市场营销计划书_2

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1、市场营销计划书　　市场营销计划书作业题目：七喜饮料中国市场营销计划院系：人文学院　　专业：汉语言文学　　姓名：李鹏飞　　学号：0820304106　　一产品介绍　　品牌名称：七喜（原名７－ｕｐ）　　品牌思想：倡导一种积极向上的生活态度　　产品简介：“七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。格里格的第一项产品是他在19xx年发明的“你好”橘子饮料，销路相当好，但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销，于是他们向本州议会施压，造成几个州立法规定，凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁，这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增，逼得格里格不得不

2、另辟财源，最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”，主要是以育有婴儿的母亲为销售对象，所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素，并有柠檬口味。虽然这项新产品是在19xx年10月上市，且在上市后两周就碰上股市大崩盘，但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后，格里格决心把产品的名称改一改，希望能够刺激销路，他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称，这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒，所以取名“七喜”。　　七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌，属于百事可乐公司。由前

3、面的叙述可知，七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。19xx年，七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章，其中说到，美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题，有66%的成

4、人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这，魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司　　的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心：12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因，而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料，七喜汽水的咖啡因含量则为零。七喜汽水毫不犹豫地发动了“无咖啡因”战役。它投入4500万美元，掀起了一场声势浩大的广告攻势，向消费者极力推出一种不含咖啡因的饮料——七喜。如今的七喜，用FIDODIDO做形象代言人。那个时而捣乱嬉戏，无拘无束，充满青春的躁动不安感，叛逆感，不知忧愁不知天高地厚的FIDO仔，与现在流

5、行的“我”，所谓新世代、所谓青春一族，在骨子里已没有太大差别。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！好的品牌不仅是一个标志，更是一种人生哲学和生活态度。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。　　二市场环境分析　　（一）宏观环境　　１人口环境　　人口是构成市场的第一位因素，人口多少直接影响到产品销量。而七喜饮料主要面向的人群是年轻人，因而七喜营销公关方向必须向年轻人倾斜。而这也是七喜一直以来坚持自我并努力与可口可

6、乐等大品牌饮料相区别的地方。　　２经济环境　　经济环境是企业进行营销活动的外部社会条件，其运行状况会直接的对企业的市场营销活动产生影响。　　近年来中国经济保持着持续的高速增长，为企业的经营发展提供了良好的外部环境，但这种环境不是也不可能是一种完全的均衡，必然会有相对的经济中心，人口聚集中心等，合理的产品市场分布以及推广，能运用有限的资本获得最大的经济效益，　　３政治法律环境　　作为一个来自美国的汽水饮料，初来中国难免会遇到一些水土不服的问题，当今中国坚持以经济建设为中心，但其市场经济体制并不成熟，有许多外来企业并未遇到过的问题诸如品牌保护、专利保护法律缺失，地方保护主义盛

7、行，在遇到这种问题的时候，在美国的解决方法并不适合于中国，这需要相当的调整，对市场的适应能够更好的扩展市场推广产品，更好的实行所制定的市场营销策略　　４社会文化环境　　随着国家的开放经济的发展以及传播手段的更新，美国式的生活方式开始受到推崇，美国文化也极深的影响到中国社会，通过对广告的调整和营销手段的改变，加入一些吸引人的美国元素，添加美国符号，能极大提高消费者对产品的追捧，促进产品在中国市场的推广　　（二）微观环境　　１供应者：比较而言，中国本土的原料价格远低于美国本土，而政府给予外资企业的优惠政策也可以极大降低在中国设厂的