挖掘广告策略中的“蓝海战略”

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1、挖掘广告策略中的“蓝海战略”【】：“蓝海战略”作为引导企业摆脱竞争，开创“蓝海”的战略理论，价值创新是其精髓。广告营销作为一种策略性的思考，也需要摆脱现阶段模仿和重复地竞争环境，开拓新的营销方式，或是在原本基础营销的方式中寻找价值创新。本文将以“蓝海战略”为指导，分析广告策略中的创新形式，并结合相关案例试图挖掘在数字时代各营销方式的“蓝海”。　　【关键词】：互动跨界营销蓝海战略广告策略　　　　在W·钱·金与勒妮·莫博涅提出“蓝海战略”之后，这一理论不仅在管理学界影响深远，并在现实中对企业发展也起到了实践指导作

2、用。“蓝海战略”颠覆了传统战略思维的统治，为企业超越乃至摆脱竞争提供了一套系统的方法：企业要赢得明天的市场，不能只靠与竞争对手之间的竞争，而是要开创“蓝海”，即具有庞大需求的新市场，进而走上利润增长之路。因此，“价值创新”便成为“蓝海战略”的精髓。挖掘新市场，先竞争对手一步，进而避免竞争，成为现代企业产品创新、增加利润的主要方式。　　在商界中，“蓝海战略”这一战略理论的成功运用使得众多企业找到定位及发展方向。广告界作为一项创意产业，在制定广告策略时不仅要符合产品的性能和定位，同时也要在推广过程中挖掘吸引受众的

3、营销点或营销方式。因此，如何从纷繁复杂的广告中脱颖而出便成为产品营销的关键之处。由此，运用“蓝海战略”理论指导进而挖掘新形式的广告策略，引导广告行业甩脱竞争，取其重构市场边界的路径框架，引申并改造为适合广告行业发展的基本法则，进而引领广告策略步入蓝海创意走廊。　　不同于广告战略为配合企业总体营销目标而制定的长期的、全局的广告指导方针，广告策略是为实现特定广告目标，而在不同的广告阶段采取的对策和应用的方式、方法和特殊手段，因此相比之下，广告更注重于策略性思考。在数字时代，广告策略不仅要在遵循“5W”原则的基础上

4、把握好消费人群定位、产品诉求点，同时，也要在“蓝海战略”的指导下不断挖掘广告策略中的创新形式。　　　　一、广告策略中的跨界营销　　　　Crossover（跨界合作）是汽车行业的专有名字，如今在潮流创意发展的今天，它不仅凝聚着新潮的创意，并且在设计、服饰、娱乐等领域都得到了广泛的应用。在广告业中，跨界合作的推广策略正在受到创意者们的重视，广告并不再局限于平面或是电视动态的形式，而是需要更贴近人们的生活，与消费者之间有更多的交流。跨界营销中针对市场的重构和融合正是体现及运用了“蓝海战略”中重构市场边界的原则——企

5、业要从红海突围，就必须要冲破那些限制他们该如何竞争的边界。Nike这一产品的出现便是跨界合作的成功范例，Nike是一个无缝的数据传输系统：跑鞋将跑步者的资料转移到iPod上，然后跑步者能将这些资料上传到NikeX站。在X站上，跑步者能将自己的情况与更多的Nike用户对比，甚至跟其他人比赛。同时这个X站还提供了一些其他的应用程序，例如使用谷歌地图帮助跑步者找到跑步路线的应用程序。电子类产品与服饰产品的跨界合作，两大知名品牌的结合，赋予产品全新的功能，并能够给消费者带来全新的感受。两类产业的合作也使双方市场相互融

6、合，独一无二的新产品摆脱了与竞争对手产品的相似性，进而开拓蓝海，跨越买方链，把关注点从购买者转移到使用者身上，因此被评为10年最佳非电视营销活动之一。　　X络世界的今天，类似跨越时间的跨界广告策略也逐步受到创意人的推崇。蓝海战略中跨越时间是重建市场边界的路径之一，即通过跨越时间看市场，将今天市场所提供的价值移到明天的市场可能提供的价值。创意人要能观察到很多潮流的变化，比如技术的突变，新生活方式的兴起，政策管理或社会环境方面的变化。锁定了这种性质的潮流，我们就可以跨越时间看市场，广告作为一种策略性的思考，创意人

7、必须紧跟发展潮流，把握时代的需求或创造时尚。　　　　二、广告策略中的互动营销　　　　近年来，互动营销成为企业和广告人较为使用的营销方式。互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。互动营销注重消费者和企业双方的沟通和交流，以吸引消费者参与的方式提高其对新产品的认知度或加强知名度。由于社会媒体的发展，通过社会化营销手段，实现社会化的传播，与生活者形成情感或利益的结盟，使消费者参与到营销传播之中，成为主动的推广者。与传统的单向传播相比，互动营销更应成为广告策

8、略中的“蓝海”。AXE作为男性洗发与造型类产品，是联合利华的品牌之一。产品在推广时建立自身的互动X站，并选出100个面容姣好的姑娘，用视频在X站上展现。男士们可以把自己的形象上传到X站，立刻，大屏幕上会显示出你的样子给100个姑娘，这时主持人会让喜欢你的姑娘站右边YES的地方，不喜欢你的则站在左边NO的位置上。此创意的运用使消费者与产品之间有了更深入的交流，更能够满足消费者对外在形象的体验，带给其真