严旭：蜕变的美丽

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1、严旭：蜕变的美丽　　姐妹们大家下午好，这个状态我已估计到，刚刚阿勋老师演讲也让我差点进进眠眠的状态，所以这类回答声毫无例外，我想是否是我们再来一下，这个时间对我是非常具有挑战，大家坐了非常长的时间非常累。十多年前我给叶莺做节目非常有挑战，由于她是非常会说的人，她甚么都敢穿，我就迷惑怎样办，由于要节目转播我就挑战自己，在那之前他人说我严旭你天天就只有三种色采的衣服，一种是甚么，白色，玄色，红色，肯定你们也有这类同感，30岁做副局长总想把自己打扮非常老成，自信心不够希看用这个外表装潢自己我想了以后怎样办，

2、跑到街上买了一套淡蓝色衣服挑战，我把内容背得滚瓜烂熟，在服装上是一个很大的突破，十多年以后叶莺做节目的时候会邀请我往做她的佳宾，但是知道为甚么吗？　　由于我能给她加分，所以今天她的演讲是非常出色我是可以知道的，我也想借助这样平台给大家一点自己的分享和贡献，我的题目主要是讲蜕变的美丽，大家知道从卵蜕变成蛹到蝶大家是非常清楚，也非常痛苦，也非常喜悦同时更加出色，蚕是这样之外呢，实际上企业和个人的蜕变也一样是如此，我想讲一个企业蜕变的一个案例，那就是我自己从事12年轻岛啤酒，它的愿景建立成国际化品牌至公司，

3、这个进程里面百年那一年就是03年我们不能不面对一个非常残暴的现实，第三方报告放到我们桌面上，告知我们听，由于你有100年的历史，导致了现在的年轻人以为青岛啤酒是他爸爸的啤酒，我们所有的消费者，年龄段是比较年轻，他们一天天成长是我们大量消费群离我们远往，那个时候03年八月我们100年的时候，我们非常果断提出青岛啤酒百岁回零，提出时尚，年轻化的品牌定位，我们又推出叫豪情成绩梦想，05年6月奥运会推出奥运口号叫同一个世界，同一个梦想和我们也是不谋而合，8月份我们成为奥运援助商是企业实力比拼结果，如何营销好奥

4、运，对中国人，迎接100年奥运大家都没有做过，也没有经验，对我们青岛啤酒是一个非常大的挑战。　　我们即可制定出了一个五年的奥运营销计划叫05年酝酿豪情，06年点燃豪情，07年传递豪情，08年开释豪情，09年演义豪情，我们在过往五年里面，一直沿着这样道路走，重新改变青岛啤酒品牌形象，08年我们签约完以后我们进行了一些马拉松其他品牌的一些活动，06年点燃豪情我们成为都灵冬奥会援助商，又进行跟湖南卫视打造了一个青岛啤酒我是冠军第一个中国大型户外活动把奥运精神通过全民化，文娱化，体育化传递下往，这个案例我在很

5、多时候有分享过，最后影响是非常大，影响超过十万人次，连续做了三年，我们参与人6岁孩子到78岁老人，还有残疾人，小孩。援助了中国网球赛，07年传递豪情的时候，我们签订了中国跳水队，为奥运生产出我们新的品牌，包括07年、08年我们跟中心二套做大型CCTV倾国倾城节目把中国城市先容给08年要来参与奥运消费者，08年以后从事我们过往不断积累平台，我们在08年为消费者打造更多的平台让他们开释自己的豪情喝青岛啤酒在这类环境里面感遭到豪情给他们带来的快乐，通过这些活动让消费者心中建立青岛啤酒品牌的主张，只有富裕文化

6、，价值才能提升，所以我们把豪情放在啤酒里面往，原来是没有豪情我们修建很多氛围让消费者感觉到我喝啤酒的时候是非常有豪情的状态，不断的强化，最后有豪情的时候就想到要喝青岛啤酒这样价值就提升了。　　还有数字告知大家品牌主张给你带来甚么样的收益，建了更多体验中心场馆把青岛啤酒节在全国28个城市里面连接，08年8月23日奥运结束最后一天，我带领团队跟NBA签署了NBA的战略合作协议，也是在所有奥运援助商第一个开启了后奥运时代。这个是大卫斯特恩，姚明，科比，青啤年轻形象不断通过我们活动在强化，这是我们啦啦队，09

7、年签署了啦啦队以后，这两年后面有一个数字我们第一个把啦啦队带到国际市场赛场，连续两年我带领啦啦宝贝在NBA常规赛进行表演是在克利夫兰，中国姑娘的表演，这个是在科比主场洛杉矶的表演。　　这是我们整体啦啦队回顾，收看人次到达十亿人次，影响力是非常深进，体育的豪情时尚年轻不断在消费者心目中注册，最后让消费者感遭到我们这个品牌是年轻的，是我的。所以大家可以看到我们当时03年的时候，我们的消费者的比例都是35岁以上，经过五年下来，我们消费者人群18到29岁，通过一系列活动提升了14个百分点，最关键是现在青岛啤酒

8、饮用量最大就在这个人群里面，到达我们贸易目的，品牌价值99年到青啤是48亿，到今年1月份公布到达502亿，奥运期间我们是258亿，通过这样的品牌运作，不断的进步品牌价值，品牌价值带来甚么样的好处呢，就是在过往3年我带领青岛啤酒营销团队在金融危机和原料上涨情况下三年净利润增长90%以上。　　实际上大家可以知道，在企业不断的面临自己重视面临的题目坚定的做就可以够到达这样的效果，企业蜕变进程中也是非常痛苦，也是非常艰辛的坚持下来就会有一个全新的生命，参与企业蜕