如何做好情感营销

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1、如何做好情感营销应济南电台邀请，做为专家嘉宾，邵珠富做客知名节目我能赢，这是一档由营销专家和企业主互动的栏目，有很大影响力，而我谈的话题就是情感营销，盖因国内营销界朋友送我的那个情父外号和那句单位是教父，出门是情父流行语。其实，在这里的情父的父不是情夫的夫，是情感营销之父的意思，这当然是谬赞，因为情感营销不是我的独创，我没有资格成为之父。做完节目后，还是不断接到朋友们的咨询，为帮助更多人，特将相关内容整理如下，以期对企业主有所启示其实，情感营销无处不在情感营销并非营销情感，情父也与情夫（妇）不搭。情感营销更多时候是在常规营销基础上的一种催化剂，是企业在常规招数

2、效果不明显情况下的一种新的尝试和思维。情感营销离我们并不远，它甚至无处不在。举个非常简单的例子，上个月和亚洲财富论坛讲师李志信一起去华泰保尔讲课，当主持人端出葡萄招待时，李总说他从不吃葡萄，但当主持人告诉他这是陈经理专门从新疆带回来的时，李总还是礼貌性吃了一点，当他看到陈经理是个大美女，而且陈经理告诉他，这是专门为他捎来的时，李总竟吃了小半盘。从不吃葡萄到象征性吃一点再到吃了小半盘，毫无疑问作为营销专家的李总，还是被营销了，被情感营销给营销了。这个例子一方面告诉我们，情感营销无处不在；另一方面告诉我们，其实平时我们都在有意或无意地用情感营销了，所以听众对情感营

3、销不应该陌生。大小生意其实都需要情感营销中央电视台曾经播放过一个妈妈洗脚的公益广告片，打动了无数的中国人，毫无疑问，这就是情感营销的成功。前几年国内有一款知名保健品，在营销过程中，策划人知道常规办法很难撬动对自己健康非常自信的男人，为此他们独辟蹊径，主打男性的产品竟然选择了以女性为突破口，而且大获成功，广告语是老公，烟戒不了，洗洗肺吧，这也是情感营销的成功。早在上大学时，邵珠富就专门帮学校门口的苹果摊贩卖苹果，当时我建议摊贩将苹果两个一对挑选出来，用红头绳系在一起，美其名曰爱情果，专门卖给那些谈恋爱的男女生，结果效果好得不得了，利润也高出了近一倍，由此可见情感

4、营销的魅力。成功的情感营销让人印象深刻除上面讲的妈妈洗脚的广告，邵珠富在清华大学和山大等学校讲课时都讲到过这样一个例子：一个乞丐乞讨，面前纸板上写着我什么都看不见，结果扔钱者寥寥，正巧一诗人路过，决定帮助乞丐一把，顺手在纸板上加了几个字，变成了春天来了，风景很美，我什么都看不见，结果呢？不到半个小时，他盛钱的盘子就满了。加了几个字，引起了过路行人同情和共鸣，人们的善心被激发出来了，效果也就上来了。一个好的情感营销，必须是能引起消费者共鸣的，必须是能打动消费者心灵的。比方说这几年有人在研究回忆营销，通过对某一特定场景回忆，达到与消费者共赢的目的。在生产资料过剩前

5、提下，拿出50年代、60年代、70年代的东西来晒一晒，有时候会达到让人眼前一亮的营销效果，比方说对70后们的英语课本的Liping和80后英语课本上的Hanmeimei等的回忆营销，就能触发消费者心灵。比方说，直到现在邵珠富还会经常脑海里出现ynameisliping.这样的内容。一个让济南人顿足的情感营销机会电视剧《还珠格格》中有一句经典台词好多人耳熟能详，那就是你还记得大明湖边的夏雨荷吗？，一句话，将大明湖景点植入到了《还珠格格》全剧中，并随电视剧热播推向了全国，只可惜有关部门面对大好机会无动于衷，并没有趁势做一些情感营销的举措，比方说将大明湖打造成一个爱

6、情之湖或是艳遇之湖抑或是邂逅之湖，都会在全国范围内形成不小的影响力，结果他们什么也没有做，白白流失了大好宣传时机。去过云南丽江的人都知道，丽江是有名的艳遇之都，尽管可能在那里你什么也遇不到，但仍然会令无数的青年男女们心向往之，这就是情感营销的力量。可惜大明湖们没有这样的营销思维，更不懂得这样的情感营销，尽管有这样的一个好的机会却并不会抓住。甲醛检测也可植入情感营销有听众问，他是从事甲醛检测服务项目的，不知道能不能利用一下情感营销，对此邵珠富给的答案是完全可以。可以试想一下，甲醛检测一个非常重要的目的就是在于检测一下新装修房屋是否含有太多有害身体健康的甲醛，目的

7、是为了让居住的人感觉到安全与健康，既然如此，自然也可以植入情感营销了。花多少钱，也没有一家人的健康重要，爱家人，就给新家检测一下，爱她，就送她一个放心住的家等等广告语，不是正包含着浓浓的关怀之情（亲情、友情、爱情）吗？相信自己的亲人、朋友、爱人看到这样的广告语后，想无动于衷也难。休闲食品如何做情感营销一位女企业主打来，告诉邵珠富她销售世界各国的休闲食品，能否可以植入情感营销？对此邵珠富同样给予了正面的回答。在得知对方的目标人群为80后、90后等年轻时尚人群后，邵珠富告诉女老板，离心最近的地方就是胃了，限于当前条件，你可能没法带自己的女友周游世界，但你可以让她身

8、在济南就能吃到来自世界各地的美味了，岂