第一章创业概论

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1、第一章：创业概论创业是一个发现和捕捉机会，由此创造出新颖的产品和服务，并实现其潜在价值的过程。第一章：创业概论创业的意义:社会意义（1）、增加社会财富，促进经济繁荣；（2）、提升整个社会的开创精神和创新能力；（3）、提供就业岗位；（4）、促进先进技术的转化，促进生产力提高。创业的意义:对创业者意义创业是个人实现有价值人生的一种生活方式；创业是一种高明的就业方式；创业是个人获得高额财富回报的主要方式之一。第一章：创业概论第二节创业者和企业家一、创业者的类型二、企业家精神三、创业者能力素质第一章：创业概论第一章：创业概论一、创业者的类型第一章：创业概论二、企业家

2、精神第一章：创业概论三、创业者能力素质业务能力理财能力决策能力计划与组织能力交际能力销售与谈判能力与他人协作的能力学习能力第一章：创业概论大学生创业的优势和劣势优势劣势1、素质高，起点高；1、知识结构相对单一2、思维活跃，容易接受新事物2、缺乏社会经验3、精力旺盛，身体好，经得起摔打3、缺乏启动资金4、国家支持4、政策彻底落实尚需时日创业的一般过程第一章：创业概论发现谋划创办管理发现和评估市场机会制定和撰写创业计划组织创业计划的实施管理新创企业第二章：发现和评估创业机会一、宏观环境分析PEST分析P——political,政治法律E——economic，经济

3、S——sociocultural，社会文化T——technological，技术第二章：发现和评估创业机会二、微观环境分析微观环境分析工具——波特五力分析模型微观环境主要由企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众组成。且、顾客与竞争者居于核心地位潜在进入者购买者替代品生产供应商行业内现有竞争者的竞争威胁威胁讨价还价能力讨价还价能力威胁威胁第二章：发现和评估创业机会一、发掘创业机会的常见途径：顾客的问题和需求变化未发展、发展中或退化的市场创造发明竞争差异模仿、延伸与结合新知识、新技术的产生以我为主第二章：发现和评估创业机会二、创业机会的价值因素吸引力

4、——可能创造的最大利益可行性第二章：发现和评估创业机会三、创业机会的价值评估创业机会价值评估矩阵（注意，吸引力和可行性的各项指标）1234大吸引力小小可行性大一、创业计划书的定义1、由来最初出现在美国，也被称为商业计划书，当时被当作从私人投资者和风险投资家那里获取资金的一种手段。目的：获取资金手段：通过研究，提供有说服力的书面材料。一、创业计划书的定义2、定义创业计划书是公司、企业或项目单位、创业团队为了达到招商融资和其它发展目标为目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示

5、公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。3、编制原则（略,请见教材）二、创业计划书的作用是实现创业构想的指南是获得经营资源的工具是实施创业管理的依据一、封面、标题及目录二、创业计划概要三、创业企业简介四、产品和服务五、市场分析六、营销策划七、生产运营计划八、组织计划九、财务计划与投资报酬分析十、风险评估十一、证明材料目标市场分析（客户分析）解决的问题：目标客户是谁？他们的需求是什么？他们在哪里？他们有多大规模？他们的购买欲望和购买力如何？目标市场现在的购买总量多大？发展趋势如何？创业企业的市场份额和目标营业收入？五、市场分析SWOT分析法第一步构建SWO

6、T矩阵Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁内部因素外部因素五、市场分析SWOT分析法SWOT分析评价表Strength优势企业市场地位优势财务资源优势成本优势产品质量与优势竞争能力优势管理人员经验特殊生产能力企业品牌信誉优势产品创新能力企业营销能力规模经济能力……Weakness劣势竞争能力弱势营销水平低设备老化管理能力弱战略方向不明确利润下降情况不明竞争地位恶化资金缺乏产品范围狭窄相对竞争对手成本较高研究开发工作弱……Opportunity机会纵向一体化或横向一体化市场开拓增长迅速可以增加开发延伸产品、互补产品

7、可争取到新的用户群在同行业业绩优良外部环境发生有利于企业的事件客户需求向有利于企业的方向发展……Threat威胁市场增长慢竞争压力大政府政策对企业不利行业有新竞争者进入替代品销售额上升用户讨价还价能力加强用户需求与爱好的改变……五、市场分析SWOT分析法第二步SWOT战略分析内部因素外部因素Strength优势Weakness劣势Opportunity机会SOWOThreat威胁STWT营销计划市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。4P：Product（产品）Price（价格）Place（地点）Promoti

8、on（促销）产品策略价格策略地点策略广告和促销策略营