英特尔的惶恐之心

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1、英特尔的惶恐之心

2、第1...策略创新以新践行　　作为技术型企业，英特尔把自己标定为市场的风向标和领跑者。　　1992年，在第5代芯片开发出来后，英特尔将其命名为“Pentium”（中文名取谐音“奔腾”）。新词听起来铿锵有力，但没有立刻被中国人所接受。　　“1993到1994年间，中国市场是386的天下，大家对中国要不要奔腾产品有很大争议。宏志电脑（AST）和康柏（这两种品牌当时在争谁是中国市场的第一名，现均不存在）认为中国根本不需要奔腾，用386已经足够，即使追求更高性能的计算机也应该是486。”前述英特尔前任高管对当时的情况记忆犹新。　　

3、然而，借着一次偶发事件（1994年，很多国外公司把旧显像管和生产线卖到中国，社会上引发了“中国是不是垃圾站”的讨论，同时让国人思考“中国到底需要什么样的产品”），英特尔意识到要推动中国技术和市场发展，一定需要中文软件，只有更多的中文软件出现，才能使计算机的使用更简单，才能有更多的人来使用电脑。　　当时，中国自主研发的应用软件很少，且大都无法应用于奔腾电脑。为此，英特尔迅速在上海建立起软件实验室，为中国软件企业“搭鹊桥”———把国外的软件商介绍到国内来，把新的软件技术引进来，把英特尔的软件技术提供给国内的软件商，介绍给OEM厂商。　　对市场的

4、培育，配合出色主流，以致电脑使用者拒绝使用非英特尔处理器的电脑。　　基于同样的灵活策略，英特尔成为第一个在展会上租用模特、第一个在中国做“体验中心式销售”的企业……第二章相濡以沫合作之心英特尔往往被认为是垄断和霸道的化身，但在中国的成功，恰恰相反，除了技术与策略的创新，还有一个很重要的因素，就是诚心与中国的企业合作。　　不要嘲弄英特尔是个“假惺惺的慈善家，暗地里的野心家”，因为作为一家企业，赢利是先天目标。而赢利必须依靠合作伙伴的成长。英特尔员工说得最多的一句话是，“只有合作伙伴好了，我们才可能好”。葛洛夫的“倒三角”　　1998年，英特尔

5、前任总裁安迪·葛洛夫首次访华。在此期间，这位认为“只有偏执狂才能生存”的总裁画出了一个“倒三角”。他指出：最顶部是中国的经济，中部是中国IT产业，最下面才是英特尔，其意指英特尔只有通过支持中国IT产业才能支持中国经济的发展，反过来，中国IT产业发展了，才可能有英特尔的发展。　　葛洛夫看得很远，但在他画出“倒三角”之前，英特尔中国公司内已有人意识到了这一点。　　1994年前后，国内PC市场还是国外品牌占主导地位，当时业界有很多争论：国内的PC企业还有没有希望?国内、国外的企业哪个重要？英特尔内部也在进行这样的探讨。　　英特尔数字家庭项目经理洪

6、力还能回忆起当时的情况，那时他刚加入英特尔，完全站在支持国内品牌的立场上。为了证明自己的观点，他又忙着向公司写报告，介绍谁是联想、回答为什么要支持国内PC厂商的发展等问题，以至于被乔松（现联想集团高级副总裁）笑称为“写报告的大师”。　　“那时候几乎每个人都对联想很好奇。有人质疑为什么要支持一家只有10万台年销量的PC制造商。”洪力说。　　洪力等一帮英特尔中国公司的“爱国青年”的呼吁直接传到了英特尔副总裁马宏生（SeanMaloney）那里。基于“倒三角”理论，曾作为葛洛夫技术助理的马认为英特尔的成功必须以中国IT产业的成功为前提。他很顺畅地

7、就把这些概念传递给葛洛夫，并得到了后者认可。杨旭的游说　　1994年，英特尔开始和包括联想、长城、浪潮和长江在内的中国主流PC品牌紧密联系。同年2月，当时负责亚太区客户工作的杨旭开始逐家拜访国内厂商，甚至在上海的长江电脑集团过了一个春节，以了解他们在PC方面的发展策略。　　杨旭面临的情形是，国内PC厂商总觉得自己拼不过康柏和AST等国外厂商，认为只要做得比他们便宜就行。形势逼迫杨旭不断向国内厂商灌输新理念———这不是一个不能打破的神话，为什么要去跟潮流而不是去领导潮流？同时，杨旭也看到国内厂商的机遇———当芯片技术更新换代时市场格局必然发生

8、变化。“从全球电脑市场来看，286、386到486的出现都产生了新的变化，国内厂商看了也认可这个分析，但没有任何人付诸行动。”杨旭说。　　为了尽快使国内品牌上“奔腾”，杨旭拿着奔腾主板去见时任长城集团总经理的卢明。卢明以为英特尔要做主板业务，很不高兴，因为长城集团的战略就是以零部件生产为主。杨旭又去找联想，第一次拜访当时负责联想微机事业部的杨元庆，杨元庆也没有想通英特尔为什么要做奔腾主板。虽然后经杨旭说明“奔腾是联想的机会，要尽快地推出奔腾，OEM奔腾主板是个捷径”，但因联想手上还有486微处理器而一直犹豫不敢出手。直到1995年底杨元庆主

9、动找上门，和杨旭携手推动了名噪一时的联想“万元奔腾”电脑，才彻底改变了国内电脑厂商对电脑产业时局的认识。　　据联想的老员工介绍，联想早有崛起之心，但苦于不得其门而入。一次偶然中，