建材活动方案

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1、专场夜购方案一、主题清凉夜晚，冰点价格、副主题1、新房装修灭瓷砖，看过**再决定2、店面之人，品种之全，价格之惠，超出你想象三、活动目的1、提高悦达瓷砖超市在屮山市场的知名度2、提高产品销M及业绩，抢夺陶瓷市场占有率3、提高全体悦达员工的士气、销色经验、团结及协调能力四、活动时间*月*号一-号五、活动地点：六、活动目标：1、销售基础目标：冲刺目标：**。超越目标：2、集客n标：**拨进店。成单率**七、活动内容：鉅惠1、进店有礼活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者讨得精美礼品一份若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。鉅惠2、厂价直销全场3.8折起鉅

2、惠3、惊心价位现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450）,小地砖低至3元每片（**）钜惠4、疯狂折上折业主在微信和QQ上转发（1、关注：2、可右所要求）木公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）鉅惠5、现金随意拿活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，川_参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50-400元之间（50元50张，100元10张，当客户的而投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）八、活动基本流程：方案确定--集客开

3、展--动员人会~物料准备--宣传计划一店血布置一推邻计划实施九、集客计划：1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店n标100人，进店率8.4%。。需要2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放寅传单页及解说，起到“里应外合”作用，同吋收集水工师傅名单资料，制订椚案库！（第一周：熏点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装M时进行;第三周：重点电销回访邀约！）3、卖场截贸。进店UI标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六U16个/天。14个正常

4、天数，6个周六、円。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，鬥标10单。开发新的家装公司，FI标10单!5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，吋为扫楼、签单、团购做铺热！十、宣传计划：1、DM单贝派发2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）3、五星人卖场的广告位租凭（两边柱牌）4、微信营销（重点）5、拱形门；竹旗6、短信推送（屯销短息）H^一、店面布置：1、门头2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台6、音乐（走秀音乐）7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）十二、物料清单：D.M单页、X展架、三

5、角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、组织架构总指挥：^成员：成员：十四、奖惩措施团队奖1、完成阶段性基础目标,额外奖励团队500元;2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；3、完成阶段性超越0标，额外笑励团队2000元。4、团队未完成阶段性基础任务，W队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个首单奖每H12点前签单的导购，可额外获得50元芡励，开第二单再芡励100元。以微信群报备为准。多单奖当U单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次U晨会兑现回款奖（个人完成周任务，n.收款额满5万的）：第一名：奖300第二名：奖200签单

6、奖（每周单数）：每单每收款瓷砖定金或3000元以上芡励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次円早会兑现销饩考核当II目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个;集客奖（1）电销激励：集客到店目称任务：100户1、到店奖励：5元/户；2、签单奖励：10元/户：集客考核1、当UF1标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）1、物料费用：*元2、广告费用：*元3、人员费用:2人*80元*19天=3040元4、促销站、笑品

7、贺"川：7000兀十六、活动时间推进表：祥见附件。活动策划：***吋间：