俏佳人网络营销策划书

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1、俏佳人网络营销策划书目录一、前言、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2（一）公司简介、、、、、、、、、、、、、、、、、2（二）本策划目的、、、、、、、、、、、、、、、、3二、网络营销环境分析、、、、、、、、、、、、、、4（一）目前市场环境分析、、、、、、、、、、、、、4（二）SWOT分析、、、、、、、、、、、、、、、、51、优势分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、52、劣势分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、53、机会分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、64、威胁分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6（三）目标消费者分析、、、、、、、、、、、、、、7三

2、、网络营销战略、、、、、、、、、、、、、、、、7（一）营销目标和战略重点、、、、、、、、、、、、7（二）产品和价格战略、、、、、、、、、、、、、、89俏佳人网络营销策划书（三）渠道和促销战略、、、、、、、、、、、、、、、9（四）客户关系管理策略、、、、、、、、、、、、、、10（五）网络营销推广方式、、、、、、、、、、、、、、11四、策划方案效果测评、、、、、、、、、、、、、、、12 一、前言21世纪将进入电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择地生活在电子商务时代。如何面对电子商务方式、如何适应数字化生存并积极参与电子商务时代的国际竞争，是涉及到每个人、每个企业、部门及国家

3、发展与生存的重大问题，也是国家管理部门现在应该规划、并促进其发展的战略问题。电子商务的发展可以说的代表着时代的进步。中国的化妆品市场还远未到饱和，虽然过来几年都保证了两位数的高增长，但未来还将迎来真正的爆发期，当中国护肤品市场规模从2千亿增长为1万亿的时候，才是迎来大变革完全洗牌的时候。 （一）公司简介9俏佳人网络营销策划书广州市俏佳人化妆品有限公司是一个集研发、生产、销售和培训服务为一体的综合型科技类化妆品著名企业，旗下拥有六大营销公司以及员工达300多人的俏佳人生产基地，产品遍布中国大陆33个省市、自治区、2400多个县市。2004年起，俏佳人公司先后推出依娜、婷美、雅肤、雨

4、婷、诗茵、小家伙等自主品牌，同时，与国际顶级品牌合作，先后推出“卓凡尼·华伦天奴”彩妆、香水以及“卡丹路”洗护系列等产品。10多年来，公司始终坚持质量第一的经营方针，赢得了广大消费者及经销商的好评与信赖。第一，俏佳人公司继承了中国中草药的美容原理，借鉴传统的美容妙方，采用国际先进“控释”技术提取100%纯正汉方植物菁华，成功研发出中草药化妆品，其独特的美容功效，广为消费者厚爱。第二，我们建立了全套完整的质量管理体系。第三，公司拥有高素质的科研人员。俏佳人的中草药化妆品通过了中国政府权威机构的严格检测，获得了18个中国卫生部颁发的特殊用途化妆品许可证。公司先后被授予“中国质量检验协

5、会打假扶优重点保护企业”、“全国质量信得过产品、全国质量服务消费者满意企业”等多项荣誉。（二）本策划目的因国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现9俏佳人网络营销策划书“俏佳人”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可。 二、网络营销环境分析对于任何企业的网络营销环境分析，主要是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。（一）目前市场环境分析如今电子商务在中国网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，所以电子商务收到越来越

6、多人的青睐，分羹的相应多越来越多。既然如此大的激烈，而且中国从事B2C网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有一些团购网站等，当然比起国内从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为俏佳人的第一竞争者。形势如此激烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。（二）SWOT分析1、优势分析9俏佳人网络营销策划书俏佳人自2004年成立以来以正品保证、以消费者满意为最大的追求目标理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、愉快的购买，再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道，都在消费者心中树立和提升了俏佳人的品牌形象，这样有利于网站的推广和口碑营销。2、劣势分析除了前面提到的市场竞争激烈，而

7、且竞争者实力强大外，还有俏佳人自身的很多不足之外，如产品因为是过季则过时性高、款式单一可选度低。即使一年盈利扣除采购成本、仓储物流费用、还有公司的支出，则所剩无几，还处于一种低盈利状态。3、机会分析1、该产品采用全新的消费理念和更注意消费者的心理诉求，容易被消费者接受。2、中国女性市场平均年增长幅度保持在13%—15%之间，而化妆品市场有50%的增长率。3、现在的消费者意识比前辈更加前卫而且大胆，这是化妆品市场蓬勃发展的消费能力基础。4、威胁分析1）国内的化妆品品牌众多，我们的竞