一款让自己受益的产品,如何推广给大众-

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1、一款让自己受益的产品,如何推广给大众?　　　　一位清华大学的资深营销学教授，也是一位年过花甲的资深糖友，他在即将退休之际，开发了一款App，搞起了互联网创业，并在努力推广他的这款糖尿病线上管理工具。下载论文网　　从教授到创业者，他究竟做了什么？　　自己就是典型的用户　　2003年，赵平教授在医院体检，被诊断为2型糖尿病。当时，他并没在意。直到2008年，医生告诉他，他的糖尿病已经发展到了比较严重的程度，如果再不管控血糖的话，很可能就会出现糖尿病并发症。他知道，那可都是致命的病症，届时后悔就来不及了。　　从无所谓

2、到无法忽视，赵平教授开始了他寻找有效管控自己糖尿病的解决方案。他四处求医问药，去过北京各大医院，遍访知名专家，甚至尝试过多种偏方，但血糖控制依然不好。在这个过程中，赵平教授也学习了许多有关糖尿病的知识，知道现在还没有根治糖尿病的方法，但可以通过对自身生活方式的管控，辅以药物治疗，有效地控制病情的发展。　　那么怎样才能有效地管控自己的生活方式呢？赵教授想到他在美国的一本期刊上看到的一个案例：一位美国老人，患糖尿病70年，通过严格记录自己每天的饮食和运动信息来管控自己的生活方式，他这一生所有笔记累计超过2吨。这位老

3、人已经96岁，仍然思路敏捷，身体矫健。看来记录是有效的。　　实际上，北京的一些医院在多年前就开始向糖尿病患者提供一种专用笔记本，要求患者记录每天的血糖、饮食和运动等数据，但能够坚持记录的患者甚少。赵平教授也试着通过这种记录工具管控自己的生活方式，确实感觉这种在纸上记录的方式很难坚持，而且记录的数据也不能给使用者及时准确的反馈。　　赵平教授想到，近年来移动互联网迅速崛起，智能手机快速普及，是不是可以用这些技术去解决记录的难题呢？2015年9月，他带领学生一起开发了一个公众号，用于在手机上记录自己的生活方式信息，并

4、自动将食物转换成数字化的热量和营养成分。他利用碎片化时间就能轻松记录，血糖、饮食和运动等量化信息一目了然，使用起来确实方便多了。　　他首先自己试用了一个月，血糖达标率就从16%迅速提高到85%，以后又提高并持续地保持在95%以上。十几年没有控制好的血糖问题，就这样得到了解决。这种结果让协和医院的专家们也感到十分惊讶。　　为了深入研究这种糖尿病移动管理方案，赵平教授与协和医院专家共同组建了研究团队，申请了国家自然科学基金项目。他们查阅大量学术文献，在医院进行了临床实验，并总结提炼出了糖尿病量化与反馈控制理论。　　

5、惠己后如何惠人？　　有了理论的支撑和实践检验之后，赵平教授希望这个软件也能帮助到其他糖友。他知道，中国已经成为糖尿病第一大国，糖尿病患者占总人口的11%，且还在迅速增长。要在这么大的市场上推广这个软件，就必须把它作为一个市场化的互联网产品来打造。所以，他组织了清华的一些教授及协和医院的专家，共同创建了北京康乃馨健康促进中心，并在原有软件的基础上，开发出“AAA糖友空间”App，供广大糖尿病患者免费使用。　　当一个使用工具要变成一款产品的时候，就需要系统的运营思路和实际的操作方法，赵教授很清楚这一点。糖尿病患者看

6、起来是一个已然细分的人群，但是这一人群的切实需求，并没有被完全挖掘出来。要充分了解目标用户的需求，就需要更多的数据研究和与用户的深入互动。赵平教授作为最先使用这款产品的用户及创始人，自然而然成为产品经理，“AAA糖友空?g”也成为国内首个由糖尿病患者自己主导研发的糖尿病移动管理软件。　　目标市场：从拼命赚钱到花钱保命　　要深入研究目标用户，精准细分市场，提高传播效率，赵平教授团队初步思路是将目标用户确定为45岁～60岁人群。年龄太低，患糖尿病的人口比例较低，年龄太高，大多不会使用智能手机。但研究发现，按年龄划分

7、用户群并不靠谱。他们通过网络调研和面谈发现，只要是在职的糖友，几乎都不会把管控糖尿病放在一切活动的首位，因为今天放任一下，明天看不出糖尿病是否变得更严重；今天严格注意了饮食，明天也看不出糖尿病有什么好转，这成了他们对自己糖尿病不作为的基本理由。只有退休了，事业上没有追求了，人们才开始把健康放在第一位。所以，把在职人员和退休人员作为市场细分标准更加合理。“上班期间拼命赚钱，退休以后花钱保命”看来是人们的基本价值观。　　有人担心，中老年用户智能手机普及率低，不会使用。但是赵平教授经过调研发现，智能手机普及的速度很快

8、，孩子们替换下来的智能手机都给了父母，并教他们如何使用。而且，中老年人都是从年轻人走过来的，智能手机并不是一个障碍。　　产品：800多次的迭代　　但是，这样的目标人群对一款网上糖尿病管理工具有多大的黏性？这是赵平教授团队面临的更重要的问题。他介绍说，用户“黏性”，在医学界有一个专有词汇，叫“依从性”，专指患者和医生之间的一种互动关系。为了增强“AAA糖友空间”的用户黏性，一方面要从移动