马云创业精神

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1、第一章创业精神：坚持梦想，永不放弃历经磨难才会成为一代高手创业者书读的不多没关系，就怕不在社会上读书创业者最好的大学就是社会大学在没人温暖你的时候，你要学会左手温暖你的右手今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上有时候死扛下去总是会有机会的任何一个创业者，永远要把自己的笑脸露出来短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的永远不要忘记自己第一天的梦想今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步像坚持初恋一样坚持理想精彩花絮第二章创业者修为：诚信做人，坦荡做事永远不把赚钱作为公司的第一目标我创业不是为了赚钱．而是为

2、了以后有更多的经验教给学生大学生最好的创业就是读好书做一份喜欢的工作就是很好的创业创业者都是疯疯癫癫的多一点从每个人身上找到各种机会，不断学习．从而反过来影响别人每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功成功学课程听一两次可以，听四次、五次，这人就被废了成功的背后也隐藏着很多挫折和失败如果马云能成功，80%的人都能成功诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念上当不是别人太狡猾，而是自己太贪做生意不能凭关系，也不能凭小聪明商界最重要的不是钱，是信用把你最珍贵的东西给了别人，才是真正的慈善和公益精彩花絮第三章战略谋

3、划：做正确的事，正确地做事首先要做正确的事，再是正确地做事先求生存，再求战略小公司的战略只有几个字——活下来，挣钱！战略不等于结果一开始想到卖，你的路可能就走偏了先去了解市场需求和客户需求，再去寻找解决方案项目要有远见、梦想和想象力要明白自己的产品是不是能走那么远地理位置必须靠近客户跟经历过磨难的公司合作避开国内甲A联赛，直接进入世界杯阿里巴巴是中国人创办的，但阿里巴巴不是中国人的公司生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大重点突破，所有的资源在一点突破只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉40岁之前一定要有自己的旗舰项目永远不要忘记：你从

4、哪里来，到哪里去，想做什么，该做什么店不在于多，而在于精精彩花絮第四章　商业模式：做自己的特色一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西商业模式不能想得太清楚了，想清楚马上被模仿走了当你告诉别人自己的模式多么好的时候，你一定会出问题不被人看好也是一种福气如果说我自己已经完全想清楚未来的方向，那是在说谎亚洲应该有自己独特的模式阿里巴巴是不能被复制的阿里巴巴是帮助别人发现金子的赚钱模式越多，越说明你没有模式最优秀的模式往往是最简单的东西中国需要的是两三百万的投资可以做一两千万的生意使棍使得好的人不一定要去学使枪一定要个性化不是为了概

5、念而去做搜索，做搜索是为人民服务的尽管是一个商业计划，但是当做慈善事业会做得更好精彩花絮第五章　市场营销：既要“营”，又要“销”客户赚钱，我们就一定能赚钱不要帮客户省钱，要帮他们赚钱从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，把一群人推起来通过免费来了解客户的需求，边走边体验办一个市场就是办一个舞会，先把女孩子请来，再把好的男孩子请进来根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音营销强调既要追求结果，也要注重过程：既要“销”，更要“营”没有数字，没有结果，一切营销都是虚的营销需要的是一个人，而不是一台三四十块钱的复读机悄悄进村，打击目标，迅速

6、占领全球市场你要想把服务做好，就要让你的客户不需要服务别看绕来绕去，要适时出击我们家不收钱，而且我们家的菜比他好我编了一句话：世界首富比尔·盖茨说……客户第一，客户是父母精彩花絮第六章资金运作与运营：花投资人的钱要谨慎投资者永远跟着好公司走投资人最怕你向他要钱风险投资不是投资风险很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多2000万美元我管得了，太多的钱就失去了价值不要跟VC讲拿了钱就去免费永远不要让资本说话，要让资本赚钱全世界有很多投资者，但全世界马云就一个应该恭喜的是我们的投资者真正的力量是控制资本的人的力量，是企业家的力量实际上资本永远是听

7、你的我是主刀医生，投资者都是我的护士公司就像结婚一样，我们打算结婚后过几天好日子创办一家伟大公司真的比上市更为重要不想赚这点小钱精彩花絮第七章竞争法则：商场如战场，但商场不是战场竞争是一个副产品不要因为对手而去制定战略把对手看得很清楚，而你自己没往前走，这等于瞎看、白看商场如战场．但商场不是战场能进能退方为大丈夫永远要把对手想得更强大一点商界犯的几个错误：看不见、看不起、看不懂．跟不上秘密不是你的核心竞争力等你有实力了再叫板偷袭之战必须在24、48小时内结束，不可能持续下去做任何事，要把所有的招数在自己消化了以后很自然地使出来精彩花絮第八章

8、执行力：三流的理念，一流的执行自己千万别说我的理念有多好做企业不仅仅是做创意过了头的创意会让团队伤心我不太相信那些策划的“大仙”们我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌必须为客户创造价