红牛市场整改方案

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观红牛市场整改方案篇一：红牛的营销策略　　红牛营销策略解析　　时间:XX-03-2013:24:00来源:食品商务网　　虽然红牛在XX年创下能量饮料年销售超过40亿罐的佳绩，全球市场份额达到40％～50％；虽然被老牌的可口可乐、百事公司视为新兴领域最具实力的竞争者，红牛在中国的收获只能算是差强人意。　　1995年12月红牛登陆中国，1996年2月，第一款原味型饮料上市。至今，红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个

2、代表处和30多个办事处。然而，虽经过12年的耕耘，红牛的销量始终在2亿罐左右徘徊，一直处于不温不火的状态。红牛在世界范围内既“红”且“牛”，为何在中国市场却表现平庸疲软？　　不同的红牛，相同的策略　　1966年，红牛功能饮料问世，成为全球最早的功能饮料品牌之一。　　通过长期的开发与宣传，红牛逐步走出泰国，走出亚洲，并传播到欧洲、美洲和大洋洲，进入一个又一个国家。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓

3、小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　在亚洲，红牛位居软饮料类第一大品牌；在欧洲，红牛饮料消费带进功能饮料时代，风靡各国。红牛深刻地参与到各国年轻人所喜爱的运动之中，流行于大学校园、繁华酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一。在美国，经过短短六年的开拓，红牛不仅名列第一能量饮料品牌，带动了一百多个竞争品牌，并位居全美十大饮料公司之一，在XX年美国饮料业年会上荣获“年度最佳饮料公司“称号。在大洋州，红牛被澳大利亚和新西兰的顾客所认同，营销工作迅速取得突破……　　红牛风靡了世界，尤以欧美为最。但红牛在不同的国家，却以不同的版本出

4、现。　　在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。　　在欧美地区，红牛是一种含碳酸的软性饮料，除了标准的250毫升铝罐装版本外，在XX年于美国地区率先推出无糖的低热量版本。加拿大版本的红牛，为了能通过该国的食品安全审查，是完全不含咖啡因、牛磺酸等提神剂，成份只有包括纯粹的糖分与维生素B群而已。　　中国大陆版的红牛，则与泰国产品基本类似，而与香港及台湾所引进的奥地利版红牛相异，台湾版的红牛，因应法规取消了葡萄糖醛酸内酯的添加，并稍微降低了咖啡因含量。尽管不同的国家不同

5、的产品，红牛却实施了同一的全球品牌战略，均将红牛定位于“能量与活力”，并长期支持体育营销。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　在中国，红牛在运动的领域里，则是有过之而无不及，以XX年为例，在一年的时间里，据不完全统计，就参加了以下赛事：　　XX“红牛杯”卡丁车上海大奖赛；　　XX“红牛杯”轿子山翻越挑战赛圆满结束；　　XX“红牛杯”亚洲职业斯诺

6、克台球赛；　　XX红牛TBBA－PK王三人篮球争霸赛；……　　XX年1月6日到7日，做为“国际单板巡回赛”在中国举办的第一个国际单板滑雪赛事——“红牛南山公开赛”又拉开了新的一年红牛赞助运动项目的序幕。　　如果说，不同的产品，实施了完全相同的营销策略，显然有失偏颇。红牛在中国就没有推行在其他国家行之有效的“暗营销”方式。而是自进入中国以来，自始至终保持着高强度的电视广告，但中国红牛营销的整体思路却与世界各地保持着高度一致性。　　红牛公司将红牛的成功，归于五大策略的实施执行：品牌定位聚焦能量与活力，积极进行产品推广，长期坚持运动营销，锁定

7、年轻顾客长期进行培养，广泛开展终端推广的“暗营销”。　　而我们认为，红牛之所以在中国市场的表现不尽如人意，恰恰就在于将全球性的营销策略移植到了中国，是发生了水土不服的结果。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　红牛的中国迷途　　一、对中国市场的特殊国情认知不够　　做为国际化大品牌，红牛的营销模式自然是先进的，但再先进的营销模式都必须和当地的市场实

8、际相结合才能够结出美丽的果实。红牛水土不服最明显的一个例子是，在XX年非典爆发的时候，做为中国功能饮料的启蒙者红牛虽然销量也增加了很多，但其并没有抢到　　什么先机。相反，XX年出尽风头的功能饮料是那些趁火打