开学促销活动方案

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1、开学促销活动方案开学促销活动方案　　开学促销，具有刚需性质，在同样促销力度的前提下，提升销量相对比较明显。下面是小编整理的开学促销活动方案，欢迎阅读参考!　　一、促销目的　　为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。　　二、促销主题　　“新学期，新梦想”　　三、促销时间　　20xx年9月1号—20xx年9月7号　　四、促销地点　　乐天玛特芜湖高校园区店　　四、促销策略　　(一)价格促销　　1.特价促销商品，助“学”在行动　　(1)特价商品范围　　

2、本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。　　④小型电器：台灯、插座等。　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。　　(2)特价幅度　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。　　(3)注意事项　　本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。　　(二)趣味促销　　促销期间，双重

3、好礼等你拿　　1、第一重好礼　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。　　2、第二重好礼　　(1)活动对象　　凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。　　(2)活动时间　　活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽　　(3)活动规则　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应

4、金额的奖品。　　(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。　　五、促销活动实施　　(一)事前准备　　1、时间进度　　2、各部门责任分工　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。　　(1)采购部　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。　　(2)营销部

5、　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。　　(二)中期操作　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：　　1、加强与厂商的密切合作。　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。　　2、活动现场巡视监控。　　3、促销人员培训与管理　　4、

6、促销费用管理　　(三)后期延续　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。　　(四)广告宣传形式　　1、店内广播　　①公告特价商品信息　　②送上新学期祝福　　2、店内展示板、pop海报　　3、门店前广场的彩旗、横幅　　七、费用预算略　　八、主办单位　　活动范围：教辅类图书　　活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日　　活动地点：书店　　活动规则：　　凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20

7、元购书券，以此类推。　　注：　　1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;　　2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;　　3、购书券在全市书店通用。　　策略方案：　　1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。　　2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必须强调的。　　3.制定促销主题：主题是

8、在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。　　4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选