用营销视野返观运营，寻找流量源

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1、用营销视野返观运营，寻找流量源如果说营销是天空，运营就是一颗参天大树，那么我用营销视野返观运营。今天所要说的流量源，就是传播中的放大器，十万流量只是开始。1微信是一个半封闭的圈子，“酒香还怕巷子深”内容再好，也要让外面的受众看到，并且关注你。有了内容，定位也已经在运营的过程中清晰，文章二次传播裂变的需求点的能量将被释放。之前有写到一篇文章《干货类文章没有你想象的那么容易传播！》在传播领域有一个理论“社交货币”，同时这个理论有个阴暗面“大众心理学”里面称作“嫉妒心理”。下面我所说的可能都是错的……社交货币的解释是：社交货币简单地说就是利用人们

2、乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。——百度知道自我分享的特质贯穿于我们的生活中。我们会与朋友分享新购买的衣服，我们会告诉家人，报纸上的那条新闻是由我们提供给报社的。这些共享我们的思想、观点和经验的意愿成为社交媒体和社交网络能够流行的基础。人们的博文会记录着他们喜欢的东西，告诉别人他们喜欢吃什么样的午餐，甚至记载着对当局的小抱怨。据现在的观察员报道，如今沉溺于社交网络的人们，好像不能停止他们的共享行为，包括共享他们的所想、所爱和所需。你也可以忽略上面的定义（因为有点偏激），《疯传》中对社交货币的定义能让你更容易

3、也更全面的理解：就像人们使用货币能买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。既然我们考虑的是微信中文章的社交货币概念，那我们就把其它的抛开，不看朋友圈自拍，撰写的高意境感悟，金句。我们就论你转发的文章核心逻辑。（这里抛开了品牌只说个人公众号）核心逻辑其实是一样的，根据社交货币的定义，用来购买家人、朋友和同时的更多好评和更积极的形象。获得社交货币朋友圈的体现就是你获得的赞、评论。评估社交货币的价值的六个维度：Affiliation归属感Conversation交流讨论Utility实用价值Advocac

4、y拥护性Information信息知识Identity身份识别我们拿一个简单的栗子：分享转发本身就是人的天生欲望，人需要社交，而社交核心除了人之外还需要内容。这个时候，如果你创造内容，帮他社交，那就相当于创造了社交币。转发有两种利，这两种利本质是完全不同的底层逻辑，一种利是实打实的例如金钱、产品，实物，但是被动，另一种利就是“社交货币”，虚拟但是主动。大家想象一下，你有一位朋友，很厉害的大牛，大牛就是没有理由的跟你关系好，邀请你去参加他付费的线下讲座，在讲座现场大牛分享了一张ppt，一句金句“我对你那么好，只是你不知道”。你一看我去这句金句

5、说的不就是我吗？自己就对号入座，自然你就随手一拍，分享到朋友圈！“我对你那么好，只是你不知道。”底层逻辑用评估社交货币的价值六个维度来做加减法。上面说的这个栗子是不是：归属感+拥护性+身份识别？下面抛出结论：社交货币六个维度几乎都是感知到然后自己对号入座的。比如你看这篇文章，你感知到社交货币六个维度里面的几项维度。然后你就顺手转发到朋友圈，这个是我看到对社交货币这个理论理解最透彻的一篇文章。上面只是比如，实际你并不会转发。上面我提到一个观点大众心理学里面的阴暗面“嫉妒心理”。很简单一个栗子来结尾，还是拿上面的例子来说这个观点。你有一位朋友，

6、很厉害的大牛，大牛就是没有理由的跟你关系好，邀请你去参加他付费的线下讲座，在讲座现场大牛分享了一份未来5年微信自媒体这样干能增长10倍业绩的ation信息知识Identity身份识别一切的主动分享都基于这上面六个维度。根据不同的维度我们去组合，排列。第一例：很多时候我们朋友看到的一些实用性的文章，比如：看完这些，我才知道原来猕猴桃可以这样优雅的吃。标题可能会有出入，核心意思是这篇文章的内容说的一些观点是我们普遍生活中没有意识到的问题解读，原来我们之前那样的一个处理方式是多么的不科学。第二例：平时每个人或多或少都会有社交，往往在社交中很少去谈

7、论什么知识点，更多的是观点，事件的观点。比如之前，一篇文章刷爆了朋友圈，只有是对武汉事件从社会层面的一个解读，看完之后好像确实这么回事，在其他人谈论这件事情的时候，往往你都会去分享这个观点。第三例：这个观点很多时候会在两个层面都会用到，粉丝的活跃度，以及二次传播。这个在社群里面玩的也比较多，比如说打卡活动。在打卡活动的时候往往都能传播比较广泛，但是这里有个前提，就是加入这个打卡的社群也好，活动也好。最核心是身份的识别。拿个最简单的例子，我现在在湖畔大学学习，马云安排了一次7天的打卡活动。你往往都会去主动分享的。这个圈子是我身份的象征，有荣誉

8、感，归属感。同时也会表面我的意志力，不就是7天每天坚持看一本书吗！这个我可以干到。这里就不把各种类型都举例说一遍了，会有很多！这里给大家一把尺子，去搜索下一下热文，排名在前面的文