.包装营销2.故事营销4.名人背书5.赞助营销6.社会化营销1.事件营销个性包装标语褚时健昔日“烟王”种橙子东方企业家年会、中国企业界年会等9个赞助微博、媒体官网、报纸、杂志褚橙进京101.褚橙进京

5、2012年10月27日，一家媒体的官方微博发布了《褚橙进京》的文章，24小时内被转发了7000多条，跟进者包括很多企业界大佬。王石引用巴顿将军的话评价：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”又诱发4000多次转发，评论超过1000条。随后，各界知名人士纷纷写下微博，表达对褚时健的“敬佩与支持”。112.昔日“烟王”种橙子褚橙是传奇企业家褚时健75岁出狱后再创业的结果，从昔日“红塔山”缔造者，到后来因经济案件被判无期，跌入人生谷地，再到如今涅槃重生，跨界涉足农业领域，创造“褚橙”。“褚橙

6、”诞生的过程本就是充满传奇色彩和励志精神的过程，对于这个品牌来说，这种精神和文化符号就是营销的引爆点！123.推进期：褚橙成为励志橙@华为研发作者张利华：十年了！85岁的褚时健在与时间赛跑。十年前75岁的他在云南二次创业，开荒山种果园。八十五岁仍奋斗在创业一线，和褚时健的坎坷相比，尚年轻的我们所经历的挫折和困难真是毛毛雨！腾讯QQ弹窗报道（自发）；徐小平、杨锦麟、龚曙光、创业家杂志、凤凰网、财经网微博大号自动转发。经过媒体报道及之后大家的微博传播，成为了“励志橙”。134.继续拉升期：传橙·传承从2012年11月6日开始，

7、本来生活网在部分知名企业家中间发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动。赠尝的主题是“品‘褚橙’，任平生。”赠尝对象是当下国内最顶尖的一批企业家，他们也是最能理解创业艰辛、人生起落的一批人。145.活动赞助2012年11、12月，进行了9个活动赞助：创业家杂志年会现场礼品赞助；中国企业界年会礼品赞助；中国新闻周刊年度影响力人物颁奖礼；东方企业家年会等嘉宾礼品赞助。北京城内有头有脸的人物都品尝过褚橙。156.个性化包装2013年，本来生活网在“励志橙”核心不变的前提下，再出新招，将褚橙送给微博红人，通过独特的标签巧妙互动。有趣的定制化

8、包装，也让这些收到礼物的意见领袖们纷纷主动在网络晒单。16172013年11月，为了让褚老的励志精神辐射更广的人群，让更多人吃到好吃的褚橙，本来生活网邀请来赵蕊蕊、蒋方舟、黄凯、张博等十位80后励志人物代表，拍摄了系列“80后致敬80后(86岁的褚时健老人)”梦想传承系列视频，并迅速在网上流传。6.“8