与行业结合 开发民用产品

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1、与行业结合开发民用产品摘要结合102所军转民的实际，论述了民品开发要利用自身优势，从长计议，与行业结合。列举实例阐述了开发民品为什么要与行业结合，与行业结合的好处和怎样做才能与行业结合。1984年以来，中国航天工业总公司102所本着“立足计量技术，军民结合，大上民品，协调发展”的方针，逐步将航天计量技术单纯为国防建设服务转移到为发展国民经济服务的轨道上来，将计量测试方面的航天技术向民用部门进行了极为有效的转移，利用自身优势并与行业结合，大力开发了一些国民经济所需的民用产品，涉及到了许多领域，有些已进入行业，有些填补了国内空白，有些达到了国际先进水平，创造了一定的社会效益和经济效益。十多

2、年来，102所先后与不同行业结合共同研制开发了医疗器械、石油化工仪器、铁路、交通设备、烟草机械、共用天线等20多种民用产品，产值从当时的几十万元，上升到目前几百万元。全所的民品生产从无到有，从“找米下锅”、“各自为战”的初级阶段，到形成一定的气候，进入行业，并出现了产值、利润逐年增长的好势头。102所这个以计量为主的研究所，如何在搞军品和计量检定工作的同时大上快上民品，在竞争中求生存、求发展；如何保持已有的民品市场，继续开发新产品，提高经济效益是需要解决的首要问题。该所认清形势，严肃对待，居安思危，增强紧迫感、危机感和责任感，从长计议，军民结合，相互促进，协调发展，走出了一条与行业结合

3、的路子。一、与行业结合可以了解行业现状和技术发展方向并得到行业支持开发民品，根本目的是为国民经济服务。要在国民经济的大战场上找到方向、确定任务，就必须与行业结合，“进入国家计划的笼子”是民品开发至关重要的问题。如果不与行业结合，没有纳入国家计划的笼子，那么，在资金筹集、市场销售、技术改造等方面就会遇到很大困难。因此，要开发适销对路的产品，使航天技术为国民经济建设服务，为其它行业发展高技术产品，填补国内空白，提高经济效益，就必须与行业结合。我国的经济领域是协调发展的，根据国民经济的总设想，各行业编制本行业发展规划，只有与行业结合，才能了解行业技术现状、国际水平、自己产品的差距，并制定对策

4、以适应行业的发展需要。“自动视野计”是眼科进行视野检查，诊断青光眼、眼底病、视路损伤等眼科疾病和神经外科疾病的一种重要医疗器械。1987年102所与北京眼科研究所密切配合，积极消化和吸收国外先进技术，攻下技术难关，研制成了国产第一台半球型“自动视野计”。经大量临床实验，该仪器达到了国际80年代同类产品的先进水平，填补了国内空白，1988年获航天部科技进步一等奖，1989年获国家科技进步三等奖。目前，该产品已在国内40多家市级医院得到了广泛的应用，如:北京的同仁医院、北京医院、广州中山医科大学眼科中心、深圳眼科医院、白求恩医科大学等，用户反映良好。1991年国家实行医疗器械统一归口管理，

5、该产品取得了首批北京市医药总公司签发的批准登记号，1993年取得了国家医药总局颁发的《生产许可证》。由于避免了盲目开发，产品基本上能做到以销定产，1987年至今已为102所创产值200多万元，这与行业的支持是分不开的。特别是北京地区，在眼科研究所的帮助下，该产品进入市场就有八家医院购买。随着眼科医学的发展，“自动视野计”将会在全国得到更广泛的应用。与行业结合，减少了产品开发风险，符合行业的需要及技术发展方向，增强了企业投产信心，同时，更多地获得了用户对产品的使用要求，加速了科技成果的商品化，给企业带来了活力和效益。二、与行业结合可以提高产品知名度，并为产品推广应用提供了条件与行业结合可

6、以扩大产品在行业中的知名度，并可通过行业间的联系，更多地获得用户。如:102所与中国石油化工科学研究院合作，共同研制开发了润滑脂蒸发损失测定仪、剪切机等10多种石油化工仪器。由于石科院在行业内部的大力宣传和推广，产品销售很快，“润滑脂剪切试验机”一经推出，便在行业内部销出10多台。石油产品是102所民品项目中销路最好的产品，每年都能有50～60份的销售合同和近百万元的销售额。“轨距水平测量仪”是102所1987年与济南铁路局共同研制开发，属国内先进水平的轨距测量仪器。1988年获首届国际专利新技术、新设备展览会银奖，1989年获航天部科技进步二等奖，是一项开发很成功的产品。1991年通

7、过铁道部科技司组织的技术鉴定后销售很快，1992、1993年在济南铁路局的积极宣传和大力推广下售出77台，而在这之前的几年里仅仅售出17台。特别是1993年的60台，是提供给全国铁路的56个分局使用，这为该产品在全国铁路各系统进一步推广将起到积极的促进作用。从以上产品的推广应用过程中该所深深体会到，只有与行业结合，开发的产品才会有前途、有市场。三、与行业结合参加行业展览会，可以为产品进入市场疏通渠道102所积极参加各种行业会、展览会、信息交流会