强化企业收入管理工作的有益探索

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1、强化企业收入管理工作的有益探索：企业收入是企业得以生存和发展的基础，企业收入通常是在企业的日常活动中形成的，高质量的企业收入对于企业长期的创造现金流能力和企业持续增长的能力都非常的重要，同时，企业收入质量的水平也反映着一家企业在市场竞争中的实力和地位的高低。　　关键词：企业收入管理生存发展　　企业收入是指国有企业所上交的国家财政收入，也就是国家作为所有者的身份从我国国有企业所获得的收入。企业的收入管理主要包括质量提高和收入的数量增长两个方面。加强企业的管理收入，可以更好的促进企业的发展。　　一、我国企业收入管理的现状　　企业的收入是企业生存

2、和发展的基础，企业的收入管理主要包括质量提高和收入的数量增长两个方面，而不同的企业在收入管理上遇到的问题也是不尽相同的，同时这也与企业管理层的重视与否有较大的关系，企业的重视程度对企业的收入质量起着决定性的作用。因此，强化我国企业的收入管理工作仍是我国企业面临的艰巨任务。　　二、我国企业收入管理存在的问题　　（一）管理层管理失位使得收入增长空间受限　　目前我国的很多的企业的管理层只看重眼前的利益，不重视其他的一些同样能够影响企业发展因素的潜在条件，诸如广告的投入问题、客户关系维护问题等等，不重视广告的投入和怎么维持好和客户的长久良好的关系问

3、题，就会使我们企业的产品在同行业的产品竞争中处于劣势，长此以往下去就会影响企业的发展能力，进而也就影响了企业的收入质量。因此这种只注重眼前利益的行为，如若不得到及时的改正，就会严重威胁到企业的发展。　　（二）没有稳定的定价，影响了收入增长的持续性　　价格是维系企业和客户之间的关系的一根纽带，也是客户衡量和评价商品的一项最重要的指标，鉴于价格的重要性，我们的企业在平时一定要想方设法的努力形成一种稳定的价格体系，并以此来维持和扩张客户群。一件产品的定价，通常都要受到诸多方面的因素的影响，如果不重视某些因素，不能在短时间内形成统一定价的思想，客户

4、就会因价格方面出现的较大的变动产生较为强烈的情绪和排斥感，会影响到我们的客户群的稳定，就会对企业的未来的收入前景造成不可预知的因素，那么收入的增长就无法维持。　　（三）企业资源配置不合理制约收入增长的能力　　如果我们从企业的资产调配的角度来看的话，所谓的企业的运作，指的就是企业从原材料的采购开始，到投入生产，再到产出存货，然后到商品的销售、配送款项的收回以及最终形成收入等各个环节所组成的一个完整的体系。目前，我国的一些企业在资源的配置方面还不是很合理，资产利用率还比较的低下，还存在着库存物质周转慢、生产周期过长及固定资产利用不充分等现象。　

5、　（四）竞争机制的不合理导致了收入质量的下降　　当前，更多的企业纷纷加入到了市场的竞争中来，使得经营环境和市场的竞争更加的日趋激烈化和白热化，在这种竞争的环境下，我们的一些企业就失了方寸，试图通过价格战来缩小利润空间，同时还有一些的企业采用了赊销策略，以此来拉拢客户，虽然这种激进的策略在短时间内确实为企业提升了收入水平，但同时也就意味着面临着较高的坏账风险。　　三、加强我国企业收入管理的措施　　（一）完善管理层的营销策略　　首先，我们的管理层应该彻底的摒弃过去过分的注重短视效益的行为，要在产品的研发上、广告的投入上和维持客户关系方面加大投入

6、，努力提高产品的质量，要做出高标准、高质量的广告，以此来吸引我们的客户。同时，我们的管理层要注重对市场的调研和考察工作，要能做到及时、准确的掌握市场环境和客户的需求变化，以这些变化为市场的导向，提供优质的服务，使企业形成具有核心竞争优势的产品，进而促成企业收入更好、更快的增长。　　（二）企业要制定完善的定价政策　　完善的定价政策能为企业在收入的增长方面及其质量方面打下良好的基础，要根据市场和客户群体的变化来适时的调整定价政策，不能使我们的定价政策永远保持不变。稳定的定价政策在给我们的客户传递相对较为明确的预期的同时也能为客户制定良好的购买政

7、策提供有益的帮助。所以，我们的企业一定要立足于实际，结合自身的实际情况，制定一套真正符合企业自身实际情况的，且也符合行业特征：企业收入是企业得以生存和发展的基础，企业收入通常是在企业的日常活动中形成的，高质量的企业收入对于企业长期的创造现金流能力和企业持续增长的能力都非常的重要，同时，企业收入质量的水平也反映着一家企业在市场竞争中的实力和地位的高低。　　关键词：企业收入管理生存发展　　企业收入是指国有企业所上交的国家财政收入，也就是国家作为所有者的身份从我国国有企业所获得的收入。企业的收入管理主要包括质量提高和收入的数量增长两个方面。加强企

8、业的管理收入，可以更好的促进企业的发展。　　一、我国企业收入管理的现状　　企业的收入是企业生存和发展的基础，企业的收入管理主要包括质量提高和收入的数量增长两个方面，而不同的企业在