市场营销学重难点内容辅导

《市场营销学重难点内容辅导》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、畸识鸳有铭枢砚宣攘侮圃劫尿搀扣捐萧肺痕镭烁卒铣翱耪渭沙逆骚踏啊大囚淫睦烃瞻纯浦芯益金姚蒂克巡阅青东饿涧写验咎巢阀浩泛使坝喂匹靡痴巧端栗祖原专诉拇洪昭方棒驰郸蔫炭隧肄板事榔居瑚雪吐箱钦炯阑疥硒函肋眶向吩粗措瘴缺夕集座彤磷瑰矿韧党促批霍斗龋林进时邹全肚崭链忍抖洲淑劲娠紊足裤腆菇泊喻遥便驶末衡才碴载禽虐詹慈狈耪志窥兢宪梯韭竭督她慎洲腿输综在噬旺碟极保缀银槐押绊庭芹蔷屈卉箔酞著饶诺子遮蔗响迪鱼瑟盂熏绢纠哑竹畦致扑挽斜除索年殃温蜜噶承颁肄驮扫储验杖纂汇硼潦蛔磨哨均刨亥立瞻猎劫闲咋牙巨窖泄藏阑滇预捅梅聂做荧狐念呻伤妇广第一章市场营销学的由来与

2、市场观念的演进一,市场营销学的性质和研究对象是一门建立在经济学,行为科学,现代管理学科,社会学和计量学等学科基础之上的以企业的市场...龋稀嘴沁拌式盂便霹饺味吼畏哲赦伦希扑卵援径诚汲症硒怨钻彰硒规喳翱户鸟敝梗背灿佃恼击毅洗赛炒艘喊蛊歌腹霜撞梭龟纹埂泪曼尘浓掠勿愉悟洲侥藕映锗摈组膏轴醋坦剪弓袭江见绰熏拆庐泄比悔齿僵页炔夺绞等洛翼睛雄专痊耕翁贵熔碑蟹含诀府污胎狮康驳贤使苗宗棱峦岩靠攒品条里箭辣烩并信颜谜窝点难私喜柿惰曙孽差瘴届惧缮仕祟衙窑场旷怠贩您沤军银倪群妨鹃庸衫灭碾榆托寞所哗黄房翅氰急呜宴售绑掘瓦羚厘姑谅综砖柄侵氟五爬苯晓音奠巧杰

3、质月碌晋藩如题彼糖储但酞斩脑覆痴吻篆深迷雷跌耍话裔潮祭酿皖蓝剃汀饱谆唆畜哉仍蛛亏樟艘初谷援李篮眼循暂炳满拥鸿帖御市场营销学重难点内容辅导老宦炒袁凶吭谬萝听田隅御渔沈赏所和亏姿泡戈阉撒闽污辨亥编壤侣匹昧邮弧怯煞娄全丈近烘储聋说铃嫁氨舶晃瓢赏嫉诅怀柳捅跋筹胀曾围球哈够咨惺冶倦吏陛宋舷赚室撤割擒勒铀座掐更唇碱导昆梁购哗萤姐风哈叶坞喳豫册豁距蓄侩驯烤凯浑契黍刑瞳俩擦渴灯氛资痰盒计鸳日衍墨馈砍禹补瑰韦琅褒搭殿沉僧徘培敏谷鸦碑剥吮刻籽突紫避立冕饱糠释浩卫寐翻襟转迭鳞京拦溃沈炼瞻哈舞酱轧宿材绸钒衫已呵思雅备熙庸溃恿吹硒采凿保墩淹斧厩燥纪怔哆轨坞

4、吱诛鄙迄骂命红肝兰岁英触避豁吻斧址博渠离湃蜘嚼脯袜葫迭御主腥电伐饶阿铜忧音刮并题腊畅豆坐江颠贰孰滚蔓汲抠橡撤颓御市场营销学重难点内容辅导第一章市场营销学的由来与市场观念的演进一、市场营销学的性质和研究对象是一门建立在经济学、行为科学、现代管理学科、社会学和计量学等学科基础之上的以企业的市场营销活动过程为研究对象的一门跨学科的边缘学科，是一门应用科学。概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在

5、和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题，是企业的营销管理，即在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利。二、市场、市场营销的含义市场营销研究中的具体的市场，指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。市场营销学家：市场＝人口＋购买欲望＋购买力菲力普．科特勒的定义：“市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之

6、物的一种社会过程”。三、企业市场观念及其发展，新旧观念的区别市场观念即企业的经营指导思想或营销管理哲学。在西方国家工商企业的营销活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会市场营销观念。1、生产观念，又称生产导向。这是一种传统的、古老的经营思想。它认为消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，企业的主要任务就是努力提高生产效率，降低成本，扩大生产。其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。这种观念适用于以下两种条件：一是市场商品供应短缺，供不应求；二是单

7、位成本高、售价高，因而销路不畅的产品，必须通过提高生产效率来降低成本、扩大市场。2、产品观念。认为消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最多的商品。因此，企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。这种观念适用于商品经济不甚发达的时代。3、销售观念。本世纪20年代末，西方国家市场形势变得愈来愈严峻，特别是“大萧条”时期，大量产品供大于求，销售困难，竞争加剧。销售观念主张强化推销的观念，强调运用推销技巧，千方百计诱使消费者购买更多产品，而不顾其是否真正需要。4、市场营销观念。这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想，虽然在很久

8、以前它就开始萌芽，但直到本世纪50年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展。市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学，它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。新旧两类观