音乐酒吧营销策划案

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1、目录摘要………………………………………………………第1页一、策划背景…………………………………………………..第2页(一)背景概况(二)市场分析1.营销环境分析1.1优势、劣势的诊断1.2营销机会、营销威胁的诊断1.3NOW吧的市场前景预测2.消费者分析2.1消费特点分析2.2消费者特点描述3.竟争形势分析3.1主要的竞争对手及优劣势比较3.2竞争应对策略二、策划目标……………………………………………………第7页(一)营销目标设定1.财务目标2.市场行销目标(二)策划的方针三、营销组合策略………………………………………………第7页(一)目

2、标市场的选定和定位1.目标市场的选择2.定位(二)营销策略组合1.服务策略2.价格策略3.促销策略4.关系策略四、形象策略(CIS营销战略)……………………………….第8页(一).MI策略(二).BI策略(三)VI策略方案实施计划………………………………………………第9页现在音乐吧(NOW吧)营销策划案中文摘要:NOW吧作为一家小型的音乐酒吧,有着自身的优势和机会,但同时也面临着各种劣势和威胁。在重庆酒吧业普遍不景气的状况下,NOW吧也由于自身的一些经营问题而处于不利位置。为改善其经营状况,扩大知名度,特拟订此营销策划方案。重庆酒吧目前的

3、消费群体大部分是年轻人,在重庆酒吧业消费群体还不成熟和竞争激烈的情况下,我们选择的目标市场是:以爱好音乐为主的高素质人群。NOW吧的定位是:以传播音乐文化和西洋文化为主的文化型酒吧,以聊天和听音乐,以及欣赏音乐演奏表演为休闲娱乐方式。为实现我们的目标,我们采取各项营销策略组合,并继续延用形象策略,争取在可控资金的范围内计划好各项服务和活动内容,同时加强宣传的力度。关键词:酒吧、策划、文化Abstract:NOWbarisasmallmusicbar.Ithasitsownadvantageandopportunity.Inthemeant

4、ime,itisconfrontedwithvariousdisadvantageandthreatening.Inordertoimproveitsbadconditionandextenditspopularity,Iplanthisproject.AllmostcustomersofbarinCQareyouth.Underthebarmarketnotmaturedenoughandtoocompetitivewefindourtargetcustomer.Mostofthemlovemusicandhavegoodquality

5、.ThepositionofNOWbaris:spreadthewesterncultureandmusic,themainamusementischattingandlistentomusic.Inordertomakeourgoalbecometrue,weuseallkindsofmarketingstrategies.Thefeesundercontrolcanbeusedtocarryouttheprojectandpromotion.KeyWords:barplanculture一、策划背景(一)背景概况随着经济、文化的发展,

6、西方文化的影响也逐渐由沿海深入到内地,酒吧作为一种时尚和文化,在上海、北京、深圳已火热了多年。但在重庆还是一个新兴的行业,据不完全统计,重庆大概有五六百家酒吧,并且还在继续增多。重庆酒吧业的发展速度虽快,但没有与客源成正比例增长。重庆酒吧目前面对的消费群体大部分是年轻人,与上海等大城市酒吧以四五十岁为主的中年消费群体大不一样。在消费群体还不成熟的情况下,一块蛋糕只有这么点大,分的人越多,最后只能是大家都吃不饱。因此重庆酒吧业的发展还处于起步阶段,其发展还不成熟。但随着重庆经济的迅速发展和国家的扶持政策,酒吧业也将随着经济、文化的发展逐步步

7、入正轨。NOW吧是一家小型的音乐酒吧,坐落在江北区洋河好吃一条街,其店面装修独特,有着柔和的灯光、柔软的墙饰、优美的音乐;格调高雅,别具情调;气氛清雅安静、温馨浪漫;并配有专业级音响设备和高品位的音乐CD,时常还有乐队表演。它占地面积约138平方米,客容量为50人、员工三人。开业半年来,在整个重庆酒吧业不景气的情况下,NOW吧由于宣传力度不够和其他的一些原因,一直处于亏损状态。为改善经营状况,特拟订此营销策划方案。(一)市场分析1.营销环境分析1.1优势、劣势的诊断l优势:1)有一定量固定客源的优势,酒吧的三位股东都深熟酒吧文化,有着一个

8、了解酒吧文化的朋友圈,因此有一些固定的客人,且有一部分是音乐圈的人士2)酒吧的音乐种类繁多,有爵士、摇滚、乡村、拉丁、中东等多种音乐,是一家以欣赏音乐为主的小酒吧,有着高品位的酒吧文化,风格独

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